嗶哩嗶哩（B站）近日赴美上市，融資金額4億美元，股票交易代碼為”BILI”.
這個以動漫遊戲起步，發展至今涵蓋視頻、遊戲、直播、社區等服務的二次元彈幕視頻網站，其中百分之75是90後，而各類直播、手遊、視頻的興盛更是證明了：90後這個市場到底有多強大。
曾經所有的市場都是面向70、80後的，為什麼？因為他們是最具有購買力的人群，近乎所有的審美、需求都是根據他們來制定的。
而時至今日，這個時代似乎開始變了。
90後變成了一個巨大的市場，他們從小生活富足，重視精神和文化上的消費。70、80後日常購買物品可能是為了剛需，而90後甚至00後的原因是另一個層面的東西。他們可能會因為某些文化、因為顏值、因為某種情節去購買消費。
江小白崛起不是因為酒的味道，三隻松鼠崛起不是因為堅果多好吃，健身房不再是為了健康，B站能夠上市也不是因為他們的視頻播放器多好。
他們靠的是走心文案、可以分享的小禮物、能當作社交標籤來獲得年輕一代的認可。
同時90後更重要的特點是互聯網化。互聯網的出現改變了這個世界，讓他們的所見所聞更加開闊，他們出生在“社交平臺化”的環境中——QQ、微信、陌陌…成長在“無門檻表達”的社會中——直播、抖音、知乎、快手…
他們足不出戶就可以和世界上任何一個地方的人溝通併成為朋友，他們從生下來，就站在了這個世界的中心。所以某種意義上來說：90後的成熟是要比曾經每一代人都要快的太多。
而這也意味著，他們在很小的時候就有了屬於自己的觀念和想法。而當他們擁有購買力消費力的時候，市場也勢必根據他們來改變。
這種改變不是把曾經放在報紙電視上的宣傳挪到知乎、貼吧、公眾號就可以，而是融入他們的思維，瞭解他們的需要，才是真正的打動新一代消費者。
品牌互聯網化是大勢所趨，是科技帶來的變革讓市場開始努力迎合年輕人。而如今家居行業能看到這種思維的只有寥寥幾個，而且尚不完善。
B站大獲成功的一個重要原因是強互動。而家居行業應該做的就是，鼓勵用戶創新改造的產品，將其中優秀的作品在社交網絡上展出，激發更多的互動慾望。在一來一回中，拉近和用戶的距離，讓用戶產生歸屬感。
例如宜家的產品被客戶修改之後不但沒有追究版權責任，而是主動將其分享在社交平臺上，鼓勵客戶二次創作，90後消費者自然對其好感大增，躍躍欲試。
90獨特的成長環境讓他們獨立做主的慾望極其強烈，對他們來說一個親手做的醜了吧唧的陶土罐，比你所謂的時尚瓷器要吸引人的多。況且一個親手做的產物不但能滿足客戶的參與感，還會因其體現的生活態度，作為社交標籤分享，達到自發傳播。
直至今日，還有家居企業將用戶黏性理解為，我們的產品質量好，自然就會產生用戶粘性。只可惜在90後的眼裡，他爺爺的老花鏡腿兒質量再好也是沒用的。
用戶黏性更多的是靠他們對你產品或者品牌文化的認同，就好像現在的很多人選擇杜蕾斯不是因為他們結實，而是其獨特的文化吸引了年輕人。
放下身段其實沒有那麼難，難的是迎合。用年輕一代的思維去思考，把握他們的需求，轉變自己的方向。
身為傳統行業，很多公司還在想著家居一般是由中年人來買單的，變革並沒有迫在眉睫。也許這就是你公司規模不如一個動漫視頻起家的B站，利潤還不如一個旅行青蛙的原因。
醒醒吧，大清早亡了。
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