在過去的一年，電子元器件分銷市場非常精彩，也非常繁忙，根據海關及相關機構數據統計，2017年中國元器件銷售超過4萬億，是中國進口石油金額的三倍，年增速超過20%，遠超鋼鐵、塑料等其它生產資料行業。
1月26日，由正能量電子網舉辦的【2018元器件大數據應用峰會暨分銷行業供需對接晚宴】在深圳回酒店隆重舉行。本次論壇彙集了來自全國的元器件分銷精英，近300位企業負責人、創始人悉數到場。峰會圍繞近年大火的大數據、元器件電商等主題進行，代表中小元器件分銷領域的四位演講嘉賓結合自身創業經歷、企業經營數據和資深行業觀察經驗帶來主題演講，讓到場企業代表大呼精彩。同時，創易棧對本次峰會提供了全程網絡直播。
部分嘉賓合影
宋川：我們真正的競爭對手在外面
第一位嘉賓來自本次峰會舉辦方正能量電子網，程序員出身、參與組建了當前中國最大的電子元器件信息類網站，後來做出了元器件貿易市場佔有率第一的ERP管理軟件。
正能量電子網創始人 宋川
“我們希望做垂直領域的IT服務商，做元器件分銷商的IT部門”，作為創始人，宋川談到正能量電子網的定位。從事元器件行業15年，他帶領團隊做過的產品很多，其中很多想法並非來自團隊內部，而是來自客戶的痛點，所以關注客戶需求成為正能量電子網最重要的企業理念。同時，作為一家提供數據服務的平臺，他認為數據安全和堅決的第三方身份是企業恪守的邊界，因為保障客戶數據安全、堅守公平不涉及貿易環節是正能量電子網存在的生命線。
宋川認為，元器件貿易從傳統櫃檯、線上化到走向電商化是業已發生的事實，將來供應鏈化、數據化甚至藉助AI亦難難料，變革一直在進行，不能視而不見。對於很多年交易額達到5億就會碰到天花板的獨立分銷商而言，可以藉助新玩法來尋求突破。正能量電子網定位為元器件分銷商的IT部門，以技術優勢、第三方身份為分銷商賦能。
隨後，他公佈了正能量電子網2017年度中小分銷市場的相關數據。
正能量電子網發佈的行業景氣指數
TI成為最受現貨商歡迎品牌
STM32系列成為2017年度熱搜型號
正能量電子網平臺此次峰會首次發佈包括行業、品牌、公司名和型號在內的2017年度大數據。根據正能量發佈的大數據，2017元器件行業同比增長28%，平均客單價在2000元左右並保持持續上升趨勢。平臺供應商18000餘家，現貨供應商4415，獨立型號共計270萬個。其中，TI成為現貨商最青睞的品牌，現貨商家數量達到2663家。ST緊隨其後，為2565家現貨商，其STM32系列更是榮登最熱搜索型號榜首，然而，供應商最多的型號卻被LM358奪走。通過價格、搜索量、品牌等信息多維度的交叉分析，能夠為將來預測採購行為、行情漲跌等建立分析模型提供數據。
譚勇：安靜地做客戶的“備胎”
聖禾堂科技CEO 譚勇
譚勇認為，行業對獨立分銷商存在普遍而長期的誤解。實際上，獨立分銷商為客戶提供相對合理的價格、靈活的賬期、缺貨時的補充和優質的服務。為了消除認知偏差，首先獨立分銷商應該定位服務中小客戶，堅守自己的業務邊界，堅定不移地服務原廠和代理商服務不到的地方。獨立分銷商的真正價值在於專注細分市場，做原廠、代理商的強大互補，而不是跨過邊界、“竊取”其價值。
他將獨立分銷商的定位形象地描述為“備胎”，拒絕相對的大客戶、大訂單，認真做好選擇題，堅持現貨小批量個性化，同時堅守誠信底線。
“備胎”理論
在中小微企業佔據相當大的一部分市場的中國，註定了這部分客戶得不到原廠和大代理商較好的支持和服務，而瞄準這部分客戶並深耕服務的恰恰就是廣大獨立分銷商的生存空間。譚勇將“備胎”的價值總結為七點，包括：提供現貨，為不確定的生產計劃保駕護航；上游缺貨時的補充，節省時間成本，幫助客戶避免損失；樣品小批量一站式配齊，幫助小客戶實現大批量需求，以較長賬期為終端工廠提供資金緩衝和原材料過時的風險嫁接等。
長期以來，獨立分銷商在供應鏈得不到重視、定位上模糊。但這場演講以其標新立異的“備胎”理論引起了現場獨立分銷商的廣泛認同，一方面廣大獨立分銷商為供應鏈上下游承擔了風險，滿足了個性化的服務與需求，與原廠、大型代理商互為補充。另一方面，兼具品質和良好服務能力的獨立分銷商不在少數，對其長期存在的誤解不應忽略整體獨立分銷市場的正面作用。
劉博：本土分銷商的國際視野
行業平臺的數據整合、國內IC行業趨勢近年的蓬勃發展，這些正在發生的行業變革將成為中國本土分銷商有望追趕、比肩國際巨頭的最大機會。
——劉博《本土貿易商的國際視野》
伯仲電子總經理 劉博
劉博指出，缺貨漲價的2017年或許給貿易商帶來了超額的利潤，更是現貨商眼中的“大年”。但是，國際貿易商以其佔據天時、地利、人和的優勢已經取得了長足的進步，當前本土分銷商與國際分銷商的差距已不僅限於貿易額、體量。分銷商需要利用好身邊的工具，行業推出的信息和數據服務能夠幫助更多沒有技術背景的初創企業節省追趕成本。在行業整體變革加快的關口，中國元器件人更應該居安思危，為下一個風口做探索，才能夠積薄發，在未來市場佔據一席之地乃至彎道超車。
顏俊奇：元器件電商的“芯芯之火”
當前的傳統渠道限制了國內元器件分銷商的發展，尤其是中小分銷商做大做強之路普遍遇到天花板，急需轉型。當前線上交易佔比仍然處於較低水平，但元器件電商已經燃起了“芯芯之火”。
——顏俊奇《我眼中的中小元器件電商打法》
萬聯芯城總經理 顏俊奇
顏俊奇介紹，作為華強北最早上線的元器件自營商城，他所在的萬聯芯城是中小分銷商“觸電”的先行者。中國具備300萬家中小微客戶的龐大市場，元器件電商其先天特點和定位就是為中小B端客戶而生，而其核心在於流量。對比國內幾個主流電商平臺，常見的流量入口如搜索引擎、工程師社區因成本過高並不適用於中小型電商平臺的推廣，而自媒體運營需要較長的時間，B2B網站引流則性價比相對較高。隨後，顏俊奇分享了萬聯芯城利用事件營銷的案例，通過這種營銷方式，當時作為新興電商平臺的萬聯芯城取得了良好的效果。他總結，中小元器件電商需要大家探索更多的流量獲取途徑，流量不能解決一切問題，為客戶創造價值更為重要。
現場與演講嘉賓互動
四位嘉賓的演講引發到場嘉賓和直播觀眾的熱烈討論，演講結束的互動問答環節更是精彩中不失犀利。
最後，本次大會在晚宴後落下帷幕，嘉賓紛紛對正能量電子網舉辦本次峰會做出高度評價，希望藉助平臺發揮觀點碰撞、需求對接的作用，辦成屬於中小元器件分銷商的年度盛會。
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