流量平臺也不好過
大家可能有上過B站，也就是嗶哩嗶哩，它是國內領先的年輕人文化社區聚集地，匯聚著動畫、番劇、國創、遊戲、鬼畜等系列視頻內容分區，深受廣大年輕人偏愛。
簡單一句話，就是二次元。
B站也算是二次元領域的第一大平臺了。
然而最近B站過得並愉快，被央視點名網站存在大量低俗內容，一些動漫存在暴露的少女，甚至出現“兄妹戀”等情節。這些內容有的還被編輯推薦到首頁。
行走在危險的邊緣，也讓B站賺到了很大的流量。最新數據顯示，B站今年第一季度月活躍用戶數量達到7750萬，這個流量窪地實在龐大。
不過，觀察過去的幾個季度的數據趨勢，B 站的月活躍用戶規模增長正在放緩，甚至在去年第四季度還出現了下跌現象。
對於流量紅利的後半場趨勢，B站貌似有點“恐慌”。B站明白二次元有風險，盈利模式又相對單一。
所以他們急需在主業之外，也就是在宅基腐之外，探索出另一條出路。
而電商就是其中一條出路。
B站Up主開店
我們看到，B站上的Up主開店的功能已在B站公測，不過目前的入口還隱藏得比較深。
在首批開店的Up主視頻下方，會有“Up主推薦”的廣告位，主頁也新增“商品”一欄，點擊即可進入該店鋪。
上線的Up主店鋪有十多個，聚焦在服飾、化妝品和零食這幾個品類上。
所有Up主店鋪的SKU也都在20個以下，可見此次B站是在低調小範圍試水。
另外，B站方面還表示：B站只是給UP主們提供一個開店的平臺，並不參與進貨、運營、運輸等環節，也不參與任何分成！
從這些公測的店鋪方向可以看得出，雖然是二次元社區，但 B 站其實擁有很好的電商變現市場。
一位 B 站用戶說，她很看好 B 站的電商變現，因為那些承載二次元文化的 cosplay 裝備、Lolita 服飾、漢服本身屬於長尾，市場廣闊，而 B 站作為二次元社區則擁有最精準的目標受眾，“像我們這些喜歡 Lo 群的，其實好多都是 B 站用戶也經常被一些 up 主的服飾種草。之前都還要在淘寶搜同款，現在直接在 B 站能買真的很方便”。up 主的帶貨能力與 B 站內容的背書能力都為 B 站賣貨提供了可能性。
B站此舉，類似抖音開放店鋪購物聚合頁、快手打通有贊助推“快手小店”、微信公眾號關聯小程序做電商的那套邏輯。
都是為優質內容創作者提供更多變現服務，以留住這批KOL。讓流量帶動者來引領更多用戶、粉絲的活躍度，UP主流失少，用戶流失少，才能守護好B站平臺這個流量池！
當然，除了B站，豆瓣和知乎也都集體嘗試了內容電商。
豆瓣知乎齊上陣
豆瓣的變現模式一直找到這也是人盡皆知，然而它們一直在嘗試。
時至 2018 年，在豆瓣新一輪大改版中，直接按商業模式類型整合了賺錢業務。
據報道，經豆瓣驗證過的自營潛在可盈利項目：豆瓣豆品和豆瓣時間，分別對應電商、知識付費業務。
在新版本中被統一歸在豆瓣 " 市集 " 欄目裡，不過已經砍掉了第三方商家，改為全部自營。
而知乎起步得更早，在日趨主流後，很早就開始了變現步伐，只不過知乎賣的不是實體的貨品，而是一種虛擬商品—— " 知識 "。
從付費圖文互動直播 " 知乎 live"，到付費問答 " 值乎 "，再到將社區內容以電子書形式售賣的 " 知乎書店 "，知乎呈現了知識的不同商業面向。
商家如何玩好內容電商的核心
商家想在這一波嘗試中分一杯羹，就需要明白，這些平臺做電商的核心是什麼。
實際上，這些內容平臺都屬於用戶粘性強，社區氛圍好，但僅做連接社區的產品更新難支撐公司長期發展，想要將名氣一定程度上轉化為收入，就需要尋找適合自己的變現之路。
在諸多變現方法中，最主流、最成熟的廣告卻往往對社區氛圍和內容具有破壞性。
導致這些內容平臺對此一直抱有謹慎的態度，相較而言，承載內容基因的 " 內容電商 " 是一條 " 溫柔 " 的變現路徑。
然而，" 內容電商 " 雖然被視作一種 " 溫和的商業模式 "，但骨子裡依然是 " 商業 " 二字，這種屬性決定了它對於 " 內容 " 的品質與純淨性存在一定干擾。
當你完全把做內容的目的當成“ 賣貨 ”的方式，那內容就變成了一種銷售手段，" 賣貨 " 的需求越旺盛，" 內容 " 的表達就會相應被擠壓。
喜歡原先的內容而留下來的用戶就會被擠壓走，內容品質導致流量下降，流量下降導致賣不好，惡性循環就開始了。
為了防止這種情況發生，我們必須明白，“內容電商”的基礎就是內容。
一切都需要以內容為中心。也就是說，無論想賣什麼貨，一定得先思考什麼內容有人看，什麼內容火，再思考這個內容如何更好與賣貨結合。
而不是一上來就考慮這個貨怎麼夾雜在內容裡面賣。
因為有好內容，才有很多人看，有很多人，這個好內容可以順便帶貨，那才賣得出去。
“賣貨”還是“做內容”，這兩個出發點就是做內容的人，跟做電商的人最大的區別。
所以電商人要做“內容電商”時，核心就是一定要完成角色轉換。如果這一步沒法做到，可以找身邊懂的人合作，不建議你自己做。
總而言之，把握好二者之間的度，是個難題，也是你的機會。
*本文整理自 派代網，大麥電商，藍鯨財經，內容僅代表作者獨立觀點，不代表派代網立場。如需轉載請聯繫原作者。
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