酒類企業造節日作為一種推廣手段近年來並不少見，白酒生產企業有“儲酒節”、葡萄酒生產企業有“採摘節”，然而由一家進口葡萄酒運營商創造的節日卻並不多見，然而最近卻有一家新銳葡萄酒品牌運營商卻試水了節日營銷。

2018年8月9日，首屆搬酒節在上海拉開帷幕。逸香創始人文含、挖酒網創始人李猛、意酒文化促進會會長宮照馥、WBO葡萄酒商學院院長楊徵建、微釀創始人徐孝源、搬酒創始人戴航等行業知名人士在當天舉行的領袖論壇上發表了對行業未來發展趨勢的觀點。主辦方搬酒網還發布了兩款新品並首次向媒體發佈了企業的品牌戰略。

大咖齊聚點評葡萄酒行業痛點

作為首屆搬酒節的重頭戲之一，“全村の希望”——89葡萄酒領袖論壇彙集了多名行業大咖，共同對當下略顯低迷的進口葡萄酒行業進行了詳細探討。

儘管從海關的數據來看，2018年上半年進口額依然保持穩定增長，但從渠道商的直觀反饋來看，2018年的上半年無疑是近年來“最淡的淡季”——供應端增速超過需求端增速，葡萄酒行業第二次庫存高點已經到來。第一次庫存高點出現在2012——2013年，其形成的原因在於政策調整，搬酒網創始人戴航認為，此次庫存高點的來臨主要原因來自經濟形勢的低迷。

文含表示，近5年活下來的企業都經歷的真實市場的考驗，目前整個行業的發展速度放緩，並不一定是一件壞事：“這個行業走的慢一些會更紮實。”近兩年市場發展勢頭迅猛的挖酒網李猛則表示，渠道碎片化是導致目前庫存增加的一個重要因素，葡萄酒本身是一個長尾產品，加上整個行業缺乏大的品牌企業，消費者選擇千差萬別導致了進口酒供應商不斷增加。“對酒商而言，渠道扁平化應該是未來幾年的一個大趨勢，”楊徵建認為：“新團購和新零售會給行業帶來新的解決方案。”

在低迷的市場中，意大利酒的快速增長引起了論壇嘉賓的討論。

意大利酒逆勢增長

意酒文化促進會會長宮照馥在論壇現場分享的數據顯示，2018年第一季度，意大利葡萄酒目前佔據了7%的市場份額，增速達到了62%，意大利已經超過西班牙在中國進口酒市場排在第四。意大利葡萄酒長期以來佔據了美國、英國、德國等葡萄酒成熟市場的首位，但在中國市場長期以來一直表現一般，宮照馥認為，意大利酒商對中國市場的不重視是造成這個局面的主要原因。另外，意大利酒出口中國以精品酒為主，瞄準的是小眾的葡萄酒愛好者，這必然會對量產生影響。

從2015年左右開始，意大利酒出現明顯增長，“隨著中國市場的成熟，意大利酒會表現越來越好，”宮照馥表示：“中國進口酒市場的未來10年屬於意大利”。

2016年，搬酒網與意大利托斯卡納產區最古老的葡萄酒莊園卡斯特拉尼簽約Arbos阿豹氏品牌中國區永久代理權，由搬酒公司全面負責該品牌的升級改造、策劃運營。到今年為止，阿豹氏品牌已由兩年前的60萬瓶銷量上升至年銷120萬瓶。現在，每一分鐘都有一瓶阿豹氏被中國消費者打開——搬酒牢牢佔據了意大利酒單品銷量冠軍的位置。

李猛表示，意大利酒品種繁多，本身比較複雜。搬酒公司定位準確，化繁為簡，以大品牌運作手法和思路推出了阿豹氏品牌，填補了中國市場意大利流通酒的空白，值得行業借鑑。

楊徵建分析：阿豹氏做好一瓶酒的精神值得行業研究。意大利酒品種眾多、產區多元，阿豹氏一個品牌2大單品的市場導入期策略從企業而言便於集中資源，把單品做到精益求精，從消費者而言，提高了辨識度，降低了產品多而雜導致的無從選擇的困境。

搬酒節是服務升級

搬酒節期間，搬酒公司推出了兩款新品，分別為阿豹氏1.5升紀念款以及臻金禮盒。其中臻金禮盒採用的眾籌的方式推出，戴航表示，之所以採取了不一樣的發佈方式，就是希望和自己的合作伙伴一起共同來享受阿豹氏品牌高速增長的紅利。“今年我們之所以推出搬酒節，請到行業大咖來和酒商一起分享，就是希望提升對合作夥伴的服務。搬酒公司始終認為，靠信息不對稱賺錢的時代已經過去了，我們想不斷的創造機會，讓更多的合作伙伴加入搬酒的大家庭。”