2018年第一風口是什麼？區塊鏈？直播答題？
相比那些賺淨眼球、爭議巨大的話題項目，這個巨頭雲集、真金白銀A輪拿到40億融資的項目，才是個真正的風口。
1月16日下午，在北京將府自如寓，各路投資人云集。不經意間抬頭眼前就是華平中國、紅杉資本，換張名片就是騰訊投資，泛大西洋投資······處處都是財富的味道，這些鼎鼎大名的巨頭齊聚，是為了慶祝自如的成人禮。而他們能站在這裡，無一不是經過了激烈的角逐。
自如目前是中國最大的長租公寓提供商。政策紅利和龐大的市場誘惑下，長租公寓正在成為一個巨大的風口，各路人馬、資金、角色都在殺入進這個領域。就在不久前，碧桂園宣佈進軍長租公寓，稱要3年提供100萬套。不僅如此，還有龍湖、萬科、復星、旭輝、世茂……目前的TOP30房企中已有1/3切入了長租公寓領域。
在北京，自如已經成為講究生活品位白領一族租房的首選。舒適的宜家裝修風格，小資情調，拎包入住，在消費升級的大趨勢下，自如的產品很能讓人心動。
而吸引投資人的是自如的頭部優勢。目前，自如已進入9個城市，為全國超過20萬業主委託管理著50萬間房源，累計服務租客120萬，管理資產總價值超過了6000億。在分散式長租公寓領域，第二名至第五名加起來還不到自如規模的一半。
對於一個剛剛啟動的市場來說，跑馬圈地、規模效應至關重要。自如的巨大規模，意味著其拿房源的能力、口碑的積累、裝修成本的下降。這正是自如倍受資本追捧的原因。
“現在長租公寓到了一個風口，但紅利期已經過去。自如的優勢在於我們提前6年，搶佔先機，這6年內，我們通過對產品的理解，把用戶體驗打造成一套方法論，並形成口碑，這是後面人望塵莫及的一件事了。”自如網CEO熊林說。
這隻獨角獸在賽道上提前跑了6年。1
先知先覺
作為資深北漂，熊林也是一路租房過來的，正是對這個行業深切的自我感知，促使他切入這個被我們的城市遺忘掉20多年的租賃市場。
“我們希望能夠做點什麼，去改變它（租房現狀），為大家提供更有品質的生活。”
2011年，專業長租公寓運營商——自如成立，它原為鏈家地產內部創業項目，2016年與鏈家地產完成了拆分，實現了獨立運營。
2017年中國迎來長租公寓元年，和其他人均GDP超過8000美元的國家一樣，中國也在形成一個巨大的房屋租賃市場，大量新青年湧進北上廣，他們對城市提出更好的居住品質的要求； 又因為中央政府提出的租購併舉新舉措，讓這個市場顯得更加熱鬧。
這個行業被抬到一個前所未有的高度時，運營6年的自如迎來了自己的高光時刻。
1月16日的自如A輪融資發佈會，宣佈完成A輪40億融資。
40億！這是中國長租公寓行業規模最大的一筆投資。由華平投資、紅杉資本中國基金和騰訊3家機構領投，華興新經濟基金、融創中國、泛大西洋投資、源碼資本、海峽資產、新希望等機構跟投。
這場財富盛宴，讓很多人給了自如獨角獸的稱號。實際上，自如在成長的過程中，自身的實力也早已達到獨角獸級別。作為中國最早的長租公寓品牌，自如目前已成長為體量最大的公寓運營商。
50萬間房源，120萬 ，超過6000億管理資產。 這樣巨大的體量和行業高地的搶佔， 吸引投資人快踩破自如的門檻。華興新經濟基金合夥人杜永波稱，自如是他從業以來接觸到的A輪融資額最高，競爭最激烈的項目。而騰訊投資的執行董事餘海洋則說自己在決策時得到的信息很少，但他發現自己20人的小團隊中就有自如客，同事給出自如的居住體驗是“方便、舒適、安心”，隨後他給馬化騰編了一條几百字的微信，說明這個項目必須得投。
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雙手越髒，眼睛越亮
不過，自如雖然在分散式長租公寓市場雄霸江山，但長租公寓的賽道才剛剛開啟。如果說前20年房產的主要價值是蓋樓、佔樓，那麼接下來房產的價值就必須體現在住宅和實用性上。換言之，如果說貨幣、房價和房產行業三者的關係在20年前就已經水乳交融，那麼接下來20年一定是貨幣、租金和存量住宅三者的關係。
華菁證券研究所數據顯示，按目前的市場空間估算，整體房地產服務市場空間在5.3萬億左右。過去一年，全國排名前30位的房企已有1/3進入長租公寓市場，連鎖經濟酒店也來湊熱鬧，就連一向冷淡的MUJI也傳聞將一套廢舊老廠房改造 成了一整棟性冷淡風的公寓，各行各業都開始不淡定了。
但大道至簡，長租這件事情看似是很簡單的事情，就是房子出租出去，但這個簡單之中隱藏著無數的細節。從基礎的裝修環節就伴隨”裝修脫層皮“的說法，這片萬億藍海下淌出一條血路並非易事。
“要把居住體驗打磨好，從選擇傢俱、租賃位置、年齡層、單身還是帶孩子這些細節都要考慮進去。”熊林說，“我們做的是把供給和需求端不匹配的事情，重新定義和創造產品，實現兩端拼配，這其實是一件非常難的事情。”
自如網ceo熊林
在過去6年，自如的團隊通過對產品極致的理解，形成了對用戶體驗打磨的方法論落實到整個公司運營細節裡面去。“這已經是非常高的門檻了。”熊林表示。
在自如的產品線上，包括針對剛進入城市人群的短租產品自如驛，針對年輕白領的合租產品自如友家，針對中產家庭的自如整租，以及針對高收入人群的自如豪宅，同時也有集中式長租公寓品牌自如寓，非常豐富。
服務上，熊林在自如內部提出了一個口號：“雙手越髒，眼神越亮。”這句話很好理解，即要求員工為客戶提供事無鉅細的服務。“我們的團隊一方面仰望星空，一方面還說要腳踏實地。仰望星空，為社會，為年輕人，為業主守護他們的資產確實做一點事情；腳踏實地，踏實服務。”
據熊林介紹，他們去訪談了大量自如客，大部分自如業主，都非常願意去把這個服務推薦給周圍的親朋好友，如果有房子出租，也願意選擇自如的服務。超過95%的自如客，如果接下來選擇租房的話還是選擇在自如住，“這是一個非常強的正循環。我希望我們自如客將來離開自如，也能記得自如的服務、自如的產品。”
現在自如開發了這個行業第一個智能家居的系統，未來自如將成為第一個把智能家居成規模運用的企業，希望連接冰箱、彩電、空氣淨化其等等。“消費升級加上科技的驅動，保持純樸的初心。這是我們要做的。這是一項難而正確的事業。”
自如現在要做的是繼續控制更多資源。像往常一樣，熊林依然認為這個市場裡，自己的公司能拼的核心競爭力就是服務。但與兩三年前不同的是，市場越靠近紅海，壟斷性的資源價值越高。
“我們希望為不同群體的租賃人群提供針對性的產品服務和供應，使居住真正成為高效、高質的公共服務。”自如CEO熊林說，“也希望將自如打造成一種生活方式，自如客不僅是租住社區的友鄰，也是可以分享生活理想的朋友 。”
本文系網易新聞.網易號“各有態度”特色內容。
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