某信貸公司客戶經理稱，在某APP上充值2000元購買了20位客戶，卻有90%的客戶資質不符合，去平臺申請退款，但退款申請被駁回。
信貸員獲客難?花錢買！
（圖源攝圖網）
這應該是很多信貸員說不出的痛，為了獲客想盡辦法，甚至不惜花錢去買客戶，但是最後的結果卻讓人失望。信貸員的展業，就如同人生活的所需要的水一樣，是必不可少的。展業的模式包含了很多種，但是有一些必要的宣傳展業方式都是要花費成本的，而且花了錢還找不到真正的潛在客戶，實在得不償失。
展業的方式有很多，電銷、地推、朋友圈廣告等等。但是在這個快節奏的社會，一些傳統的獲客渠道已經不再那麼有效，信貸員開始尋求更多的展業方式。花錢打廣告買客戶就成了信貸員無奈之下的選擇。
花錢卻買到這樣的客戶
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但是這種獲客模式有很大的弊端，比如：
你在某平臺上買客戶，實際上他們沒有多大的客戶群，但是他們可以“造假”。於是你花錢買了客戶，電話給你了，資質也符，然後你給“客戶”打電話，瞭解到，客戶工資1萬，有車，有房，家人支持，貸款理由也合適，徵信記錄也完美。
當然都是口述，每次打電話都接，但是你就是約不來，你問他缺不缺錢，他缺，但總是約不過來。
這樣的客戶你覺得有用嗎？純粹就是在浪費你的時間和電話費！
是有些平臺可以退款，但是他們退款是有時間的吧？碰見這樣的客戶你心動嗎？你敢天天跟進嗎？你心裡難道想不到，跟客戶太緊客戶會煩進而不接你電話了？這種情況你怎麼辦？而事實可能是，該平臺賣給你的這個接電話的人本身就是個“託”，他可能過來嗎？
而他的工作也許就是簡單的接電話各種應付別人，別小看這種商業模式，1個人可能只有200塊，100個人就是2萬，全國有多少從業者？而信貸員需要的客戶是源源不斷的。
不要以為你花了錢買到了所謂的“客戶”就一定穩賺不賠了，現在大多數客戶比你還清楚貸款是怎麼回事，誰的朋友圈裡現在還看不到一兩個做貸款的人？所以，在如此激烈的競爭下，一些網站為了謀取生存，自然而然的也會出現一些陰暗的方式和方法，賣給你的客戶可能是託，也可能根本只是一個沒有意向借款的普通人。
用對工具事半功倍
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這種獲客方式看起來輕鬆一勞永逸，只要花一點錢就可以買到客戶，但是你的客戶真的能幫你賺到錢嗎？為什麼不用心找找對你事半功倍的信貸工具呢？
在抱怨別人都能輕鬆找到客戶的時候，不妨將目光放長遠一點，試試靠譜的信貸工具。別人在大熱天地推，而你只需要在家裡吹空調拿著手機篩選客戶，還不用擔心對方是不是託。
找到好的工具，可以讓信貸員工作化繁為簡，展業無憂。
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