【中央財政今年投15億 培育新型職業農民100萬人以上】據瞭解，2012年以來，通過實施新型職業農民培育工程，全國共培育各類新型職業農民400多萬人，大多成為家庭農場、農民合作社、農業企業等新型農業經營主體帶頭人和骨幹。今年中央財政投入15億元，培育新型職業農民100萬人以上。——（人民日報）
為什麼說農機企業是個需要把握住的機會呢？何為“新型職業農民”？
首先得解決“播種耕收”新技術革命，現代化作業，肯定不再是一把鋤頭就能完成農田作業的，更不是評一個人的經驗就能管理好農田。這就對新型職業農民提出了更高的要求，專業知識的學習，現代化農業機械的使用。
去年到現在很多行業觀察家以悲觀的心態剖析行業的多麼“冷”，農機企業多麼多麼艱難，生存不下去..等等。
今天我的觀點恰恰相反一、10年來不思進取，你不出局天理難容。
2004年到現在高速發展的10年來，得到大量的補貼政策的扶持，讓行業持續高溫。農機行業再好，也脫離不了發展規律，任何一個行業都是從起步到快速發展，再到弱勢競爭者出局，強者更強，弱者及死。這快速發展的十年讓我們嚐盡了行業的紅利，高瞻遠慮的企業早已在寒冬到來之前已經上岸，站在更高的角度佈局這個行業。古語：“人無遠慮必有近憂”，我們等到寒冬到來才知道準備過冬？這樣的企業不死，天理難容！
二、很多農機企業管理人才缺乏，自身就是發展的瓶頸
我們農機企業們很多都是從優秀的勞動人民中來，敢幹，不怕吃苦。創造了一批繁榮的企業，這麼多年的打拼也是收穫滿滿，但是有小部分企業是否保持居安思危，時刻在提高自己呢？特別是對一個企業的科學高效的管理經驗的學習。任何一個企業的歷程都是早期的敢拼敢幹，快速的行業紅利收割，漸漸的企業臃腫，再漸漸的官僚文化,...開始沒落。更多的企業是不是還沒有插上牛逼大公司的步伐就開始出現管理難了？！
三、把“農機補貼”當偉哥，過把癮就死
農機補貼的出現是國家加快農業現代化的助推器，跟著政策跑活得滋潤，但有多少企業想過“國家那天不再補貼或者變相補貼到其他環節”時候，你怎麼轉型，怎麼生存？可悲的是更多的企業談市場好不好，經營好不好，全看農機補貼。不要太依賴“農機補貼”了，更多思考如何提高產品質量與服務。
四、農機後市場不知道是個什麼東東!
任何一個產業離不開“新機、金融、後市場服務”，比農機行業發展更快的汽車行業，工程機械行業，大家不難發現。光靠“新機”的利潤支撐一個企業越來越難，4S店一臺新汽車可能利潤只有1000元，但車險，金融，售後保養，維修換件佔據產業利潤的90%。作為農機企業若還未佈局農機後市場，還在以新機利潤支撐一個企業的營收，那麼出局的一定是你。不要小看二手農機，配件油料，農機維修服務，農機金融、融資租賃等業務板塊的潛在利潤價值。
五、老百姓有更多的選擇就受不了
中國市場是個“跟風”的市場，這幾年廠家生產的產品群魔亂舞。以前要買臺拖拉機，用戶排隊購機。現在供求關係發生轉變，用戶有更多的選擇，不再是一家之選，怎麼讓用戶青睞你的產品，必須要思考。不要抱怨用戶越來越難伺候，市場難做但依然有需求，用戶總得買一家產品，思考自身產品的優勢與核心價值。
六、國二產品後遺症還得兩年緩過勁
國二升國三這麼大的一個轉變，每個企業都面臨國二機器處理，但到目前為止沒有哪家企業因為國二升級國三，出現拖死企業的？！沒有！那麼國二產品大量消耗了國三新機的需求，請問這個是誰的責任？！這個後遺症需要2年才能緩過勁，必須得全部企業一起來承擔。
為什麼說“寒冬雖冷農機企業先別死！”呢？因為只要你想明白下面幾個點，那麼就能成功轉型，或者不會活得這麼提心吊膽。
1、農機企業佈局農機後市場
A、二手農機銷售
農機作為生產資料，用戶更多考慮他的替代勞動力的價值，能用就好。二手農機在物美價廉的優勢下，未來二手農機在市場需求中會越來越大。
因為農田作業的需求變化，用戶會不斷升級設備，但更多選擇能幫助處理掉自己低配老車，經銷商不得不展開“以舊換新”這個業務，銷售一臺新機，回收一臺舊車。當然現在經銷商的常規做法是二手車自己不回收，找周邊二手車商直接收車，不經過公司賬面。
也有這樣的情況，二手車價格合適經銷商直接回收，價格太高或難銷售出去的，經銷商採用幫助用戶寄售的方式（車放經銷商這，有人買就幫用戶賣了。）
B、售後維修+配件供應
銷售的農機帶售後服務，三包專用配件與油料（就是經銷商為用戶提供週期服務，用戶必須採用企業的專用油，專用配件）。農機配件利潤非常高，正廠副廠的價格更是天壤之別，這裡面的利潤也是企業非常大的利潤。
C、融資租賃開展起來
農機企業與大量的合作社展開融資租賃合作業務，與跨區車隊需求穩固的長期合作。
2、搶佔競爭產品的市場佔有率
記得去年一個行業朋友這麼做的，效果非常好。做某插秧機新機銷售，給客戶推出這樣政策，凡是久保田插秧機用戶做以舊換新，新機優惠2000元，1年售後服務，公司直接回收久保田。這樣新機賣了，二手機業務也做了，因為久保田保值，二手機的利潤也高。
3、打售後牌
用戶使用農機怕兩件事：機器壞了耽誤作業；機器價格高還款壓力大若你作為經銷商你這麼講：凡是購機出現故障48小時排除，若修不好，給你一臺機器使用，直到維修好為止。這個套路是品牌相對弱，產品還行的企業可以嘗試的方式，因為有很多用戶購買的不是品牌，購買的是機械化勞動力，是機器回報率。
4、機手培訓教學，建立跨區車隊
農機企業與當地合作社達成戰略合作，建立車隊，跨區作業，培訓技術服務輸出，也同時培育你的產品用戶。
5、農機補貼還是要拿，使勁拿！
趁著補貼還好拿，繼續響應，能拿多少是多少，不要白不要。政策變化快，哪天說沒有了，也不要太得失。
這個寒冬不是冷，大家更多是迷茫，希望我的解讀能為你在迷茫中找到一點曙光，堅信農機行業，堅信農業現代化，盈利不要全靠新機，開始佈局更多的盈利增長點，期待大家正面行業的變化，用積極的心態在寒冬中蛻變，還是那句話：寒冬來了，有人愁，也有人喜。“機會”這個詞不同的人看，答案不一樣。
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