(圖1：金斧子私募註冊用戶)
2018年2月，金斧子宣佈註冊私募用戶突破22萬，累計資產管理規模超過300億。2017年金斧子註冊私募用戶從年初14萬到20萬，增幅超過40%，緊接著短短兩個月時間，金斧子註冊私募用戶人數達到22萬，繼續迅猛增長，約佔整個互聯網私募市場40%的用戶規模，互聯網高端財富管理平臺格局初定。與之伴隨的是資管新規出臺全面打破剛性兌付，權益投資大時代到來，成為資產配置的核心品類，其中私募規模兩年內實現翻倍增長達到12萬億。
金斧子創始人兼CEO張開興表示:“權益投資大時代到來，聚焦以私募為核心的全品類產品佈局，加上金融科技賦能，以金斧子為代表的互聯網財富管理平臺，在全面提高財富管理服務效率與投資收益水平方面具有較大優勢。目前我們也正在啟動大規模的員工股權激勵計劃，吸引更多優秀人才共謀發展，‘來了金斧子就要做合夥人’的理念進一步落實到位。未來作為科技型的財富管理平臺，金斧子估值有望超越傳統財富管理機構5-10倍甚至更多，互聯網滲透領域過去20年的發展規律莫不如此。”
以金斧子為代表的互聯網高端財富管理平臺已經在區域滲透及財富管理中心建設上步步為營，並且呈現席捲之勢。根據胡潤研究院發佈數據顯示，中國千萬資產人數超過130萬，高淨值人群在地域分佈上集中在東部和南部地區，華南地區(廣東、廣西、海南)千萬資產人數為25.25萬人佔比接近20%。而金斧子華南地區註冊私募用戶佔比總註冊數超過35%，同時華南地區理財師數量將突破300名，業已成為華南第一的財富管理機構!
華南地區其他財富管理機構沒能崛起是有原因的。雖然華南是一片財富管理沃土，擁有全國最多的千萬資產高淨值用戶，但市場卻具有如下區域特徵：
1、粵港澳金融圈，一定程度上產生投資虹吸效應，高淨值人群視野更廣、選擇更多;
2、潮汕地區財富人群投資偏好總體保守，熱衷房地產;
3、本土直銷競爭白熱化，作為創投熱土，一級市場股權投資競爭激烈，私募證券密度超過北京、上海;
4、銀行系虎視眈眈，總部設置在深圳地區的銀行有很多，包括招商銀行、平安銀行、交通銀行、中信銀行等;
5、特色地產基金衝擊，深圳地區房地產行業發達，舊改項目、贖樓貸等固收項目備受客戶歡迎，缺乏資產配置和財富管理專業氛圍。
金斧子的崛起，除了互聯網基因之外，還跟專注權益類產品方向有關。2015年利率下降、股債雙牛到2016年的去產能帶來一波商品上漲潮，再到2017年去庫存，三四線地產大漲，家電銷售強勁。從經濟基本面到資本市場經歷了幾大轉變，從溫飽小康到消費升級;從銀行融資到資本市場;從刺激需求到改善供給;從泡沫投機到價值投資，2017年資本市場正本清源、迴歸常態，成為價值投資迴歸和套利時代結束的分水嶺與新起點。房地產投資、固定收益類產品將退出華南財富人群的主流選擇，權益投資乘勢而上，以獨角獸為代表的新經濟迅速崛起。
未來財富管理將表現出三大趨勢：
趨勢一、互聯網財富管理PK傳統財富管理
在產品種類、客戶端條件限制下，財富管理機構該如何突圍呢?“互聯網+”，或許會成為答案。互聯網打破客戶資源的地域限制、金融產品信息的不對稱，大數據的興起也為精準匹配客戶需求與理財產品提供了底層能力，這為“互聯網+”的財富管理新勢力提供了足夠騰挪空間，並對資產、品牌、客源產生入口位移影響。
趨勢二、新經濟財富管理PK舊經濟財富管理
新經濟新常態下，經濟從高速增長轉為中高速增長、經濟結構不斷優化升級、第三產業消費需求逐步成為主體，經濟增長動力從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。告別以債務槓桿為主要形式的舊金融，以阿里巴巴、騰訊、小米、滴滴為代表的新經濟正在呼喚新金融。在新經濟崛起過程中，股權資產配置迎來黃金時代。
趨勢三、以權益類投資為主PK以固收類投資為主
利率持續下行，信託剛兌逐漸被打破，固定收益類產品收益率下行是趨勢。而房地產經過過去十年的量價齊升後，帶給投資者的潛在回報空間已經很小，未來最有彈性的資產將是權益類投資產品，市場對權益類投資產品的接受度將越來越高。無論是從資產端，還是資金端，權益類投資都呈現出一些新的變化，在做好風控的基礎上，可以尋得諸多機會。
誕生於2012年的金斧子，抓住財富管理行業發展的時代契機，採用“互聯網+財富管理”模式重點服務高淨值客戶，已成為業內領先的互聯網財富管理平臺。金斧子除了2015年和2016年分別獲得了兩大牌照——私募基金管理人資質和獨立第三方基金銷售牌照之外，還成功吸引了多輪融資，2016年9月，金斧子完成C輪融資，公司形成包括著名天使投資人、原騰訊創始人曾李青、國際風投紅杉資本、美股上市公司人人公司(RENN)、A股上市公司華西股份(000936)、大型央企招商局創投、新三板上市公司架橋資本(833689)的全明星股東背景，將進一步為金斧子提供強大的金融端、產業端支持。
成立6年以來，金斧子依靠快速迭代和高效經營，已從最初的理財產品搜索“流量型”平臺成功轉型為以私募產品為主打的財富管理“交易型”平臺。那麼金斧子是如何坐上華南第一財富管理機構的冠軍寶座?
借力金融科技，未來5年劍指1000億目標
一路以來，金斧子一直走在財富管理領域的金融科技創新前沿，從2012年金斧子官網上線，到2017年實現在線購買私募，全方位提升了高淨值人群的投資體驗。2016年、2017連續兩年，金斧子和京東金融、財付通等一併獲得了畢馬威中國金融科技50強。
在通過金融科技不斷革新財富管理行業的同時，金斧子業務佈局的版圖正在從線上延伸到線下。2016年以來，金斧子聚焦打造入口級私募基金髮行和服務平臺，2017年深圳、上海、杭州、北京、等線下財富中心陸續開業，2018年無錫、廣州、鄭州等地也將迎來金斧子財富中心入駐。至此，金斧子完成立足深圳總部，輻射華南、華東、華北三大行政區域，服務珠三角、長三角和京津冀三大經濟區域的初步佈局。
張開興引用了紅杉資本中國基金合夥人劉星對於創業趨勢的判斷，有“線下載體的新零售”是“正在開往春天的列車”，即純線上的商業模式陷入瓶頸，需要佈局合適的線下載體，例如京東、阿里線下頻頻的零售業收購。他表示，接下來金斧子將繼續強化金融科技優勢，圍繞線下載體——理財師，打造構建新業態、依託新人群、提供新品牌、應用新技術的新財富管理模式。未來五年，金斧子的目標是覆蓋100萬高淨值註冊用戶，建設1000人以上精英理財師團隊，實現1000億以上財富管理資產配置規模，瞄準成為國內最大的私募發行與服務平臺目標。
(圖2：金斧子5年金融科技成長之路)
聚焦私募的全品類產品佈局，提供極致財富管理體驗
金斧子在過去6年的摸索壯大中，也已確定重要的聚焦發展方向——以私募品類為主打產品，全方位服務高淨值客戶做好財富管理和資產配置。目前已經形成包括底層資產保險、貨幣基金、私募債券，二級市場多策略的私募證券基金、一級市場多層次的私募股權基金，輔助最上層為新經濟獨角獸、PreIPO另類投資、海外資產配置等完整的高淨值客戶家庭資產配置金字塔，累計上線私募產品近千款，客戶可以根據家庭所處的實際情況，選擇不同資產配置方案，實現投資收益最大化。其中股權投資單項目、單基金、母基金捷報頻頻，現已成功捕獲趣店、博納影業、科順防水上市及360私有化等明星項目。
金斧子2017年發佈“水星母基金”獨立品牌，與經緯中國、創新工場、華興資本、啟明創投等頭部GP合作，目前已發行兩期母基金產品。項目團隊持續發力、穩定輸出形成了全品類跨週期跨幣種的產品佈局，累計資產管理規模突破300億。
私募行業，正是大類資產中成長最快的板塊。根據中國基金業協會的數據，2月底，私募基金總規模突破了12萬億元，相比兩年前增長了172%，創造了新的歷史記錄。同時，私募備案基金數量超出7萬隻，已登記私募管理人數量為2.31萬家，私募員工總數達到24.21萬人，兩年間私募發展進入快車道。股權創投私募繼續保持快速增長，規模達7.27萬億，證券私募受市場影響規模略減，為2.60萬億，百億級大型私募機構為210家。
(圖3：近兩年私募基金備案登記情況一覽)
在為高淨值用戶打造創新、極致的財富管理服務體驗上金斧子可謂遙遙領先。首創2017年1月全國私募大會，吸引500多家優秀私募機構出席，被喻為私募行業“網商大會”。涵蓋PC網站、微信、APP、直播視頻的全方位、立體的財富管理信息化、數據化入口，為即時、高效的理財服務提供強大技術支撐，客戶可體驗搜索比價、淨值查詢、全行業財富記賬和線上線下相結合的路演服務。推出“私募微店”服務，運用“互聯網+”、金融科技賦能私募行業，為私募機構提供全套觸網解決方案。近期進一步推出大數據API接口通道接入，以大數據商業智能為核心，鏈接數字生態平臺與自動化投放的智能營銷、智能投顧、智能客服全套私募中後臺智能管理系統“私募雲管家”。
六重科技賦能，打造“卓越理財師千人計劃”
純互聯網輕服務的模式已經隱現天花板，要服務好投資門檻100萬元起的高淨值客戶，高素質的專業理財師隊伍不可或缺。
2017年，金斧子宣佈啟動“卓越理財師千人計劃”，將人才戰略升級為“以理財師為核心”，計劃將現有的300人理財師隊伍擴充至千人，且未來5年，年均至少每年投入1億在卓越理財師客源、培訓、供給、售後、IT支持系統的建設上。
金斧子篤信“科技提升投資品質”，用科技賦能理財師，使得後者的投入產出比和服務能效加倍成長。具體來說，金斧子的優勢在於：
1、精準獲取高淨值客源，釋放理財師的生產力;
2、網站、微信、APP等行為分析，貼身瞭解客戶最新動態;
3、實現在線私募交易，免掉繁瑣的合同及信息認證服務;
4、平臺化打通全球投資品類，全方位解決客戶多元化資產配置需求;
5、智能投顧後臺服務系統，產品淨值、相關研報售後無憂;
6、投資者教育視頻數據平臺，海量私募基金經理進行線上路演。
不難看出，在傳統人工服務逐漸受到人工智能衝擊的當下，理財師群體本身也亟需跟上時代步伐，而金斧子的六重科技賦能恰好為理財師提供了全新的發展通道。相比傳統理財師的業務流程，90%的時間浪費在打陌生電話獲客、前期溝通、售後處理工作上，金斧子理財師可以將幾乎所有精力專注於核心的需求挖掘、資產配置、深度關係環節，單個理財師服務的客戶資產規模提升10倍，而便捷的在線交易系統大幅優化了銷售流程，促成交易的平均時間縮短了2/3。在金斧子現有理財師隊伍中，有不少來自券商、銀行、保險的傳統理財師，他們服務高淨值用戶的數量巨增，同時還可以更加深入挖掘高淨值客戶更高層次的資產配置需求，最後個人收入也可望從40萬突破100萬以上。
(圖4：金斧子理財師VS傳統理財師)
作為華南財富管理機構領頭羊，金斧子還將每年拿出集團1%的股權用於優秀理財師的激勵，打造“千億平臺，百億激勵”創行業先河，打造共生共贏的財富管理B2C服務型平臺。金斧子創始人兼CEO張開興認為“金斧子本質就是在革命，革落後的線下第三方財富公司的命。讓零散的、沒品牌、沒牌照、沒底線、沒前途的模式消失掉，讓優秀的、專業的、前瞻的理財師人群加入金斧子更高效率服務好高淨值客戶。”
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