關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！
如果對於本文，你還有不明白、不理解的地方，歡迎評論或私信，我將第一時間解答！
如果你感興趣，可以給我私信“學習”或者“社群”，我會免費送你一些淘寶資料和知識，也可以加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。
花和尚
在很多中小賣家和一些天貓商家老闆眼裡，直通車是一個燒錢的玩意，虧錢的推廣，是有錢人玩的，只有高手才會玩的東西，對直通車是又愛又恨。
愛它能帶來精準的流量，恨它燒錢太快，ROI不成正比。但是不管怎樣，店鋪要想持續帶來流量，直通車優化我們還是要學習的，這樣才能讓你的ROI成正比。
那店鋪該怎樣確立直通車優化方式呢？
在不一樣時節，不同的店鋪所處階段，需要用到不一樣的優化思路，有正確的優化思路會對優化直通車起到事半功倍的效果。
今天給大家分享怎樣根據店鋪實際情況確立正確的優化思路，盡最大努力以達到計劃的效果和目標。
做直通車，實際上就是根據數據調整數據。
開車前至少應具備一定的數據分析能力，瞭解直通車的本質規則。直通車本身很簡單，只是在實操過程中會有不同的變化，從而導致了許多不斷出現的新問題，而讓人覺得很複雜很難。
如何給自己店鋪確定一條正確的直通車優化方略？
根據一個男裝C店的店鋪的直通車運營情況：
根據數據的反饋不斷調整詞、出價，以及要求美工不斷優化落地頁，最終達到了預期的效果。
做到這種效果，我個人認為技巧和經驗只是輔助，重點還是把最基礎該做的都做好了，從一開始就有一個好的思路來指引 。這也是今天分享的主要內容。
關於直通車開車初期的幾個關鍵點，展現，點擊，ROI。大家先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點事情：
一、展現的問題
推廣初期沒有展現？ 你是否直接採取以下3種方式解決：
A：提高出價，包括提高個別詞的價格，或者乾脆直接統一出價中一起往上拉，分時比例統一往上調。
B：增加推廣寶貝
C：增加關鍵詞
二、點擊的問題
點擊就和展現與點擊率有關，推廣初期沒有點擊？是否直接採取以下2種方式解決？
A：第一點說的解決展現問題的三個辦法
B：點擊率低的不行，不斷更改創意設計
三、ROI的問題
ROI這個數據是許多店鋪老闆唯一關心的數據指標。推廣過程中ROI過高，你是否採取以下解決方式？
A：直接刪掉3天，5天，7天等數據反饋花錢最多的詞。
B：批量降低出價，批量降低分時出價。
如果這些方式現在仍然在實操使用，那說明你對直通車的操作還屬於初級入門階段，如果你現在遇到上述幾個問題的時候已經有其他的辦法來調整，說明對直通車已經有一定的瞭解並且已經具備一定的實操能力了。
那麼應該如何正確的把握計劃好店鋪的直通車優化方針和方式：
直通車推廣的優化步驟思路：
一、分析店鋪
推廣不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那麼一開始就得有個概念，燒了錢會不會有效果，會達到什麼樣的效果。
首先要確定的一點就是為什麼要做淘寶？有什麼優勢？你憑什麼相信能做的好。
如果店主本身有做線下或者對產品很瞭解，那麼這裡首先就成功了一大半，要搬到線上，就應當針對產品挖掘賣點。做出店鋪的差異化，這樣推廣起來會事半功倍。
如果產品也是很瞭解，只是看市場上什麼東西好賣，也跟著去加了個分銷也來賣，這種情況，我個人是不建議開推廣的。
但就目前絕大多數小賣家都是這種情況，很多人都想著花幾千元推廣試試，做起來了再來考慮產品的問題。這種方式已經不適合淘寶現階段了。
二、分析產品
店鋪主要產品是否有好的市場，這裡有一個最基本的方式。
我們去搜索店鋪主要的產品，一定要精準詞。
例如我們搜索關鍵詞：狐狸毛領羽絨服女長款 ，一定要是核心精準詞。
搜索結果出來，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最後幾排有多少銷量，在將這些款式和自己的核心款式進行對比，比材質，價格，設計特點，人群。
再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個簡單的分析，預估一下自己產品和這些去競爭，先能不能過了自己這關。
綜合考量如果推廣，能夠推廣到什麼程度，月銷量能夠達到多少。再在這些產品中挑選幾個做重點競爭對手，去學他的落地頁和店鋪設計好的方面，來調整自己。
三、測試選款
一般來說，小賣家沒多少經費來測款，這個環節如果將前面產品分析做的很到位，這裡需要做的就是將選定的款式上車，小店同類產品準備2款左右就好了。
要注意一點，一般情況，只要不是新店0銷量，要推的產品根據產品市場分析，在結合店鋪數據分析，推一定是要首先推店鋪數據表現最好的款，同時庫存充足的。
而且最好是要有10個以上的基礎銷量和基礎評價的，最好是有曬圖評價的。
四、開始推廣
A、關鍵詞的準備：精準為主，不要太多。但是也根據預算區別對待。
做直通車有一定經驗的人都知道，一般情況新開計劃新開產品的推廣，剛開始的時候質量分是不低的，一開始就要把握好，如果節奏控制的好，位置卡的好，單論直通車的計劃效果是可以快速起來的。
這裡就包括上面說到的展現，點擊率，ROI以及質量分。相信很多人開車的都經歷過，剛開始加詞的時候質量分還挺高的，結果越開分越低，計劃越來越爛。
在直通車推廣中，不斷的挖掘篩選好的關鍵詞，一般情況，詞都是圍繞產品而來，我們儘量要給他一個相對比較有優勢的排名，也就是位置。
大多數人都是習氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點方位，可是並不是說，這些方位就必定非常好，僅僅相對而言。而最佳的位置，仍是你自個的商品和周圍商品的一些區別。
比如說，你把排名鎖定在銷量比你低的商品周圍，或許鎖定在相同東西報價比你高的周圍，這樣就會讓你的商品相對具有優勢一些。
這個就需要花時間了，加了詞，花點時間去搜一下看看到底在什麼位置。特別是核心的詞，重點推廣的詞。
那麼展示的問題，這就是上面說的詞的優化篩選了，一定不能夠盲目提價，沒有展現就提價到有展現為止。
這裡說一點，現在調整直通車還玩批量調整的，可以把賬戶關了！
B、挖掘賣點，設計一個好的推廣圖，以及主圖。
這個就涉及到點擊率了，一個好圖需要拍圖效果和美工技術的配合。才能有一個好圖，高於同行點擊率的好圖片。
點擊率起碼要高於同行或者和同行持平。低於同行的就要優化主圖了。參考生意參謀PC點擊率和直通車無線點擊率，來優化主圖。
C，ROI的問題
我做這麼久的直通車推廣，從我內心中，我認為ROI不應該是衡量推廣效果的核心點。但是ROI往往成為直通車車手為店鋪運營背鍋的關鍵數據。
一般而言，專業的直通車車手選詞都是圍繞產品核心詞而來，說白了，選詞都是精準的，只要PPC比行業標準低，如果ROI爛，更多的時候會是哪裡的原因？
直通車在這個點上只是一個流量的引入口，如果不轉化，就需要看產品性價比，落地頁視覺等各個會影響到轉化的因素進行綜合考量。
這裡如果整個團隊不能很好的把控，那麼整個店鋪不論換誰來推都白搭！
最簡單一個例子，我之前有推一款產品，每天穩定的50單左右，在一天出了一個曬圖+差評+連續追評差評後，差評就算了，關鍵一出來就排第一個，在流量不減，各方面數據都正常的情況下，一天只出10來單了。
那麼這種落地頁的一個不好因素就影響到銷量，如果類似的情況拓展一下，頁面做的不好，圖片沒質感等等問題，是不是也會對轉化有影響呢？ 這種時候如何來看待ROI呢？
因此，正確的方式是全面分析直通車計劃，以及落地頁。ROI直接能夠反映出我們選詞是否精準，落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉化，你還能讓人背鍋嗎？
看ROI的同時也必須將收藏和購物車一起看。推廣計劃這2個數據同樣重要。
