1、企業資金實力和規模化管理。規模效應，這個重要的經濟學理論，在以
銷量和價格為核心競爭要素的行業裡，有著核心的貢獻度。奧特萊斯正是屬於這
個行業的典型商業模式的代表。來看一下美國奧特萊斯行業標杆 Tanger 公司的
一組數據。公司的奧特萊斯中包含了 2300 多家店鋪，聚集了約 400 個知名的高
檔國際品牌，每年吸引超過 1.8 億的遊客。擁有了這樣的消費市場規模，使得其
對於終端生產廠商的採購談判能力具備了大幅溢價條件。這些都是規模效應帶來
的商業價值。
2 、品牌渠道是王道。從奧特萊斯運營的品牌深度和廣度兩個角度來看，深
度是一線品牌佔比數量，廣度是貨源充足情況。買手資源和品牌通道是這個行業
的核心競爭力。這兩個因素也同樣成為奧特萊斯商業模式的核心市場壁壘。當然
折扣類商品供應鏈的規模和傳遞效率也是。
3 、周邊區位經濟輻射力及交通便利程度。這個因素在上文已經過論述。
4 、招商及運營管理決定 中長期價值。若想實現奧特萊斯的規模化運作，就
不能抱著一錘子買賣的心態來做運營。從中長期來看，奧特萊斯企業關鍵是否能
建立良好的品牌形象，贏得供應商長久穩定的支持，在優化供應鏈中創造價值。
當然，招商僅僅是品牌運營能力的第一個環節，在引入品牌後，通過優化品牌組
合、合理規劃品牌門店佈局、平衡國際品牌和本土品牌的關係等措施最大限度釋
放奧特萊斯的業態優勢，不斷提升銷售坪效，創造開發商與租戶互利共贏的格局。
在品牌運營能力方面，國內企業才剛剛起步，掌握該核心競爭力者將佔得先機。
5 、獲取物業成本。在重大投資決策前，獲取物業成本的競爭優勢將在中長
期得以體現。無論是租賃還是買地自建，奧特萊斯商業的價值在於中長期運營的
租金收益和銷售利潤。
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