有一家大企業的老闆,他在招收職員時,採用下面的辦法判斷他們聽的能力: 在面試時,考官面對著面試人員說,在以下的八分鐘內,他會給大家講公司的歷史和產品,然後開始講起來,過了一兩分鐘,走進了一個人,正面對的考官,一句話也不說,開始向桌子上放盤子,這名考官,也不理會這個陌生人,繼續他的講演,所要面試的職員,有些感到不自在,有些甚至感到好笑,當陌生人忙完離開後,考官又繼續講了一分鐘左右,然後,他讓大家,就剛才的講話,回答幾個簡單的問題。
只有少數幾個人能夠回答出,考官提出的簡單問題,這充分證明,他們的注意力,沒有被陌生人打斷,而且是一直是作為聽眾,在認真聽講,當然,這些人最終被錄用了。
為什麼會出現這種情況呢?如何才能當好一名聽眾呢?
【1】帶著真正的興趣聽客戶在講什麼,把它當成一種享受,把注意力集中在客戶身上。
【2】千萬不要假設你知道客戶要說什麼,因為這樣會分散你的注意力,你就不會認真的去聽。
【3】不要漫不經心的聽,要邊聽邊思考,理解客戶說的話,真正做到聽進去。
【4】把腦子裡最重要的位置留給客戶。
【5】親親是一件容易做到的事,當你心中有話要說,或受到外界干擾時,要學會剋制自己,排除干擾。
【6】聽的時候要看著客戶的眼睛,觀察客戶的面部表情,要學會用眼睛來聽。
【7】用筆記下客戶說的關鍵詞語,它能幫助你更認真的傾聽,並且記住客戶說的話。
【8】不要相信客戶說的每一句話,對,有些話要打個問號。
【9】不要輕易插嘴打斷客戶的話。
記住,沒有人願意被忽視,或者說,人人都希望自己的談話受人重視,客戶喜歡談話,特別是喜歡,談他們自己,看他們感興趣的問題,他們談得越多,越感到痛快,就越容易接受你的產品,你會越容易成功。人人都喜歡好聽眾,所以,要耐心的聽,做一個好
聽眾。好了,就到這裡,
希望對你有所啟發,記得留言轉發哦!
閱讀更多 匯鑫人力資源 的文章