幅員遼闊的＂一帶一路＂倡議為沿線國家及地區帶來商機，為使企業進一步瞭解這些市場有何發展潛力，香港貿易發展局中小企服務中心早前舉辦工作坊，探討＂一帶一路＂倡議的最新動向。 ＂
‘一帶一路’倡議衍生基建、能源投資項目，以及農業合作項目等，也促進旅遊業和民間的文化交流。＂香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎指出，＂一帶一路＂倡議既促進內地對外直接投資，同時亦為香港專業服務帶來新商機。
中國對外直接投資 躍升至全球第二位
＂一帶一路＂國家及地區包含古代陸上和海上絲綢之路的沿線國家，以及有意加入＂一帶一路＂發展策略的中南美國家。趙永礎指出，中國內地對外直接投資額已登上全球第二位，＂一帶一路＂倡議正是內地對外直接投資的主要路徑，約佔整體投資總額五至六成，內地機構通過香港進行海外投資更成為一種趨勢。
趙永礎認為，香港作為國際金融中心，既能為投資者提供境外投資服務，香港企業更可充當投資顧問，向內企提供金融、法律、稅務支持等專業服務。
香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎表示，港企可參加由香港貿發局舉辦的商貿代表團到東盟國家考察市場，並參與商貿配對服務擴展人脈。泰國零售市場暢旺 吸引海外品牌進駐
東盟國家位處＂一帶一路＂戰略位置，不少海外企業也優先選擇經濟發展潛力較高的泰國、馬來西亞和印尼。
香港貿發局研究部亞洲及新興市場研究團隊經濟師袁淑妍表示，泰國是東盟的第二大經濟體，零售市場發展成熟。首都曼谷人口逾900萬人，佔全國人口約13%，本土零售業主要集中在曼谷，海外和內地旅客均在這座旅遊城市消費購物。因此，新品牌若要進攻泰國，可視曼谷為切入點。
不過，袁淑妍提到雖然泰國企業也樂意把香港品牌引進曼谷，但大多以寄賣方式上架，佣金介乎20%至40%，香港品牌同時要提供銷售、市場推廣，以及售後支援服務。
＂泰國有多家連鎖百貨商店，主要由Central Group 及The Mall Group兩大集團營運。港商可跟兩大集團合作，從而開拓當地的銷售網絡。＂
袁淑妍說，泰國連鎖百貨商店已成為產品的主要銷售渠道，但由於泰國連鎖百貨商店分設不同檔次，The Mall Group 旗下的Siam Paragon及EmQuartier走奢侈品路線。屬Central Group的零售店則包括高檔百貨公司Central Embassy；至於生活百貨店Zen就以時尚年輕人為消費群；走大眾化至中價路線則有Robinson。[＂時尚潮流．魅力香港＂展覽]
香港貿發局積極於東盟多國舉行＂時尚潮流．魅力香港＂展覽，旨在向當地企業推介香港設計、產品及服務。
香港貿發局積極於東盟多國舉行＂時尚潮流．魅力香港＂展覽，旨在向當地企業推介香港設計、產品及服務。（圖為該活動於去年在馬來西亞首都吉隆坡舉行之盛況）
潮流產品彙聚曼谷 聚焦開拓網購市場
袁淑妍建議香港電子消費品品牌可嘗試把輕巧裝置及配件引進當地的書店或便利店，一試市場水溫，＂B2S連鎖書店售賣USB充電線、耳筒等配件，而該商店亦把店內部份零售空間轉型為時尚生活用品專區。分佈於全國的7-Eleven 便利店也銷售充電器、耳筒。如新品牌要在便利店上架，就要著重包裝設計。由於產品週期大概為三個月，所以港商需不時推出新產品設計、新顏色和新包裝。＂
據瞭解，多家在曼谷崛起的品牌商店，包括Club 21、ALAND、Cloud 9和Code 10時裝精品店，買手都是專門在世界各地網羅時裝品牌，香港品牌和時裝設計師可與這些商店尋求合作。而名貴鐘錶多在品牌鐘錶店，以及高檔百貨商店出售，買家通常會直接在瑞士巴賽爾鐘錶展（BASEL WORLD），以及日內瓦高級鐘錶展（SIHH）採購產品。
網購熱潮在全球流行，袁淑妍表示，東南亞大型綜合網店Lazada、11Street，以及時裝網店ZALORA等也是泰國熱門的網上零售平臺，而泰國人多選擇＂貨到付款＂的方式結賬，逾半網上消費者更曾在社交平臺購物。
目前，泰國有5,300萬名Facebook用戶、1,000萬名Instagram用戶，以及逾4,100萬名Line手機通訊程序的用戶。因此，有意進軍泰國網購市場的新品牌應善用社交平臺做宣傳。
香港貿發局研究部亞洲及新興市場研究團隊經濟師袁淑妍建議香港電子消費品品牌可嘗試把輕巧裝置及配件引進當地的書店或便利店，一試市場水溫。
資料提供：香港貿發局
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