段博文是河北唐山人，早在2009年就来北海做生意了。当时主要做海鸭蛋，在北海进货，然后运到北方销售。为了把生意做大，减少经营成本，她还开始接触相关的行业，包括物流和电商，算是一个早期进入电商行业的生意人。
机缘巧合之下，她转型为电商，在北海创立了广西天禧珠宝有限公司，主要借助互联网平台，来销售自己设计、自己制作的珍珠首饰。
段博文性格随和友善，思路谈吐清晰。今天，小编在她的银河产业城办公室，听她聊起了在北海创业的故事。
从海鸭蛋到北海南珠
当年，段博文在做海鸭蛋生意的同时，关注到了北海南珠这个产业。作为女性，她很快对南珠产生了兴趣。因为经常在国内走动，段博文对珍珠的产地分布，消费需求，也开始慢慢地了解。
那时候，国内有不少大型的珍珠集散地，包括浙江诸暨、北京、深圳、香港。北海虽然是南珠发源地，却一直没有很好地发展起来。
而且，由于当时养殖技术相对落后，人才稀缺，北海南珠的产量和质量，也不是很理想。很多养珠的厂家，花两三年时间，好不容易养殖出一批珍珠，只有为数不多的可以达到珠宝级别。好珍珠从来不愁销路，而中下品质的珍珠，却很难卖出好价钱。品相不好的小珍珠，甚至按斤两贱卖，最后打碎做成珍珠粉末。
重新包装达不到珠宝等级的珍珠
段博文从中看到了商机，国内的珍珠品牌，已经开始慢慢老化，她决定创立一个年轻时尚的珍珠首饰品牌，不但要提升珠宝级珍珠的价值，更想通过新颖的款式设计、独特的手工制作，重新包装一些虽然达不到珠宝等级、但色泽润亮的珍珠，在电商平台推广，面向全国销售。
打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌
段博文告诉小编，很多北方女性都喜欢珍珠，因为，珍珠代表了都市女性独立自由的精神。段博文还觉得，南珠作为一个历史悠久的文化品牌，国家一定不会让南珠这样没落，加上“一路一带”的兴起，中央和地方肯定会重新扶持南珠产业，复兴南珠品牌。
2017年在老家过完春节，段博文回到北海，注册了广西天禧珠宝有限公司。专门针对现在一二线城市年轻人的消费需求，打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌。
以前，珍珠大多被认为是贴合中国传统女性包容温柔圆满的形象，但随着“她力量”的崛起，当代女性越来越注重自身价值的体现。天禧珠宝也把珍珠赋予了都市女性独立自由的精神，想给世人展现一个全新的南珠形象。
创业初期，段博文遇到最大的问题，就是招不到合适的员工，她要求员工不仅要懂珍珠、懂珠宝、会设计、了解女性、对时尚潮流敏感，同时，还要有电商运营经验、懂市场营销和品牌包装，而北海几乎没有这样的人才。
最后没办法，段博文只能自己摸索，自己去大城市学习深造，然后回来自己培训人才。目前，经达多轮考核筛选，天禧珠宝公司最终选定了十几名愿意一起在珍珠行业深耕小伙伴，而且大多是大专本科以上的90后年轻人，并拥有相关的专业知识，也符合了品牌运营的要求。
创业初期，天禧珠宝最早的经营场所，是在北海一间普通的私宅民房里，周围没有什么办公配套，日常出入，一日三餐，都很不方便。段博文一直很想为员工们，提供一个良好的工作环境，让他们可以专心舒适地工作。
而且，天禧珠宝是做品牌珠宝的，对公司的门面、形像要求很高，一个有规模、上档次的办公场所，对公司的发展也非常重要，而银河产业城的落成开业，圆了段博文这个心愿。
第一批搬入银河产业城的创业公司
天禧珠宝是第一批搬入银河产业城的创业公司，办公面积200多平方。段博文很喜欢这里的办公环境，远离市区的嘈杂，又没有郊区的冷清。银河产业城办公设施一应俱全，还能为中小企业提供融资、管理、发展等相关服务，非常适合天禧珠宝这样的电商公司。
网上客户主要来自北京和上海
目前，天禧珠宝只通过互联网平台，销售自己设计的珍珠首饰，而天禧珠宝的网上客户，主要来自北京和上海等一二线大城市。
努力用心把天禧珠宝的品牌做好
对于现在的销量，段博文并不是很在意，因为她本来就是做市场营销出身的。她反而更关注于人才和团队的培养，北海不缺好产品，好珍珠，缺的是能够赋予产品高价值的人才，有了好的人才和团队，珍珠饰品的设计和工艺、天禧品牌的塑造和推广，才能做得更好。而选择这样的战略，就要牺牲掉一些眼前的利益作为代价。
段博文坚信，只要自己努力用心把品牌做好了，市场认可了，天禧珠宝的销量就会水到渠成。.
因为之前一直在北海做海鸭蛋生意，段博文认识了不少养殖珍珠的厂家，然后大家共同合作，由他们提供珍珠货源，天禧珠宝负责设计、制作、销售。这样的经营合作方式，厂家的珍珠可以卖到更好的价钱，天禧珠宝则大大降低了生产成本，也更容易拿到好的珍珠。
这些珍珠首饰，就是天禧最新的作品，所采用的都不是高等级的珍珠，但通过款式设计，手工制作、意大利金线的揉合，成为了极富个性的珠宝饰物，也赋予了珍珠一种名贵的质感。
天禧珠宝并不是旅游商品
小编问段博文：为什么天禧珠宝一开始就走电商路线，而不是实体店经营呢？
段博文解释说：目前北海珍珠的销售市场，主要是面对外地游客，而且线下购买珍珠的，也以中老年人居多。他们购买珍珠，往往只是作为一个伴手礼，而不是一件珠宝首饰。这完全不符合段博文的经营理念，因为天禧珠宝的定位，并不是旅游商品。
天禧珠宝定位的消费群体，是一二线城市的时尚年轻女孩，他们对珠宝饰物有消费需求、也有品质、品味的要求。天禧珠宝的定位，就是为他们提供款式别致、质量上乘、适合日常工作生活佩戴的珍珠首饰。
另外，天禧珠宝也不完全是只销售珍珠，最大的卖点是款式、工艺及品牌所传递的精神，就像一个重量相同的金戒指，街边铺和品牌店的售价，肯定不一样，品牌店的金戒指，款式更新颖、手工更精细，而且有售后服务和品质保证，价钱自然要高一些。
最重要的是，现在的年轻人，都喜欢在网上消费，了解时下各种各样最新的个性产品。所以，天禧珠宝选择了电商作为销售渠道，珍珠首饰更容易销往全国各地，这是实体店无法做到的。
不过，天禧珠宝的品牌做大、形成影响力之后，段博文也希望在北海开一个形象店，用于珍珠首饰的展示和体验。
天禧珠宝未来的发展方向
对于未来的发展，段博文希望，天禧珠宝不仅仅是成为一个年轻人喜欢的珍珠首饰品牌，以后的天禧珠宝公司，还会拥有一个强大的珍珠设计、电商运营的专业人才团队。加上实体店发展，线上线下多点运营，并拓展形成珍珠养殖、生产、加工、销售的一条龙产业优势，将北海南珠的新形象，推广到全国各地。
如果时机成熟，天禧珠宝也会成立珠宝电商的第三方服务公司，为本地其他的珍珠电商，提供摄影、设计等运营服务，和北海的南珠从业者们，一起为提升整个南珠的品牌形象，做出自己的努力。
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