kayki
銷售是一份入職門檻比較低，入行門檻比較高的職位！
作為一名新的銷售人員，給你幾點建議：
首先心態要好：這點很重要，銷售是一份壓力非常大的職位，剛做銷售，會很難適應來自銷售業績考核的壓力，以及客戶拒絕帶來的打擊，擁有一個好心態是銷售的開始！
其次工作要努力：對於新的銷售人員來說，沒有很好的專業知識，也沒有老員工的銷售技巧，你想短時間內轉正成功，不被公司淘汰，你就需要比別人更多的付出，以量取勝！多打電話，多見客戶，你才能快速成長，一切方法都源自於實踐，想短時間內快速成長並有所成績，你除了勤奮沒有其他捷徑！
再次就是擁有自我學習能力：無論你學什麼專業，無論你在學校成績或以往如何輝煌，你都應該保持空杯心態，多跟老同事學習銷售方法跟談判能力，多掌握公司的優勢，產品與競爭對手相比的優勢，多看銷售相關的書籍或知識，這些都會成為你銷售時的武器，學習力是你保持持久能力的必要方法！不是因為工作時間久就成長了，而是每天都有進步，你才變的不一樣了！
最後就是自信堅持：套用馬雲的話，今天很殘酷，明天更殘酷，後天就可能出單，但很多人都死在出單的前一晚！只要自己努力，並且方式方法沒錯，就一定相信自己可以出成績，在沒有業績的時候，你只需要繼續努力堅持，並告訴自己一定行，結果不會辜負任何一個努力的人，即使你努力付出後真的沒有成績，至少也讓我們明白自己到底適不適合做銷售？
祝福每一位剛成為銷售或正在做銷售的同仁都能多多開單！
感興趣的同仁可以關注，共同探討，一起成長，謝謝！
銷售實戰分享
其實沒有人天生就會銷售，也沒有人天生不會銷售，這句話貌似說出來都浪費空氣，但你仔細想想，我們誰不是活在銷售以及被銷售的環境之中，如果你想知道怎麼做銷售，獲得卓越的銷售技能，關鍵你需要的是先學習。
從模仿開始，模仿你行業中優秀的人
每個行業都有每個行業的銷售屬性， 適用人群，每個行業都會有該行業的業務精英，這些人就是你快速成長，最好的學習資源。舉個例子，你是一名剛步入手機銷售行業的業務員，你在大賣場裡賣手機，你會看到有的業務員頻頻成交，有的只能與客人吆喝幾句，客人就匆忙離開，那個頻頻成交的人就是你需要關注以及模仿的對象。
一看，二記，三實踐，是很多銷售老手教導新手的口訣。看指的是觀察，觀察客戶的狀態，留心銷售者的銷售話術，銷售套路，看準時機，主動捕捉客戶的購買衝動，促成成交。第二步是記，用心記住你需要模仿對象的銷售表達，細節舉動，記下銷售過程中的售前，售中，售後有哪些讓你特別深刻而且有效的舉動。最後就是實踐，眼高手低的人永遠只能看著別人吃桃子，自己啃沙子。看到的都是別人的，只有自己做到了，才是自己的！千萬別做懂很多道理，卻過不好這一生的人。
從接受拒絕開始，擺正心態
在成功學的概念當中，有一條金科玉律就是要接受拒絕。沒有人可以讓自己做出的每一次銷售行為，都能夠成功讓客戶買單。銷售技能只有不斷精進，沒有一勞永逸。即使你有卓越的銷售技能，但你也不能確保每一個人都是你的客戶，關鍵在於你能大概率把握有購買意向的客戶。很多進入銷售行業的新人，銷售做不好，並不是他們的學習能力不行，而是他們太玻璃心。剛進入銷售行業就渴望月薪過萬，卻接受不了幾次拒絕。當被不同類型的客戶拒絕幾次之後，就開始產生厭倦，疲憊，甚至放棄的念頭，你要知道大部分那些月薪過萬的銷售能手，都是被客戶拒絕到懷疑人生之後再重生過來的。你要明白，被拒絕多一次，你就是離下一個YES更接近，破繭重生的道理，你會不懂嗎？
從現在開始，整理客戶檔案，囤積人脈
無論哪個行業，能把銷售做好的人，人脈一定不會差。銷售小白，人脈怎麼來？你的每一次成交，就是你人脈積累的開始，你的客戶就是你的人脈。在銷售的過程當中，要做一個有心人，把客戶的一些性格特徵，行業身份，行為特點都可以用檔案管理的方式記下來，在成功交易之後，來個售後問候。短信或者電話的方式成本低，效果微妙，短信開頭加上對應客戶的專稱，如陳伯，張姐，顯得特別有心。關注細節，用心去溫暖你的客戶人際關係，能夠低成本協助客戶解決問題的事別嫌麻煩，別人麻煩了你，自然會與你走得更近。誰都是從陌生人變成朋友，你比別人更關注細節，你結交朋友的速度就會比別人快，你成長速度就會越快，你得到的就會越多。社會金字塔頂層的人，他比下層的人優越，其實是因為他們的手裡資源比下層的人多，而人脈就是最重要的資源。
很多人說，銷售的薪酬雖然高，但路不好走，你要知道好走的都是下坡路。錢多，事少，離家近的工作有，但是都在夢裡。銷售小白要成長，首要的是放好心態，學習，學習，還是學習！
我是零零Hold，希望可以與你分享更多接地氣的職場故事以及經驗！感謝關注！
零零話多
首先在回答問題之前，我想問一個問題。
你做銷售的發心是什麼，是為了掙錢還是幫助客戶？
如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優秀。只有你的發心 真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報的時候，你才有可能。
每個人都會有感覺的，當你真心的幫助他解決問題，他能感覺到。同樣，當你想要成交對方時，客戶一樣有感覺。尤其是大單的客戶，他們的資產量級和圈層社交，想必也閱人無數。而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿。
一切銷售都是搭建 標準化流程
建立信賴感 — 挖掘需求 —找到痛點 — 分析利弊 — 說明好處 — 引導成交業務員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感。讓客戶知道 你是誰？
關於【你是誰？】可以參考以下幾點塑造：職位、頭銜；最有成就的事件；獲得獎項；服務過的的大客戶；客戶評價等。
建立信賴感後，要主動了解客戶背景挖掘需求。根據需求找到痛點，並問這個事情困擾他多久了？
幫助客戶分析，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。並再次說明你的產品能夠幫助他得到未來的好處。之後看客戶的反應，引導性成交。
以幫助別人的心態去做銷售，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果。
要學的是感恩，是會尊重人，是說話的藝術，是銷售標準化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。
希望能幫到您。
