段博文是河北唐山人，早在2009年就來北海做生意了。當時主要做海鴨蛋，在北海進貨，然後運到北方銷售。為了把生意做大，減少經營成本，她還開始接觸相關的行業，包括物流和電商，算是一個早期進入電商行業的生意人。
機緣巧合之下，她轉型為電商，在北海創立了廣西天禧珠寶有限公司，主要藉助互聯網平臺，來銷售自己設計、自己製作的珍珠首飾。
段博文性格隨和友善，思路談吐清晰。今天，小編在她的銀河產業城辦公室，聽她聊起了在北海創業的故事。
從海鴨蛋到北海南珠
當年，段博文在做海鴨蛋生意的同時，關注到了北海南珠這個產業。作為女性，她很快對南珠產生了興趣。因為經常在國內走動，段博文對珍珠的產地分佈，消費需求，也開始慢慢地瞭解。
那時候，國內有不少大型的珍珠集散地，包括浙江諸暨、北京、深圳、香港。北海雖然是南珠發源地，卻一直沒有很好地發展起來。
而且，由於當時養殖技術相對落後，人才稀缺，北海南珠的產量和質量，也不是很理想。很多養珠的廠家，花兩三年時間，好不容易養殖出一批珍珠，只有為數不多的可以達到珠寶級別。好珍珠從來不愁銷路，而中下品質的珍珠，卻很難賣出好價錢。品相不好的小珍珠，甚至按斤兩賤賣，最後打碎做成珍珠粉末。
重新包裝達不到珠寶等級的珍珠
段博文從中看到了商機，國內的珍珠品牌，已經開始慢慢老化，她決定創立一個年輕時尚的珍珠首飾品牌，不但要提升珠寶級珍珠的價值，更想通過新穎的款式設計、獨特的手工製作，重新包裝一些雖然達不到珠寶等級、但色澤潤亮的珍珠，在電商平臺推廣，面向全國銷售。
打造一箇中高端、快時尚的珠寶品牌
段博文告訴小編，很多北方女性都喜歡珍珠，因為，珍珠代表了都市女性獨立自由的精神。段博文還覺得，南珠作為一個歷史悠久的文化品牌，國家一定不會讓南珠這樣沒落，加上“一路一帶”的興起，中央和地方肯定會重新扶持南珠產業，復興南珠品牌。
2017年在老家過完春節，段博文回到北海，註冊了廣西天禧珠寶有限公司。專門針對現在一二線城市年輕人的消費需求，打造一箇中高端、快時尚的珠寶品牌。
以前，珍珠大多被認為是貼閤中國傳統女性包容溫柔圓滿的形象，但隨著“她力量”的崛起，當代女性越來越注重自身價值的體現。天禧珠寶也把珍珠賦予了都市女性獨立自由的精神，想給世人展現一個全新的南珠形象。
創業初期，段博文遇到最大的問題，就是招不到合適的員工，她要求員工不僅要懂珍珠、懂珠寶、會設計、瞭解女性、對時尚潮流敏感，同時，還要有電商運營經驗、懂市場營銷和品牌包裝，而北海幾乎沒有這樣的人才。
最後沒辦法，段博文只能自己摸索，自己去大城市學習深造，然後回來自己培訓人才。目前，經達多輪考核篩選，天禧珠寶公司最終選定了十幾名願意一起在珍珠行業深耕小夥伴，而且大多是大專本科以上的90後年輕人，並擁有相關的專業知識，也符合了品牌運營的要求。
創業初期，天禧珠寶最早的經營場所，是在北海一間普通的私宅民房裡，周圍沒有什麼辦公配套，日常出入，一日三餐，都很不方便。段博文一直很想為員工們，提供一個良好的工作環境，讓他們可以專心舒適地工作。
而且，天禧珠寶是做品牌珠寶的，對公司的門面、形像要求很高，一個有規模、上檔次的辦公場所，對公司的發展也非常重要，而銀河產業城的落成開業，圓了段博文這個心願。
第一批搬入銀河產業城的創業公司
天禧珠寶是第一批搬入銀河產業城的創業公司，辦公面積200多平方。段博文很喜歡這裡的辦公環境，遠離市區的嘈雜，又沒有郊區的冷清。銀河產業城辦公設施一應俱全，還能為中小企業提供融資、管理、發展等相關服務，非常適合天禧珠寶這樣的電商公司。
網上客戶主要來自北京和上海
目前，天禧珠寶只通過互聯網平臺，銷售自己設計的珍珠首飾，而天禧珠寶的網上客戶，主要來自北京和上海等一二線大城市。
努力用心把天禧珠寶的品牌做好
對於現在的銷量，段博文並不是很在意，因為她本來就是做市場營銷出身的。她反而更關注於人才和團隊的培養，北海不缺好產品，好珍珠，缺的是能夠賦予產品高價值的人才，有了好的人才和團隊，珍珠飾品的設計和工藝、天禧品牌的塑造和推廣，才能做得更好。而選擇這樣的戰略，就要犧牲掉一些眼前的利益作為代價。
段博文堅信，只要自己努力用心把品牌做好了，市場認可了，天禧珠寶的銷量就會水到渠成。.
因為之前一直在北海做海鴨蛋生意，段博文認識了不少養殖珍珠的廠家，然後大家共同合作，由他們提供珍珠貨源，天禧珠寶負責設計、製作、銷售。這樣的經營合作方式，廠家的珍珠可以賣到更好的價錢，天禧珠寶則大大降低了生產成本，也更容易拿到好的珍珠。
這些珍珠首飾，就是天禧最新的作品，所採用的都不是高等級的珍珠，但通過款式設計，手工製作、意大利金線的揉合，成為了極富個性的珠寶飾物，也賦予了珍珠一種名貴的質感。
天禧珠寶並不是旅遊商品
小編問段博文：為什麼天禧珠寶一開始就走電商路線，而不是實體店經營呢？
段博文解釋說：目前北海珍珠的銷售市場，主要是面對外地遊客，而且線下購買珍珠的，也以中老年人居多。他們購買珍珠，往往只是作為一個伴手禮，而不是一件珠寶首飾。這完全不符合段博文的經營理念，因為天禧珠寶的定位，並不是旅遊商品。
天禧珠寶定位的消費群體，是一二線城市的時尚年輕女孩，他們對珠寶飾物有消費需求、也有品質、品味的要求。天禧珠寶的定位，就是為他們提供款式別緻、質量上乘、適合日常工作生活佩戴的珍珠首飾。
另外，天禧珠寶也不完全是隻銷售珍珠，最大的賣點是款式、工藝及品牌所傳遞的精神，就像一個重量相同的金戒指，街邊鋪和品牌店的售價，肯定不一樣，品牌店的金戒指，款式更新穎、手工更精細，而且有售後服務和品質保證，價錢自然要高一些。
最重要的是，現在的年輕人，都喜歡在網上消費，瞭解時下各種各樣最新的個性產品。所以，天禧珠寶選擇了電商作為銷售渠道，珍珠首飾更容易銷往全國各地，這是實體店無法做到的。
不過，天禧珠寶的品牌做大、形成影響力之後，段博文也希望在北海開一個形象店，用於珍珠首飾的展示和體驗。
天禧珠寶未來的發展方向
對於未來的發展，段博文希望，天禧珠寶不僅僅是成為一個年輕人喜歡的珍珠首飾品牌，以後的天禧珠寶公司，還會擁有一個強大的珍珠設計、電商運營的專業人才團隊。加上實體店發展，線上線下多點運營，並拓展形成珍珠養殖、生產、加工、銷售的一條龍產業優勢，將北海南珠的新形象，推廣到全國各地。
如果時機成熟，天禧珠寶也會成立珠寶電商的第三方服務公司，為本地其他的珍珠電商，提供攝影、設計等運營服務，和北海的南珠從業者們，一起為提升整個南珠的品牌形象，做出自己的努力。
閱讀更多 北海365房產網 的文章
