近年來我國第三方支付呈現快速發展態勢，中國支付清算協會發布的《中國支付清算行業運行報告（2018）》顯示，2017年，國內非銀行支付機構共處理移動支付業務2390多億筆、金額105多萬億元，同比分別增長146.53%和106.06%。第三方支付的快速增長。進一步推動支付市場格局變動。
監管嚴厲、第三方支付機構盈利難度增加
第三方支付業務快速增長的同時，也出現了一些亂象，如個別第三方支付公司挪用客戶備付金、超權限經營業務等，嚴重危害了支付市場的穩定和安全。2017年以來央行對於第三方支付的監管越發嚴厲，包括：嚴格發放並考核支付牌照、對違法違規行為進行嚴厲處罰、支付機構斷開與銀行直連並接入合法清算組織、備付金交存比例提高等，目的是督促支付機構迴歸業務本源。其中後兩項可能將對第三方支付機構的營業利潤產生影響：斷直連前，支付機構可以自由跨行清算、和銀行商定費率，而今後將統一先和清算機構網聯對接，部分支付機構先前接入較多的銀行資源優勢不再明顯；原先備付金利息是一筆可觀的收入，且可以作為與銀行談判的籌碼，今後將逐漸提高上繳比例。支付自身的盈利空間原本有限，加上市場競爭趨於激烈和強監管，未來第三方支付機構僅依靠支付業務盈利的難度將有所增加。
C端支付領域呈現巨頭壟斷格局，第三方支付在B端存在機會
兩大巨頭支付寶和財付通牢牢佔據著移動支付市場，根據艾瑞發佈的報告，2017年第三季度支付寶、財付通佔據移動支付約94%的市場份額。而移動支付佔比最大的是個人應用版塊（包括信用卡還款、銀行卡間轉賬、銀行卡至虛擬賬戶轉賬、虛擬賬戶間轉賬），基本面向C端人群。中小第三方支付機構缺乏場景和流量，和巨頭相比資金實力不夠強，C端競爭優勢較小；但目前在面向中小B端客戶時具備著交流成本較低、服務靈活的優勢，同時B端客戶一般單筆資金較大，較C端更為集中，在開拓客戶資源時對流量的要求較低，對第三方支付機構來說存在著爭奪市場的空間。
部分第三方支付機構選擇從B端業務入手並積極開拓市場，具體來看，可以分為向國外市場拓展支付業務；發展支付+增值業務、提供綜合解決方案等。
國外市場拓展——跨境B2B支付市場穩步提升
隨著我國居民消費升級、企業走出去的步伐加快、人民幣國際化進程和一帶一路戰略提速，跨境電商、海外留學、境外旅遊等服務業繁榮發展。
根據商務部發言人2017年年初的公開發言，我國2016年跨境電商B2B佔進出口比例超過70%；來自電子商務研究中心數據表明，2012至2017年，我國出口跨境電商B2B市場交易規模穩步上升。
這些業務對跨境支付提出了新的更高的要求，以跨境電商為例，越來越多的中小企業從事這一領域，他們的需求多樣，自身資金和技術實力較有限，時常需要定製化服務，而第三方支付憑藉靈活的服務、較低的費率、國內市場的服務經驗，比較能滿足小額高頻較複雜的支付需求。持有國家外匯管理局頒發跨境支付牌照的機構分佈在各個細分領域、與國外支付機構等進行戰略合作，以此為客戶提供更快捷的體驗。
還有一些公司，例如中金支付有限公司，B端經驗豐富，自身研發能力較強，能針對性的為外貿企業及一些外貿供應鏈平臺提供定製化解決方案。其開發的跨境支付平臺整合了境內外支付工具及外貿增值服務，為外貿企業提供一站式，無紙化跨境支付服務，為財務對賬提供便捷，提高外貿業務效率。
增值服務——專注互聯網對公支付的第三方支付機構表現不俗
通過艾瑞2017Q3中國第三方互聯網支付交易規模市場份額圖可以看出，支付寶和財付通在這一領域尚未處於統治地位，其他第三方支付機構表現不俗，以專注於互聯網對公支付業務的中金支付為例，其佔據著5.2%的市場份額，並在近期舉行的第十二屆中國支付業國際峰會上獲得2018年度金磐獎——“最具企業信賴的支付品牌”。中金支付、快錢及寶付等第三方支付公司市場份額靠前，歸功於它們在穩妥發展支付這一基礎性業務同時，還積極打造各類增值服務，如供應鏈金融、徵信、大數據風控、消費金融、營銷等，並將這些服務滲透到各個行業中去，提供較完善的綜合金融服務。
以中金支付為例，其在產業集群與金融機構之間做金融路由器，以支付+賬戶為核心，構建了在線供應鏈金融服務體系。在醫療健康方面，中金支付為電商平臺上的供應商、連鎖藥店提供全套資金賬戶體系，將交易數據可視化。當電商上的小微企業通過平臺發起融資申請，中金支付的供應鏈金融系統通過與B2B平臺訂單系統的對接實時抓取相關交易數據，經過審查驗證後將打包好的資產推送給金融機構，金融機構實時進行審核完成放款。這樣一定程度上解決了中小企業融資難問題，而且減低了金融機構的展業成本。同時中金支付積極擁抱新技術，將區塊鏈技術與支付能力相融合，為大型集團企業構建自金融體系，通過金融科技助力製造企業向互聯網轉型。
此外，中金支付發力大數據服務，為政府、金融機構及類金融機構提供招商引資、打擊非法集資、區域經濟分析、身份識別、反欺詐、風控監控、信貸決策等綜合數據服務。憑藉專業技術及綜合服務能力，藉助聯通全國商業銀行和支付機構的專用網絡為客戶提供優質服務。目前已經為多家商業銀行及金融機構提供了專業化的精準營銷及風險控制服務。
針對供應鏈中核心企業與上下游貿易環節中對賬繁瑣、信息流與資金流割裂、以及為供應鏈金融提供的交易數據真實性較低等問題，中金支付根據供應鏈中不同企業的現金流管理需求，為企業提供集合了供應鏈管理服務、資金收付服務、現金流管理服務，賬戶管理服務，聚合支付服務為一體的企業現金流管理產品，從而為企業實現上下游協同管理、提高現金流效率，降低資金管理成本，並且通過現金流管理產品為企業提供可靠的金融服務。
本次中金支付獲得“最具企業信賴的支付品牌”獎項，是B端客戶對其安全穩定便捷的支付基礎業務及其可靠較完備的綜合解決方案的肯定。對於兩大寡頭以外的第三方支付機構而言，支付業務本身的能力差異逐漸縮小，提供支付+解決方案、極高效率地為細分行業客戶提供定製化服務是爭奪市場的關鍵所在。
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