策劃賣點是指在產品設計策劃階段，就將產品賣點策劃出來並融入到產品的設計中去。嚴格地說，產品賣點應該是在產品設計策劃階段一併規劃出來。但是現實中，很多企業營銷意識薄弱，往往在進行營銷策劃時，產品已經存在了，所以這個時候就只能圍繞現有產品去提煉賣點。不管是策劃賣點，還是提煉賣點，都要遵循以下五大原則。
第一原則，獨一無二。很多企業，都感覺自己的產品有賣點，實際上它有賣點。比如筆者接觸過一些做高端食品的企業，他們強調的賣點大部分都是：“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎?同類產品都具備、都強調的不能叫賣點，這隻能叫此類產品的基本屬性。賣點的第一個原則就是獨一無二，必須講明白你的和別人的有什麼不一樣。好的賣點，一定是你有別人沒有，或是少數人才有。只有這樣，在消費者眼中才有差異化，互聯網將我們帶到了一個品牌和產品氾濫的年代，對於消費者來說，現在不缺產品，也不缺好產品，甚至有的消費者都產生了選擇恐懼症。現在最缺的是不一樣的好產品！
第二原則，真實可信。突出的賣點僅僅是獨一無二還不行，還得能夠讓客戶相信才行，否則不但沒效果，還會適得其反，讓客戶感覺你在“忽悠”第三原則，接地氣兒。在符合前兩條的基礎上，賣點還要足夠接地氣，這個接地氣是指符合客戶的需求，強調的賣點是客戶想要的，甚至是非常想。
第四原則：通俗易懂。描述賣點的語言，應該平民化、通俗易懂，不要了追求所謂的文字優化或“高大上”，而寫一些難以理解的詞彙。
第五原則：言簡意賅。賣點或定位語越簡短越好，因為客戶的耐心有限，定有耐心看完，而且太長也不利於理解和記憶下面。
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