導 讀
近幾年來，越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老闆的潛意識裡是“你辦多少事，我給你多少錢”。
在員工的潛意識裡是“你給我多少錢，我做多少事”。暫且不說誰對誰錯，為什麼會出現這一現象呢？這是一個很普遍的社會現象，在不同的行業，不同的企業，員工的工作現狀有所差別。原因是多方面的，站在企業主的角度，我們來分析一下，為什麼員工工作不努力？
01
員工無目標，無責任、無考核
“你這個月的銷售任務是多少？”
“我沒有任務，我們商場這個月老闆說是要完成60萬！”
“那老闆怎麼考核你？”
“沒有什麼考核，老闆說完成60萬的話，老闆請我們吃飯！”
“要是完不成，怎麼辦？”
“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，商場沒有人，我也沒辦法！”
通過簡單的對話，就可以反映出這家商場的諸多問題，最大的問題在誰那裡，不是員工而是老闆！
通過員工的回答可以讀出以下信息：老闆定的銷售任務的臨時說的，並非經過市場調研，通過總結分析制定出的科學合理的銷售目標。老闆定的是整個商場的銷售總目標，但是員工沒有個人銷售業績的考核，員工並無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不大！更為致命的是沒有相應的處罰措施。
“商場沒有人，我也沒辦法”消極等待，完不成銷售任務，不是我的原因！在這樣的老闆帶領下，我為什麼要努力！
02
無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽。
“小張，工作有幾年了？在這個企業做了幾年了？”
“我畢業快3年了，在這有2年多了吧”
“大學學的什麼專業？”
“市場營銷”
“那很好啊，跟你現在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好幹幾年，很快就會發展的很好的！”
“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”
“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任務。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學到什麼東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”
“你的收入夠花嗎？”
“哪夠啊，有時候還搭錢！”
“你有什麼打算，假如有一個收入比現在好一點的工作，你是否考慮離開？”
“看看吧，能做就做，不能做就不幹了，收入高，我肯定要考慮了”
這是我在某企業做內部調研時，在與員工做訪談時的對話。
當一個員工連續數月完不成銷售任務的時候，他已經失去了應有的鬥志，銷售任務對於他來說，已無實際意義。長時間的業績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業忠誠，不要再期望員工工作努力。
03
薪資考核制度不合理、不科學，幹多幹少一個樣。
“連續三個月我銷售都是第一名，合計銷售60多萬，我比倒數第一名（合計銷售9萬）每月就多50塊錢，人家背後還說我，你賣的多有什麼用，還不是那麼點錢！就你能，就你愛表現。可是我是覺得來這上班，咱就得好好幹，現在倒好了，他們都很敵對我，我以後也不能多賣了，也不掙那50塊錢了”。
這是一個導購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業普遍存在的一個現象，在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下，員工憑什麼努力工作！
04
對老闆失望，努力與不努力不重要。
“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什麼時候發工資都沒準，現在已經有2個月沒發工資了，我們也不敢問。很多人都不想幹了，幹好幹不好，都是那麼點錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”
“前年XXX從這走了以後，短短兩年時間，人家現在都當經理了，做的很好的，人家的公司幾乎每月都提供培訓，還給配了一部車，原來在這的時候跟我差的很遠呢，唉，沒法說。反正這麼多年在這裡，我都習慣了，也沒打算離開，走一步算一步了”
從上述的幾段話可以看出：整個團隊對老闆已經失望。
第一、老闆的思想僵化，獨斷專行，不能聽取合理化建議；
第二、沒有發展規劃，員工看不到希望；
第三、員工跟著這樣的老闆既沒有增長知識，也沒有掙到錢。
第四、有拖欠工資的現象，影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善的感覺。
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