文|劉明星、李建、王思傑
普瑪寶意方銷售總監康斯坦諾先生（左）和中方銷售總監鄧達志先生（中）和範志民先生（右）
普瑪寶——產品線最全的鈑金巨頭
經過幾十年的競爭，鈑金設備行業形成了不超過十家的全球性巨頭公司，基本都在中國佈局，為鈑金行業提供各種軟硬件服務。其中來自意大利的普瑪寶公司是其中產品線最齊全的一家巨頭，自2015年在蘇州的工廠開業之後，在各大機床展、專業會議高調宣傳，並舉辦各種技術開放日，在業內引起了廣泛的關注。MFC的記者專程前往普瑪寶位於蘇州吳江的工廠採訪了意方銷售總監康斯坦諾先生和中方銷售總監鄧達志先生和範志民，由鄧愛莉女士擔任翻譯。按照普瑪寶的傳統，康斯坦諾先生技術出身，然後做銷售，在全世界很多國家工作過，對於中國市場的獨特性很有感觸。
由於採訪就同一個話題，三位先生都有發表意見，我們統一為普瑪寶的聲音，用P代替。
MFC：首先請簡要給我們的讀者介紹一下PRIMA-POWER公司。
P：普瑪寶是鈑金加工機械及系統的領導者，其產品涵蓋了激光加工、衝壓、剪板、折彎及自動化等所有應用，是該領域內產品範圍最廣的製造商之一。我司的製造工廠分別位於意大利、芬蘭、美國和中國，設備及系統從這些國家發往世界各地，直接領導或由專業經銷商構成的銷售和服務網絡遍佈全球70多個國家，目前，我們的設備在全球已安裝超過12000臺。我司的生產線包括衝床、激光、複合機床、折彎、生產線和軟件，涵蓋了鈑金加工的所有階段。作為不容質疑的三維激光設備領域的領導者，普瑪寶提供從切割，焊接到表面處理的全面的三維激光加工解決方案。在熱成形加工領域，普瑪寶是世界上最大的三維激光切割設備供應商之一，僅在中國市場就有超過150臺設備用於7X24小時的熱成形生產中。
普瑪寶是米蘭證券交易所上市集團——普瑞瑪集團的機械製造部門，母公司創立於1977年，1999年上市，去年舉行了隆重的40週年慶典。2017年普瑞瑪集團的營收是4.495億歐元，摺合人民幣約35億人民幣，同比增長了14.1%；新增訂單是4.81億歐元，同比增長18.5%，淨利潤是1870萬歐元，同比增長83%。普瑪寶目前處於快速上升的勢頭之中，在全球大部分市場的額度都在擴大。
普瑞瑪極其重視研發，2017投入研發的資金大約是集團合併收入的5.2%，即大約2337萬歐元，摺合1.82億人民幣。整個集團員工超過1800人，遍佈世界各地，其中大約15%的員工從事與研發相關的工作。這也是普瑪寶能在各個產品領域保持領先性的根本原因。
MFC：我們觀察到最近幾年普瑪寶加大了中國的投資和營銷力度，而這個時候正是外企企業逐漸減少對華投資的時候，請問這是出於什麼的考量？
P：在我們公司的收入構成中，以區域分，中國市場的收入佔到了14%，僅次於意大利本土市場的15.2%和北美市場25.5%；以產品結構區分，激光機佔到了36%，衝床、折彎機及系統大約是34%，售後服務及其他25%，激光源及電子元件5%；以用戶行業區分，汽車行業25%，農用機械及工程機械行業11%，電氣與自動售貨行業8%，航空及能源7%，建築及倉儲27%，分包商及其他22%。
中國是一個超大的市場，大到任何一個全球性的公司都不能忽視其重要性。中國人勤勞能幹，頭腦靈活，不拘泥陳規，中國的企業發展特別快，高中低水平的企業都廣泛存在，需求千差萬別，而本土的鈑金設備企業又特別多，成長很快，這是其他新興國家不具備的特殊情況。在別的國家，很多鈑金企業過了三年去看，還是那個樣子，但是中國不行，要麼已經發展得特別大，不斷擴建大廠房，上新設備，要麼就萎縮消失了；在中國展覽會上，每年我們都能看到不斷有新的激光機制造和數控衝設備商冒出來，不斷有老企業消失，競爭就是這樣激烈。
這對進入中國市場的鈑金設備企業有很高的要求，既要滿足客戶的需求，又具有和本土競爭對手一樣的靈活服務能力，而靈活，正是意大利人的特長，也正是普瑪寶擅長的。通過上述數據，我們可以瞭解到我們所服務的行業，比如汽車、工程機械、農機、建築等，中國的產能和市場都是世界第一，這樣廣闊的市場是其他任何新興市場短時間內不可能取代的。
我們加大在華投資，對中國市場充滿信心，還有一個重要的原因，就是中國市場購買力在升級，對高性能的設備、自動化生產線、軟件還有環保節能的需求在提升，這些正是普瑪寶的長項，已經不是通過代理商能夠服務到的。
我們的客戶很大部分來自於設備升級，比如以前有普瑪寶的單臺設備，然後逐漸完善，在產品線的齊全方面，以及技術服務能力，我們可以自豪地說，無人能出其右，或者淘汰其他品牌舊設備，購買我們品牌的設備進行升級。
布加迪、法拉利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂這些頂級豪車產自意大利，那是全世界男人一生奮鬥的夢想，是奮鬥到一定成功的程度給予自己的獎勵。
與此類似，普瑪寶的生產線也是鈑金企業最值得期待的終極資產，並不便宜，但是物超所值。
**整合唯一僅此一家
MFC：你們多次提到普瑪寶的產品線最齊全，能給我們的讀者簡要介紹一下嗎？**
P：普瑪寶是鈑金加工設備和系統領域的領頭羊。我們提供業內最廣泛的產品組合，覆蓋所有應用：激光加工、衝壓、剪板、折彎和自動化。得益於產品的模塊化設計，我們可提供多種生產解決方案，從單機到用於管理各個作業階段、信息流和材料提取的完整生產系統。這些產品可與我們的其他鈑金加工技術相兼容,為客戶打造儘可能全面的生產解決方案。
THEBEND彎板機：提供廣泛的折彎解決方案,包括彎板機和折彎中心。包括BceSmart半自動智能折彎單元；Ebe全自動伺服式彎鈑中心可完善折彎工藝，降低生產成本。
THECOMBI複合機：帶有伺服電動技術的衝床&激光切割機。包括CombiGenius，一款現代的複合機設備，使用數控伺服電動軸，能源效率高，維護要求低，操作速度快；ShearGenius,衝床與直角剪切功能。
THELASER激光機：用於二維和三維切割、焊接和打孔的激光設備和系統。二維激光系列包括LaserSharp，針對中大尺寸鈑金加工生產率最高的設備；LaserGenius，一款具備高生產力、高精確度和高效率的光纖激光切割機器。PlatinoFiber激光切割機對中高厚度的軟鋼可顯著縮短循環時間。三維激光系列包括LaserNext系列，LaserNext2141激光切割機可廣泛應用於各種不同行業領域（如定製車間，衝壓車間、航空、農業、汽車產業），有多個不同的配置供選擇，適用於任何生產需求。LaserNext1530及2130激光切割機從設計、研發、製造到測試都專門針對汽車零部件，尤其是熱成型汽車零部件的生產應用。LaserNext2130可以滿足大尺寸部件（如新的“門環”理念）的加工需求。
THEPRESS折彎機：快速、準確、高效的伺服電動和伺服液壓折彎機。包括Ep1030，使用壽命長、生產效率高、產能大、用途廣、精準度高、耗電量小、維護成本低的折彎機。
THEPUNCH衝壓機：先進的多功能伺服電動衝床解決方案。包括E5xEvolution：節能、提升高精確度和產能結合的最先進伺服電動驅動衝床；PunchGenius，現代轉塔衝床。
THESYSTEM系統：涵蓋整個作業流程的全面模塊化解決方案。包括緊湊型PSBB衝、剪、緩衝、折彎生產線，將輸入的原材料，經過沖壓、剪切、緩衝儲存和折彎等加工工藝，自動化生成高品質的彎曲成形工件。LPBB——自動衝床、激光切割和折彎一體機。
THESOFTWARE軟件：普瑪寶提供可將產量最大化的軟件解決方案。
普瑪寶提供用於鈑金加工及激光切割的全系列的產品和服務，是真正做到整合為一的合作伙伴。我們也是唯一全面擁有數控、自動化、激光切割頭以及自家光纖激光源等自有產品核心組件的公司，這使得我們在產品的設計和製造方面具有不可比擬的優勢，能夠從最基礎的元器件層面進行整體調試。
NCExpresse3是一款可升級的CAD/CAM軟件，從導入和展開3D模型到處理ERP數據，可用於處理單個部件工序或全自動批量生產。支持普瑪寶激光和轉塔的所有編程需要。
Master Bend Cam編程系統是用戶友好的集成工具，通過互動圖形技術實現普瑪寶彎板機的高效管理，包括3D模擬和碰撞檢查。
TULUS CELL高度邏輯化的現代用戶界面讓使用變得輕鬆簡單，是集成式可升級軟件家族的一員，能進行生產的集中管理，支持自動的、高質量的零件處理、快速刀具裝配、生產跟進以及參數在線編輯。
TULUS OFFICE是工作規劃和控制設備產量的強大工具，能對設備和任務進行簡單的安排和跟進，也能在忙時編輯任務列表，報告選項，提交有關設備性能和生產流程的報告。
TULUS POWER PROCESSING
使生產流程變得透明而易於管理。PowerProcessing作為一款生產執行系統（MES）軟件，控制著整個生產流程。
INDUSTRY4.0
智能設備和智能軟件系列，連接設備和中央數據庫，保障無縫生產信息流。
自動化：COMPACTEXPRESSCE：入門級的自動化物料處理解決方案，實現了原材料的上料及成型零件（包括框架）的下料操作的高效自動化，可根據生產需要同時進行自動和人工操作。
COMPACTSERVERCS：入門級的自動化原材料上料和已加工完成的板材下料處理的解決方案，有兩個不同的存儲單位（一個放原材料，另一個放已加工完成的板材），帶板材分張功能、系統佔地面積緊湊。
上料和堆垛設備：自動上料和零件堆剁的先進自動化設備。LST是緊湊型高性能的自動上料堆剁機器人，自動輸出相應板材供給加工設備，分揀堆垛，供下一步工序使用。
設備的整個加工週期都是自動的。
MFC：為什麼你們會有這麼長、又這麼豐富的產品線？
P：和我們最強的競爭對手一樣，我們在成為今天這樣的領導者的過程中，不斷在兼併業內各個領域實力非常強的競爭對手，後者最有競爭力的產品不斷進入PRIMAPOWER的產品序列，同時彼此上下游之間又能兼容。2008年併購的FINNPOWER是最成功的案例，直接讓公司的營業收入翻倍，產品線更加齊整，並且徹底鞏固了鈑金自動化領域的領導地位。以折彎機為例，我們有十幾個系列，每個系列又好幾個分類，既有通用型，又有個性化的機型，事實上幾乎涵蓋了所有的應用場景。針對不同層次的用戶，用戶在不同發展階段，我們都能有入門級和高級的機型，以及各種軟件供他們選擇。大家高中學過排列組合，我們的衝裁、切割有十幾種衝床和激光機，折彎有幾十種機型，料庫有好幾種，這樣算下來我們的組合是幾百種方案，在和客戶溝通需求之後，我們能根據客戶財力、產品特點、訂單特徵、生產環境、人員水平等綜合一個最優方案。
絕大多數用戶不可能一下子買整條生產線，可能先買最需要的單機切割或者折彎，人工上下料。有了積累之後，想改自動化，加自動化物流系統，或者不同的單元組合柔性線，沒有問題！任何一個單機，都可以無縫或者稍加改造併入我們的自動化線，成為智能化系統的一部分。因為我們不僅僅是設備生產商，我們還是軟件和系統集成商，大部分的軟硬件、系統和元器件都可以由我們自己提供，只要開放數據，別的品牌的設備一樣兼容。
MFC:我們關注普瑪寶在技術開放日、內部刊物、官網都提到工業4.0，請問你們理解的鈑金行業的4.0是怎麼樣的？
P:工業4.0是製造史上的一個新時代，它正通過信息物理系統和大數據技術對工業技術和工業過程產生革命性的影響。普瑪寶緊跟第四次工業革命的數字化潮流，專注於機器、人和過程之間的連通和交互，將機器連接到一個共通平臺，提高運營效率，實現無縫的生產信息流，將機器效益最大化。為了幫助我們的客戶全面體驗工業4.0，釋放數字製造的商業潛力，普瑪寶構建了一個獨一無二的工業4.0解決方案，該方案涵蓋三個關鍵領域：智能設備與工廠，智能軟件和智能遠程服務。
智能設備
普瑪寶“智能設備”和自動化工廠通過感應器和攝像機來收集實時和歷史數據，從而將設備效益最大化，提高效率和靈活性，是可以滿足客戶需求的個性化定製解決方案，普瑪寶所有的激光和金屬板料加工設備都屬於“工業4.0一攬子方案”。
智能軟件
普瑪寶“智能軟件”系列包含一系列完整的模塊化軟件系統，將機器生成的數據貯存在雲端，從而實現無縫的生產信息流，與ERP生產管理系統及MES製造執行系統連接。智能軟件與設備連接，控制從訂單到交貨的整個生產流，打造一個自動化的過程。
智能遠程服務
普瑪寶“智能遠程服務”以數據為驅動進行分析，通過從機器生成的數據中提取有價值的洞見，提供預見性維護服務。普瑪寶基於運營數據的分析遠程監控和診斷理念，而這些數據則是通過與普瑪寶雲在線連接的設備收集的。通過與客戶設備進行在線連接，並遠程獲取客戶設備，提供在線支持，這加快了故障修理，將現場維護的需求降至最低。
“遠程服務”提升了機器的運營時間，實現了生產效益的分析，並可監控設備狀態和條件，從而確保設備的運行效益保持在儘可能高的水平。
所有的這些，使我們普瑪寶已經能夠實現的，而不僅僅是一種宣傳的口號。在我們的一些客戶工廠，能夠實現一個人從材料出庫，一直到零部件打包出庫的全流程管理，然後生產線能夠在大規模穩定生產，以及多品種和小批量之間能快速切換。
發展歷程
普瑪寶（Prima Power）——一個品牌，兩個鈑金加工行業的歷史領導者：原普瑞瑪工業公司（Prima Industrie）和芬寶公司（Finn-Power）。
1977年至1979年創建時期
原普瑪寶公司註冊成立，公司先後開發了一系列高科技產品，並於1979年成功推出了首臺三維激光設備。
芬寶公司於1969年創建於芬蘭，其率先推出了液壓折彎機，並很快成為了全球市場中的佼佼者。
1980年至1989年工業化時期
普瑞瑪工業公司憑藉Optimo設備奠定了其在三維激光設備領域的領導者地位，並陸續推出了工業用焊接、加工及測量設備。同時，在德國成立了首個全球分支。
1983年，擁有折彎技術的小型私營企業芬寶公司邁出了大膽的一步，推出了芬寶品牌液壓轉塔衝床，該衝床完全由芬寶公司研發製造。1985年，芬寶公司在美國創建了它的第一家子公司，在這之後其他分支機構也陸續成立。
1990年至1995年致力於鈑金加工
Rapido設備的推出，豐富了三維產品的種類。公司開始出售增值服務，並通過收購瑞士LaserworkAG公司成功進入平面激光市場。在法國、英國和美國成立了子分公司，進一步加強銷售和服務活動。
芬寶公司的集成直角切割技術實現了世界性的突破。該技術剛一面世就成為了NightTrainFMS午夜快車柔性生產線的核心，引領了鈑金加工柔性生產線理念，且一直保持至今。
1996年至1999年成長時期
普瑞瑪工業公司通過了ISO9001體系認證。Platino平面激光設備啟航。在中國的第一家合資公司成立，並在北京成立了辦事處。在意大利證券交易所上市。
1998年，伺服電動轉塔衝床的推出標誌著其朝著鈑金加工行業“綠色環保”這一目前人們所熟知的理念挺進的第一步。
2000～2007年日趨全球化
收購了ConvergentEnergy公司（即現在的普瑞瑪電子公司）及Laserdyne公司。在中國成立了第二家合資公司——上海團結普瑪寶激光設備有限公司。推出了Syncrono設備和Rapido設備。加強了歐洲市場的銷售和服務。
2008年2月4日重要變革
2008年2月4日，原普瑞瑪工業公司收購了芬寶公司。
2008～2013年一體化和全球化
2011年3月，一個新品牌誕生了！所有的激光及鈑金加工設備以及所有相關的服務都將以普瑪寶（PrimaPower）的名義進行銷售。同時銷售和服務網絡實現完全一體化，並在巴西、印度、俄羅斯、土耳其、阿聯酋、澳大利亞、墨西哥及韓國新建了子分公司。
2015年3月
2015年3月26日，普瑞瑪工業公司新工廠在中國蘇州成立，投資560萬美元，佔地面積一萬平方米，集生產車間、辦公和展廳於一體。普瑪寶鈑金設備（蘇州）有限公司主要致力於二維激光切割機和鈑金設備的生產、銷售和服務。
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