作者 | 庾裡 | 來源：老闆手記 laobanshouji
中國古代一向提倡“重農抑商”，但在幾千年的農業文明史中，總會不時地閃現商業的光輝，出現了許多傑出的商業領袖。范蠡（lǐ）就是其中一個。
范蠡，字少伯，春秋時期末楚國宛（今河南南陽）人，又名陶朱公。他是一個具有多重身份的奇人，既是扶助越王勾踐，臥薪嚐膽完成復國大業的政治家，也是善於經商的實業家，因經商致富，廣為世人所知，被後人尊稱為“商聖”，後代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之“財神”。
他到底有多厲害？看完下文你就知道了！
佯裝癲狂
范蠡出身貧寒，但人很聰明，年紀輕輕就學富五車，上通天文下識地理，胸藏文韜武略，通常這樣優秀的人才想要當官並不難，無奈當時楚國貴族當權、政治紊亂，范蠡並沒有得到賞識。
然而他並沒有像其他文人一樣，因為懷才不遇而鬱鬱寡歡，而是喜歡假裝瘋癲，《史記·越王勾踐世家》中說他“佯狂倜儻負俗”，《越絕書》裡說他“一痴一醒，時人盡以為狂。然獨有聖賢之明，人莫可與語。” 這種有底氣的灑脫讓他跟一般人的行為不一樣。
但偏偏有人就是欣賞他這樣的性格，宛縣的縣令文種，有政治抱負，希望找到志同道合者，一起幹一番大事業，他覺得范蠡絕非俗人，於是想請他出山，派小吏前去聯繫。小吏回來說：“范蠡本國狂人，生有此病。”
文種聽了哈哈大笑，知道他在裝狂，便兩次親自上門找范蠡，兩個人果然很聊得來，便成了好朋友。由此可知，人才的出現，必須有伯樂的發現。
後來范蠡和文種離開腐敗的楚國，想去吳國發展，但吳國已經有兩位名人——伍子胥和孫武。過多的頂級人才集中在一個單位，未必是什麼好事，有才的人都喜歡有更大的展現空間，范蠡和文種便又一起離開，去了越國。
從政復國
范蠡雖然行為放蕩不羈，但他內心還是有治國平天下的宏大志向。被越王勾踐招納，便是他人生的轉折點。
公元前496年，吳國和越國發生了槜李之戰，吳王闔閭陣亡，臨終前跟兒子夫差說：一定要滅了越國！（“必毋亡越！”），於是兩國結怨，吳國日夜演練士兵，準備向越國報仇。
勾踐想要先發制人，范蠡力諫：“天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。 ”勾踐不聽，執意出兵，果然戰敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山。
就在勾踐窮途末路時，范蠡勸勾踐暫時忍受恥辱，答應吳國的任何條件以求保全性命，等待時機再翻身。勾踐採納了他的建議，便有了我們所知道的“臥薪嚐膽”的故事。
范蠡跟隨勾踐到吳國當奴僕，不斷教勾踐如何討好夫差，夫差被勾踐卑躬屈膝的姿態迷惑，動了惻隱之心。然而，在政治角逐當中，摻入了個人私情，註定夫差的結果是悲慘的。
三年後勾踐與范蠡歸國，范蠡與文種擬定“興越滅吳九術”。
“九術”中最廣為人所知的是 “美人計”。為了進一步討好夫差，范蠡親自跋山涉水，在浣紗河便找到了大美人——西施，與西施裡應外合，消磨夫差的意志。
越國的復興非常謹慎，不能被夫差察覺，范蠡給出一系列建議：先抓經濟，繼而親民，穩定社會；施民所善，去民所惡；協調內部關係，內親群臣，下義百姓等等。
在提高軍事力量上，范蠡重建都城，建了一座小城，一座大城。小城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國的方向，不築城牆。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊訓練，為了提高戰鬥力，組織了“敢死隊”，用高金額獎勵。
20年後，吳國自己作死，北上中原爭霸，國力嚴重損耗，越國伐吳時機成熟，又三年後，吳國全線崩潰，夫差派出使者向勾踐乞和，祈望勾踐也能像20年前自己對他那樣寬容，允許保留吳國社稷，而倒過來為他服役。
勾踐動搖了，這時范蠡站出來，陳述利弊，平復了勾踐動搖的心態。最後夫差蒙面自殺。而范蠡成就了越王霸業，被尊為上將軍。
一代商聖
滅吳後，范蠡向勾踐提出了“隱退”的想法，勾踐極力挽留甚至威脅，但范蠡還是果斷地走了。他還卻勸告自己的老朋友文種，說 “高鳥散，良弓藏，狡兔死，良犬烹。越王為人，可共患難，不可共富貴。”文種沒聽取他的建議，後來果然被賜死了。
范蠡先是泛舟五湖，後輾轉來到了齊國，改名換姓為鴟夷子皮，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居，致力於墾荒耕作，兼營副業並經商，沒有幾年，就積累了數萬家產。
他仗義疏財，施善鄉里，他的賢明能幹被齊王賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。
當相國三年後，他感嘆說 “居官致於卿相，治家能致千金；對於一個白手起家的布衣而言，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。” 於是再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和鄉親。
他所傳承的老子道家思想也隨著他在實業上的成功而在齊國傳播，並最終發展成為道家學派的重要學派——黃老之學。
范蠡第三次遷徙到了陶（今山東定陶），在這裡開始了後半生的實業生涯，他根據當地的時節氣候、風俗民情，採用過人的經商手段。比如：
⊙他注重選擇經商環境，當時陶地是居於“天下之中”的最佳經商之地。
⊙他善於運用市場規律，貴出賤取，順其自然，待機而動。
⊙他提出“待乏論”，準備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上佔據優勢。
⊙他主張“三八價格”，把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農民和商人就可以同時獲利。
⊙他提倡合理地貯存商品，加速資金週轉，保證貨物質量。
還有“薄利多銷”“富好行其德、回報社會”等經商方式和原則，符合儒商求誠信、求義的原則。
沒過幾年，通過經商積資又成了鉅富，自號陶朱公，當地民眾都尊他為“財神”，成了中國古代的“商聖”。他的經商思想超越時代，對商業發展具有長遠意義。
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公元前448年，范蠡卒，享年88歲，史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”他的思想一直留存到了今天。
范蠡具有遠見卓識，在政治上，他懂得韜光養晦，功成身退，對人心的把握極其精準，手段果敢決絕；在經商上，他遵循市場規律，對市場的把握也一樣精準，是兼具治國和經商能力的一大奇才。
世人讚譽范蠡：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。他的人生之路，經商之道值得我們去學習。
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