富二代虎牙和窮孩子鬥魚的戰爭,才剛剛開始

近日據外媒報道,鬥魚直播計劃赴美IPO,這一消息,得到C站《中國財經報道》報道後幾近坐實。今年5月份,虎牙已經在美股上市,股價在短時間內有了翻倍的表現。兩直播第一梯隊的老對手或同在美股競技,讓隔山觀虎鬥的直播圈都活躍了起來。

有媒體說,如果給鬥魚一瓶後悔藥,它一定會毫不猶豫地吃下,然後搶在虎牙前赴美上市,本以為仗著用戶數據和綜合實力都強過虎牙,可以不在乎“遊戲直播第一股”這個虛名,卻看著虎牙出盡了風頭,焦慮之下不得不也跟著轉赴美股。

富二代虎牙和窮孩子鬥魚的戰爭,才剛剛開始

不過在筆者看來,這場把戰場轉移到國外資本市場的爭奪很難就此立刻下定論誰能笑到最後。

出身豪門的富二代虎牙,與自己摸爬滾打闖出來的鬥魚,還有一大段跑道要衝。

有“爸爸”的虎牙

談到出身,我想沒有一個平臺不會羨慕虎牙。

“爸爸”歡聚時代直接給錢給用戶。雖然以娛樂直播為主業,當年到現在的YY,都是遊戲玩家們下副本、開黑店、建工會的不二選擇,聚攏了一大批優質深度遊戲玩家。據說當年如今的後爸騰訊旗下QQtalk,都敗在了親爸YY手下。

考慮到遊戲流量足夠大、娛樂業務還在源源不斷地帶來足夠的收入,完全可以試錯而沒有任何後顧之憂,“爸爸”決定讓這個意外出生的孩子——YY遊戲直播獨立出來。

富二代虎牙和窮孩子鬥魚的戰爭,才剛剛開始

最早直接入嵌YY工會YY遊戲直播

2012年的YY遊戲直播,沒有競爭對手,可以說是一個完全自由成長的環境。它幾乎可以說什麼事都不用去思考,只需要直接繼承被YY娛樂直播中被證明是正確可行的那一套即可:工會制度、重娛樂輕遊戲技術、沒有真正的內容。

所以關於虎牙,業內人士到現在的評價依然是:穿著遊戲直播外衣、本質還是秀場的一套體系,這是基因所決定,轉變起來未免太難。

在早期無競爭壓力的情況下,這套體系確實還可以繼續走下去,不過隨著市面上越來越多的直播平臺出現,硬傷也逐漸凸顯出來,詬病最多的一個問題:無造星能力。

培養明星主播,對於工會是一件極耗人力物力和時間成本、且把主播置於不可控位置的事。主播議價能力的增強,會分走工會更多收益。契約精神還未完全建立起來的直播圈,說走就走的事例不在少數,工會不可能冒險去竹籃打水一場空。

本身秀場直播的主要目標在於洗付費用戶,為工會創收,讓每個主播都有極強的可替代性,才方便工會去掌控主播。

工會制度盤根錯節的虎牙直播,就這樣迅速在2014年的鬥魚、戰旗興起中逐漸失去了先發優勢,尤其鬥魚開始在數據上對虎牙進行了碾壓。不過值得慶幸的是,它還有個有錢的“爸爸”,基因上的缺陷,可以靠後天花錢來彌補,這就是後來“挖人”大戰的開始。

優秀主播的身價,在這種情況下被抬上一個令人乍舌的價位,至今仍為社會、行業所詬病,但是虎牙顯然進入了一個惡性循環,短期內無力更改。

早熟早當家的鬥魚

相比之下,鬥魚的出身就顯得不要平民太多:起源於ACFUN生放送,從名字就可以看得出來,跟遊戲直播真的沒有太大關係。A站的遊戲用戶數,和當年遊戲工會聚集程度第一的YY,不可同日而語。

A站孕育了鬥魚,但是在培養鬥魚這件事上,真的是有心無力,只是把它獨立出來而已,況且當時A站還有一個被認為血統更加純正的“兒子”——戰旗。

從成立起,鬥魚就彷佛有了一個明確的目標:電競。2014年1月成立,2月起就開始冠名贊助國內頂級電子競技俱樂部OMG、WE、皇族、iG等,達成各項合作。彼時虎牙或者說YY遊戲直播已經2歲,還在遊戲皮秀場骨裡徘徊不前,給了鬥魚足夠的時間追趕。

有消息稱,鬥魚創始人兼CEO陳少傑是Dota資深玩家,創始人對電子競技的愛好多少會影響到一個產品的未來發展。14年LOL的現象級,讓遊戲直播擁有無限大的空間。

上游簽約頂級職業戰隊、世界冠軍級別電競明星選手、官方解說,拿下玩家最關心的電競賽事版權,中路自主發起平臺內各遊戲大小賽事,聯動職業選手和玩家,培養和簽約頭部主播資源,下游吸引中小型主播和潛力型主播主動靠攏,給予幫助和扶持。

很快鬥魚就搭建起了一整套優質的遊戲內容產出體系,併成功培養出了其他直播平臺暫時還沒能尋找到合適途徑切入的原生流量——平臺粉。

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於是雖然屬於後輩,但是鬥魚在各項數據上迅速超越了“前輩”虎牙。根據極光大數據發佈的最新數據,在遊戲app滲透率上,鬥魚以3.98%遙遙領先,是第三名的2倍以上,並高出第二名虎牙近0.5個百分點,坐穩了遊戲直播平臺第一的位置。

2014年8月底,亞馬遜以近10億美元收購Twitch(美國遊戲直播軟件),狠狠刺激了國內資本對遊戲直播平臺尤其是鬥魚的看好。

鬥魚迅速拿到了從來沒有間斷過、以騰訊為代表的各類別資本投資,並且形成了多元化的營收能力,在去年11月就實現了盈利,成為率先盈利的遊戲直播平臺。在別家直播平臺都因為資本出現斷層而面臨存亡危機時,鬥魚的生活可謂有滋有味。

同美股賽道 鬥魚能否追上先跑的虎牙

對於上市這件事,從鬥魚的態度來看,它其實是沒有那麼著急的,不缺錢有底氣,8年時間融資73億。所以從爆出準備上市,到現在大半年之久,還是按照自己的節奏一步步走。雖然有輿論催著:虎牙搶走你們“遊戲直播第一股”稱號了,你們還不急一急嗎?

務實基礎,是當前鬥魚最重要的事,也是之前落後2年卻反超虎牙總結出的經驗。2年時間,把“嘉年華”的故事,講成“國際直播節”,2018年三天入園人次達到了52.18萬,線上觀看2.3億人次,成為本年度當之無愧最大的線下文娛盛事。

富二代虎牙和窮孩子鬥魚的戰爭,才剛剛開始

要知道,連續舉辦15屆、遊戲圈最大的盛會——中國國際數碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy),在2017年的參展的數據僅為34.27萬人次。

於是2018國際武漢鬥魚直播節文化產業招商洽談會上,涉及網絡直播、遊戲、版權保護、商業綜合體、文化旅遊、影視投資等領域,共計19個文化產業項目簽約落地,簽約金額80.9億元。

一手投鬥魚、一手抱虎牙的騰訊,給鬥魚的估值是虎牙的2倍。在虎牙美股大放異彩的問題上,鬥魚相關負責人回覆:這對鬥魚其實是好事,證明了國際市場對中國直播行業的看好,虎牙搶先上市,為鬥魚試水開路,故事更多的鬥魚估值肯定更高。

講遊戲,虎牙告訴美國人,“我們是中國遊戲第一直播平臺”,可事實上,這些年除了騷男和miss,如今還有個Uzi,虎牙並沒有什麼具有“國際範兒”的主播和遊戲內容可以拿得出手,總不可能說,我們的直播內容以手遊吃雞和《王者榮耀》為主。

而鬥魚這邊,國際市場上人氣極高的幾款遊戲:Dota2、LOL、CSGO、《星際爭霸》、Wars3、爐石、FIFA等,都有極其優秀的技術型主播在貢獻優質內容。據統計,80%的暴雪遊戲玩家都集中在鬥魚,虎牙從來不重視流量不太大、技術門檻有點高的“小眾型”遊戲。

“國際範兒”的世界電競冠軍,鬥魚拿下了Ted、LYN、inFi、th000、Pis、820、YYF、Xiao8等等,這些冠軍在全球玩家中都有極高的名氣和人氣。

富二代虎牙和窮孩子鬥魚的戰爭,才剛剛開始

可以預計,如果鬥魚最終真的選在美股上市,趕超虎牙並不是什麼難事。經過長久的耕耘,鬥魚有著良好的持續發展潛力,並幫助遊戲直播行業以電競“泛娛樂+遊戲+”的方式,不斷擴充著整體遊戲直播市場容量、突破行業瓶頸發掘更多人口紅利。

當然,不著急歸不著急,吃瓜群眾還是盼著鬥魚早點上市,畢竟瓜還是要吃的,故事還是要繼續看下去的。


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