陳春生30

下面我來說說農村淘寶的問題吧，從村淘開始上線我就在關注和研究，最初農村電商誕生在浙江遂昌，時任浙江省委書記去看了後，非常震撼，在偏遠的山村也可以搞電商。隨後讓馬雲去看看。馬雲帶著團隊去做了一次調研。

回到杭州不久，農村電商成為阿里未來發展方向之一，因為阿里隨著不斷髮展，一直在尋找新的突破口，阿里巴巴上市時把“農村電商、跨境電商、大數據”三大業務板塊作為阿里巴巴未來發展的重點。

隨後阿里巴巴提出了千縣萬村計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著，阿里巴巴要在今後幾年以推動農村以線下服務實體的形式，將其電子商務的網絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。

通過淘寶大學縣長班，為很多縣域的執政領導灌輸農村電子商務帶來的好處，一些縣域紛紛與阿里巴巴合作，拿出資金、場地邀請阿里巴巴到當地開展，那一段時間村淘在國內很多地方遍地開花，縣裡大力支持，有想法的年輕人紛紛回鄉創業成為村淘合夥人。

但是村淘的發展並不順利，截止到現在很多站點紛紛關門，最根本的原因是阿里巴巴不懂農村，一群高大上的人在設計農村電商模式，不接地氣，我個人認為 有以下幾個原因：

1.村淘1.0版本 沒有搞明白村民的需求是什麼？

最初阿里巴巴的規劃是美好的，但是不適合農村，村淘上線的開始，被稱為1.0版本，只是幫助老百姓代購，這是最大的一個敗筆，在農村有網購能力的人他們不需要代購，沒有網購能力中老年人，他們不敢網購，他們寧願徒步幾公里去集市買衣服，也不會通過村淘代購。站點剛開始的時候，可能有些人圖新鮮或者有優惠，會從村淘站點下單，大家都知道，那個時候的淘寶產品猶如今天的拼多多，本身不瞭解網購的一些村民圖新鮮下單後買回來的東西不能用、不好用，結果讓他們對村淘產生了負面的理解。

2.村淘2.0版本 雙向流動舉步維艱

2016年在博興村淘大會，阿里研究院、相關學者專家舉行的高峰論壇提出村淘2.0版本，記得當時清華大學教授劉鷹提出了互聯網農村社區概念，用互聯網重塑農村各個行業。阿里巴巴村淘2.0版本就是工業品下行幫助老百姓代購，農產品上行幫助老百姓把農產品賣出去，這有是一個敗筆，工業品下行除了第一條我講的原因之外，還有就是產品品種太少，只是服裝、一些小家電等；像農村需求量巨大的‘農資、品牌家電等’都沒有。農產品上行聽起來很美好，但是有兩個死穴，一個是並不是每個村都有合適的產品上行，有特色產業村莊可以，但是我國大部門農村種植產品單一，像玉米、小麥等並不適合網銷；另一個就是，就算有特色農產品，大家知道農產品上市都是時間比較集中的，一天一個村子可能採收幾十噸，通過淘寶一個小店鋪如何消化。所以農產品滯銷還是存在。

3.不接地氣的模式 讓村淘舉步維艱

另外還有很多問題，比如對村淘站點負責人的培訓，有些地方村淘站點距離縣城比較遠，一週到縣城培訓一次，讓站點負責人也很疲憊，關鍵是講的一些東西他們不一定懂。貨源的問題，沒有充足的貨源與貨源標準。

近年來，有些和阿里巴巴合作的地方政府說被阿里綁架了，投入大量的資金卻沒有看到很好的效果，阿里巴巴的運營模式固然有問題，但是地方政府的做法也欠妥，引進來就不在管，搞形勢主義。我個人認為山東菏澤村淘還是做的比較好的，得益於政府的最大化支持。

村淘已經走向沒落，阿里巴巴已經不在抱希望，但是阿里巴巴並沒有放棄農村市場，要不然阿里巴巴也不會收購匯通達和趕街。因為這兩種模式是從農村往外生長。

本人認為做農村電商一定要熟悉農村、農業、農民，你不懂三農，你就很難開展。

歡迎大家一起討論農村電商的發展。

互聯網農夫村小二

是呀，當初鬧騰得動靜很大的農村淘寶店為何紛紛倒閉？就是勉強維持下來的也在無奈的經營。這可真應了那句話:理想很豐滿，現實很骨感。其實，這些農村淘寶店為何不能盈利，不外乎以下幾種原因:

農村的網購人群不能和城市的相比。本身，城市人文化整體水平較高，接受新事物快。還有物流各方面配套的措施比較完善。再一個，人們上班的時間比較忙碌而固定。沒有時間逛街，網購就成了他們的首選。

農村的年輕人大部分在城市打工。由於生活環境的改變，他們也能順應潮流在網上購物。但是，農村的購物環境就不同了。大部分是年齡偏大，生活節儉，識字不多的村民。一個是他們對看不見摸不著的“網購”抱著不信任的態度，再一個他們整日不是忙家裡就是忙地裡。哪有功夫聽專業人員普及淘寶常識。

當初，淘寶進農村的本意是解決農產品買難賣難的問題。但是有多少淘寶店主會挨家挨戶的詢問誰家種植了什麼？養殖了什麼？想要買什麼？賣什麼？真要讓他們一個一個去做，這工作量實在太大了。況且努力以後，還不一定有回報。 乾脆他們就聽之任之了。不行的話，大不了不幹。

特別是現在農村超市遍地開花。一應物品俱全。農民們需要什麼，拈手就來，事情緊急的時候，還能賒賬。這些是農村淘寶做不到的。尤其是對於大宗商品，和比較笨重的肥料之類的，農戶們坐家不動，就有人扛到地裡。這些工作農村淘寶能做到嗎？更不要說莊稼上遇到病蟲草害。農戶一個電話，就有懂技術的鄉鎮農資服務站人員來到地裡，對症下藥。緊急處理。這些，農村淘寶能做到嗎？

說白了，現在的農村淘寶，只不過是一個改頭換面的農村小代銷點而已。裡面陳列的樣品無非是日常的生活用品，更新速度也慢。況且還要很麻煩的在電腦屏幕上搜索，下訂單 ，取貨等等繁瑣的程序。買的不合適，還要退貨，換貨等。您說，家門口就是超市，抬腿就到，啥物品沒有？他們何苦網購？

這也就造成了農村淘寶沒有客源的情況。畢竟任何新生事物都要有一個漸進，發展，改變，完善的過程。也許，不久的將來。農村的淘寶真的會真正解決農民購物最後一公里的問題。那時候才是農村淘寶的崛起之時。讓我們拭目以待！

我是今夕月映。堅守一種信念，堅持一份純真。歡迎討論農業農村農民的話題。

今夕月映

阿里系的農村淘寶，它只是淘寶系裡很小的一塊業務。

為了掙錢，馬雲將平臺劃開，分別成立了天貓和淘寶，本身對淘寶的資源傾斜不夠，更不用說農村淘寶店了。

在國內各地創建和推廣的農村淘寶，只是藉助地方的資源和力量，還沒有做起來，也不可能做起來。

因為主要在兩塊：一是阿里內部對農村淘寶的資源、流量等傾斜不夠；二是地方對當地農村淘寶扶持不夠，有些地方甚至不知道該怎麼做淘寶，無非是把當地諸如農產品上架店裡賣。

其實在農村做淘寶有很多因素制約：一個重要指標是人，合適的人，懂得電商經營的人，這個在一些空心村裡基本是沒有的；第二是當地的物流、交通等環境影響；第三是當地對農村淘寶政策扶持不夠，或者沒有出臺相關配套政策；第四是農村淘寶的收發件不多等，諸多因素影響，農村淘寶的影響力越來越少。

從產品上來講，農村的產品難以標準化，非標化產品銷售出去通常隱藏諸多風險，客戶認知難，難以形成復購，另外，隱藏的食品安全風險，一旦出事都是大事。

從服務上來講，淘寶店主個人素質參差不齊，本來就是沒有多少利潤，靠走量來獲得利潤的崗位，一旦沒有扛過虧損週期，經營者自然沒了熱情。

從平臺流量上來看，淘寶網流量都被大賣家搶去了，投入的多流量就大，農村淘寶店不會輕易獲得大量流量，做不了多久就被淹沒了。

對農村淘寶，你怎麼看？歡迎與我們討論。斑馬消費，專注於泛消費領域的財經新媒體。

斑馬消費

農村淘寶，是阿里巴巴集團在2013年啟動的戰略項目，與之對應的是具體的“千縣萬村”計劃，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。作用主要是讓農民買東西更方便，也讓農民賣東西更方便，進而促進生產，培養農村人才，提供農村就業。

然而——宏圖願景總是好的，但現實很尷尬，很多農村淘寶店都面臨難以為繼的困境，去年的時候，淘寶暫停了農村淘寶APP，變成“手機淘寶家鄉版”併入了手機淘寶APP。

對此，我大致總結出這麼幾個原因：

1、產品生產少，且較粗糙。產品始終是關鍵，而農村淘寶不僅產品種類相對匱乏，質量上也並不過關。

2、人才匱乏。年輕人基本上都還是不太會去農村淘寶的，更多的還是中老年人，缺少真正能夠玩得轉互聯網的人。

3、物流不健全，效率慢。農村畢竟很多地理位置都比較偏遠，物流不健全是硬傷，有多少人面對農村淘寶蠢蠢欲動，最後全在物流上三思了。

4、無法與公司化運營的店鋪相比。現在不要說農村淘寶，很多個體淘寶都很難堅持下去，因為無法與公司化運用的淘寶店抗衡，而淘寶整個已經是非常飽和的狀態，農村淘寶儘管有政策扶持，但也很難與公司化運用的店鋪相比。

對此你怎麼看呢？

我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

合偉說

為什麼農村多數淘寶店都倒閉了呢。

看到這個問題時，我們回想了一下，真的感覺到下了一愣，因為在農村裡面很多開淘寶店的，基本上都看不下去了，那麼這到底是什麼原因呢？

那麼我們總結了一下，和詢問了一些朋友，嗯，在農村裡面開淘寶店的，為什麼運營不下去了？這到底是什麼原因，總結出來以下這幾個點，不知道是否符合大家的要求。

第一個。熱度逐漸下降。

針對農村淘寶來說，剛開始得到官方扶持的時候，那一段時間甚至一度的火爆到無可比擬的態度。

但是隨著時間，以及人們對這個，農村淘寶農村裡面的產品，持續關注度下降的時候，那麼這個運營來說就慢慢的困難起來了。

第二個。產品的質量難以保障口碑不佳。

農村裡面在農村開淘寶店的，大多數人都是想打著這個農村特產的旗號，來銷售一些農村裡面的特產。

那對於農產品來說，這個質量是難以得到統一的保障，所以在這個質量的參差不齊的情況之下。淘寶裡面售賣的這個產品，口碑呢，也逐漸的會下滑。

導致口碑不佳之後，那麼這個經營起來就比較困難。所以一而再再而三的進入，這個是循環當中，就導致這些店鋪不得不關閉了。

第三個訂單時好時壞。

對於我們農村的淘寶店來說，我們銷售的農村特色產品都是有季節性的。

所以受到季節性的影響，這個農村裡面的土特產並不能夠直接的維持到我們生活的運用成本。所以這對於訂單時好時壞來說，有的時候就很容易讓人崩潰，堅持不下去。

好了，與上次我們所遇到的三個農村問題，對於淘寶運營不起來的幾個問題，對於大家有什麼看法呢？大家來討論一下吧。

農村新視覺

為什麼農村多數淘寶店倒閉？ 在互聯網時代，電子商務發展迅猛，取得了驕人的戰績，電子商務之父馬雲藉助互聯網的東風，將網絡購物的方式，一路殺向網購相對低迷的農村，想從農村再賺取最後一桶金。

1.購買力的限制

如今的農村年輕人都外出務工，留在家裡的不是老人就是小孩，由於這兩類人的經濟收入直接影響到他們的消費水平的高低，古人說，巧婦難為無米之炊，老人和小孩都是經濟消費能力比較薄弱的群體，受消費能力的影響，直接導致農村淘寶無法在農村正常的開展工作。

一般來說，網絡購物的都是一些會使用智能手機或者電腦的年輕人，然而現在的年輕人都在外面工作，所以老年人這一類消費群體一般都不會用電腦或智能手機，所以限制了網絡購物的發展。

3.物品流通環節的限制

一般農村都是偏遠地區，交通相對還不是很發達，很多電商平臺的貨物只送到鎮上或市裡，淘寶合作商家還需要跑很遠的地方才能拿到貨物，耽誤不少時間，這樣無形的影響了買家的購物體驗，使得網絡購物不能很好的發展下去，慢慢的網絡購物的新鮮感就沒人民想象的那麼好，慢慢的就被淘汰了！

廣東眼鏡小哥

最近，阿里巴巴集團CEO張勇出來接受了《中國企業家雜誌》的專訪，按後者的說法，這是“張勇目前為止最開放的一次訪談”。開放就意味著這是阿里和張勇有意為之，目的當然是為了“造神”，“阿里巴巴的張勇味兒越來越濃了”，開頭舉出的例證就是：

2017年年底阿里入股高鑫零售，花了224億港元。而收購的主角之一大潤發董事長黃明端，到現在都沒見過馬雲，從始至終交流對象都是張勇。

當然，張勇被“造神”的背景是在他擔任CEO的3年，阿里營收和股價都大幅飆升，成為了市值超5000億美元的超級巨頭。一個個商業領袖都是在這樣天時、地利的情況下，在媒體的推動下被塑造出來的。

人在得意的時候，就能坦然地面對過去的一些失誤，比如曾經轟轟烈烈的農村淘寶。被問到自己做過哪些錯誤的決策時，張勇說了阿里的農村戰略：

比如我們怎麼做農村這個市場？我們當時覺得，應該用非常接地氣、渠道能力很強的團隊來做。實際上最後你會發覺，它不是一個執行力的問題，它是一個頂層構架的問題，農村你要建立一個新型的服務型網絡，你要調動社會資源到這張網絡裡，這不是放衛星，也不是一聲令下大家幹，不是數字的問題，而是整個機制是不是在為這個市場創造價值，整個體系能不能正循環。最終你看，人選錯了，團隊搭錯了，必須下狠心進行調整。

這其實算是承認了農村淘寶的失敗。

阿里有一支執行力超強的隊伍，在“需要1萬人才能覆蓋全國1000個縣”的背景下，馬雲的要求是用500-800人去完成這個任務。農村淘寶基本上真的實現了，悟空問答的各位應該也能在家鄉看到遍地開花的農村淘寶店。

但是，就像張勇事後覆盤，農村電商，不是執行力問題，而是頂層架構的問題。

阿里內部對農村淘寶的流量、資源支持不足？當然不能這麼看，就像當年還身單力薄的淘寶，是藉著SARS疫情在城市俘獲大批用戶一樣，如果你很好地滿足用戶的需求，是可以規模化快速擴張的。

農村淘寶想幹的核心是3件事：代購、發快遞、幫農民在網上賣農產品。最後一件事的難度顯而易見，不說現在日益昂貴的電商流量，趨於同質化的慘烈競爭，但是穩定地提供高品質的商品，對絕大部分留守在農村的農民來說，都是非常困難的事情。

農村農產品流通是什麼途徑？靠的是遊走鄉間的各類販子們。他們熟悉農村的情況，甚至有一些本身就是農村的“能人”。這些年對價格極度敏感，上游是大的收購商甚至直接是生產企業，所以農村其實早就是市場經濟的一部分，不存在農村淘寶來拯救農民的情況。在淘寶上，直接面對C端用戶，承受訂單分散、庫存、快遞、退貨、售後等難題，絕大多數人都不具備這樣的能力。更不用說基礎設施還非常薄弱的農村。

幫忙收發快遞能不能成立，前提是能不能培養起農村用在網上購物的消費習慣。淘寶的做法是讓農村淘寶店負責人幫忙代購，同時在淘寶點內放置展示商品的大屏幕。這也是一個過於臆想的場景，背後的問題不用說大家也能想到。

那農村是不是根本無法做電商呢？事實是拼多多在農村很受歡迎。低價、拼團、在微信暢通無阻，配合微信支付，這是電商發生的自然條件，而不是強行創造的場景。這也是張勇所說的“上層架構”在另一個層面的實現。

蔣鴻昌

農村淘寶店關門越越來越多。前面好多老師做了充分的解達，我也表達一下我的觀點。

一，佈局太大，全國同時開展培訓人員素質跟不上。(當時招村淘代理時，我去報名參加了，大多數去報名的是一些淘寶店主和一些實體店老闆。當時問了一些問題，比如農村淘寶如何運營，贏利點在哪。自已都能在淘寶上購買為什麼要別人代購。村淘是不是有流量支持淘寶店主。結果他們的工作人員回答的支支捂捂。給我的感覺他們自己都不知道該如何去做村淘。)

二，出現問題時解決能力不夠。(第一批村淘代理經營不善時，他們馬上又通知第一批淘汰的報名者進行面試，僅僅是增加了和保持了村淘的數量。報表教據上可能會好看但是，為什麼會使第一批優選的人經營不下去的問題沒有解決。

三，水土不服(農村人和城市人的消費習慣不一樣。淘寶裡的東西大多是吃喝玩，是年輕消費者的聚集地。農村人消費是喜歡看得見摸得著的東西。像農村大集，廟會等。網上的圖個新鮮)

四，這是一場商業試驗和物流網的搭設步局。(與村淘同時開展的就是菜鳥物流了。網購最大的推手就是發達的物流了，誰未來掌握了全流程誰就是大蠃家。京東為什麼拼了命自建物流這是京東的命脈，沒有優質的物流你的商品到你客戶手裡就要受別人控制，淘寶網天貓一定要有自已的防火牆，就是菜鳥物流了。

最後如何破局解決村淘關門現象，

現在網商都紛紛開線下實題店，農村最有生命力的和影響力的是小賣部和代銷點，村淘和小賣部結合，菜鳥物流的收發點設在小賣部和代銷點二者結合完美的組合。代銷點借阿里巴巴的名氣更正規影響力增大產品服務能力增加。代銷點幫阿里解決了人員，渠道落地的成本，最重要的是消費者的信任，消費體驗和影

長垣百曉生

別的農村淘寶店怎麼倒閉的我不知道！我只說說我們村裡的淘寶店！

我們村裡的淘寶店前年開的張，開張後的幾個月裡可以說紅旗招展人山人海那場面那是相當的壯觀！每天送的快遞都能堆滿半間房，再往後人就越來越少，開罵的人就越來越多：什麼騙子，假貨，網上看的和買的不一樣，糊弄老百姓！期間還發生過這樣一件事：一村民買了一個液晶電視剛買來逢人就誇農村淘寶就是好幾百塊錢就能買液晶電視，過了不到一個月是逢人就罵什麼破電視早上開開晚上看光開機得一天！再往後就關門了！年前處理店裡的貨很便宜便宜也無人問津！在農村就這樣不管是做生意還是為人處世名聲臭了就完了！

A無所不知A

農村淘寶倒閉原因有很多，我總結了一下。重點呢，感覺淘寶到了開始盈利期了，淘寶平臺想賺錢又劃分了天貓和淘寶兩個平臺都屬於淘寶網。天貓平臺收租金一年十萬，而淘寶小店確卻是免費的。

在農村開的淘寶店利潤很低，農村大多數人根本開不起天貓呀因為交不起租金；基本上都是淘寶小店，而淘寶網為了賺錢肯定要大力推廣天貓店鋪了。而天貓基本上都是商家自己開的店鋪自己生產，自己出售中間少了中間商賺差價，這樣產品賣的都比較便宜。淘寶小店呢沒有那麼大資本，需要到中間商那裡進貨存貨利潤自然就小了。

另外一個就是農村快遞量小，快遞費用比較高。而城裡基本上開的都是天貓商城快遞量大，快遞就可以包倉那樣快遞費就便宜多了。在加上淘寶網為了賺錢，肯定扶持天貓了。自然而然淘寶小店的生意都被天貓搶走了。淘寶小店沒了生意自然就倒閉了呀。

當然這只是大致方面，還有多條原因導致農村淘寶倒閉，在這就不一一道來了。

關鍵字: 淘寶 三農 社會