自2013年7月上架以來，MZ旗下的旗艦策略遊戲《戰爭遊戲：火力時代》已經走過了5個年頭，仍舊熱度不減。儘管近期該公司將更多的資源投放於新作《最終幻想15：新帝國》，但多年來的產品深耕依舊帶來了豐饋的回報。
美國玩家貢獻最大，營收佔比高達60%
近日，根據市場研究機構Sensor Tower的數據，5年來《戰爭遊戲》在全球市場的累計營收已經超過了28億美元。在兩大平臺分佈方面，App Store貢獻了16億美元的營收，而餘下的12億美元則來自Google Play。也就是說，蘋果平臺總計貢獻的份額達到了57%，而谷歌平臺則佔據了餘下的43%。
在國家區域分佈方面，美國市場是《戰爭遊戲》營收的主要驅動力，佔比高達60%，營收將近達到了17億美元。緊隨其後的是日本市場，營收佔比大約為7%，剛好超過了2億美元。值得一提的是，在2017年3月，這款遊戲的月流水一度達到了驚人的9500萬美元。截至目前，該作的平均月流水為300萬美元左右。
與此同時，作為一款生命力長達5週年的老遊戲，MZ旗下的《戰爭遊戲》多年來在吸金方面毫不遜色。根據AppAnnie發佈的十週年應用數據，《戰爭遊戲》強勢擠進了近十年來（2010年7月-2018年5月）營收TOP10榜單，排名第7。而其餘入圍的遊戲分別為：《部落衝突》、《糖果粉碎傳奇》、《怪物彈珠》、《智龍迷城》、《王者榮耀》、《夢幻西遊》、《FGO》、《皇室戰爭》以及《精靈寶可夢Go》。
營銷是保持遊戲排名關鍵
在歐美市場，Supercell、King和MZ都是堪稱一流的手遊發行商，而它們也是最願意在品牌推廣上下苦工的廠商。Supercell和MZ都是超級碗的常客，2015年Supercell邀請了電影《颶風營救》中的尼森參演《部落衝突》廣告，並花費450萬美金登陸超級碗，最終獲得了全球超5000萬的視頻播放量，在當時被譽為全球最具影響力的手遊廣告。
《戰爭遊戲：火力時代》超級碗視頻廣告
MZ也為《戰爭遊戲：火力時代》先後選擇了當紅女星Kate Upton和歌手Mariah Carey擔任代言人提升品牌推廣效果。據悉，從2015年到2017年MZ連續三年購買了超級碗廣告。在2015年的《戰爭遊戲》超級碗廣告中，MZ邀請了美女模特凱特·阿普頓，在廣告中展示了凱特·阿普頓從入浴到出浴穿上鎧甲後英氣勃發地走上戰場的場景，吸引了不少觀眾的眼球。據預測，在2016年MZ花在電視的營銷費用，是其他所有遊戲之和的3倍。MZ首席執行官Gabe Leydon如此形容品牌推廣的效果，“電視最大的效果能形成光環效應，我們從超級碗的廣告中也獲得了非常多的曝光。我們認識到這能提供一種社會影響力，是很難從一般的網絡買量中獲取的。”電視廣告市場調研公司iSpot.tv對MZ和Supercell的這種品牌推廣投入表示，“遊戲品牌的預計月收入遠遠超過它們的廣告投入成本。”
《戰爭遊戲：火力時代》視頻廣告：圖書館戰爭
《戰爭遊戲》開發商MZ前CEO加布·萊登（Gabe Leydon）曾在倫敦網絡峰會上坦言，營銷是保持遊戲排名關鍵，並稱MZ為“全球最大的手遊直復營銷商和單品營銷商”。與此同時，多元化營銷同樣重要。萊登補充道，“視頻廣告、試玩廣告、橫幅廣告、全屏彈窗廣告……我們每週會投放兩萬條。我們在臉書上隨時都有5萬種不同的活動。這是一項艱鉅而繁重的任務。多樣性對於營銷來說尤為重要，但大多數人都對困難望而卻步。”
此外，MZ還聘請凱特·阿普頓、阿諾德·施瓦辛格和瑪麗亞·凱莉等好萊塢名人在電視廣告中為遊戲代言，並在超級碗期間投放奢華的廣告。“雖然沒有太大的數據分析價值，電視廣告卻能給手機平臺的廣告助攻。”萊登表示，“在電視上看到施瓦辛格時，人們就會想起在臉書的視頻廣告中也曾看到他。電視廣告讓他們產生了情感聯繫，讓遊戲在各個方面顯得合理合法。投放電視廣告能讓下載量激增，是穩固市場地位的有效方法。”值得注意的是，提高效率和分析結果是投放電視廣告的兩大難點
閱讀更多 手遊那點事 的文章
