策划卖点是指在产品设计策划阶段，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格地说，产品卖点应该是在产品设计策划阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往在进行营销策划时，产品已经存在了，所以这个时候就只能围绕现有产品去提炼卖点。不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下五大原则。
第一原则，独一无二。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业，他们强调的卖点大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的不能叫卖点，这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则就是独一无二，必须讲明白你的和别人的有什么不一样。好的卖点，一定是你有别人没有，或是少数人才有。只有这样，在消费者眼中才有差异化，互联网将我们带到了一个品牌和产品泛滥的年代，对于消费者来说，现在不缺产品，也不缺好产品，甚至有的消费者都产生了选择恐惧症。现在最缺的是不一样的好产品！
第二原则，真实可信。突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让客户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让客户感觉你在“忽悠”第三原则，接地气儿。在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合客户的需求，强调的卖点是客户想要的，甚至是非常想。
第四原则：通俗易懂。描述卖点的语言，应该平民化、通俗易懂，不要了追求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难以理解的词汇。
第五原则：言简意赅。卖点或定位语越简短越好，因为客户的耐心有限，定有耐心看完，而且太长也不利于理解和记忆下面。
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