不知道你有沒有在商場裡看到這樣的場景，就是有些小孩他想要買玩具，但爸媽不讓，所以孩子就賴著不走，苦惱哀求，或滿地打滾的發脾氣，無論好說歹說都沒有用，這就是國外在研究親子談判時最喜歡研究的案例。
什麼叫親子談判？
意思就是親子之間的溝通很多時候就是一場討價還價的談判，好比小孩挑食，不愛吃青菜，你用利誘的方式，“來，乖乖吃完，等一下吃完就能吃甜點”，又好比小孩不收拾房間，玩具丟的一團亂，你用威脅的說，“再不把他們收拾好，我就把他們統統丟掉”。
像這樣軟硬兼施，討價還價，用利誘或威脅的方式讓小孩接受你的條件，乖乖點頭，本質上就是一場談判。
親子談判中有一個最大的特點，就是談判方即孩子，是弱勢方。身為父母，你手上有資源，但身為小孩，他手上沒籌碼，所以沒有什麼能拿出來跟人交換的空間。
可能有的人會說，那這樣不是很好嘛？孩子是弱勢方，那我們這些當父母的，在談判過程中是不是很有優勢呢？
恰恰相反，要知道在談判中，兩方實力相差太過懸殊，往往是最難處理的，因為這時候，弱勢方會用鬧、不合作、耍賴來面對強勢方的各種優勢。
小孩想買玩具，大人不讓，小孩就鬧，因為鬧可以消耗彼此的時間，糟蹋彼此的心情，會讓咱們彼此一起在公眾場合丟面子。
但你想，強勢和弱勢，是大人的時間值錢，還是小孩的時間值錢？工作了一個禮拜，好不容易休息，帶著全家人出來逛商場，是大人心情不好比較吃虧，還是小孩心情不好比較吃虧？更別提小孩在公眾場合滿地打滾，這時候是大人還是小孩比較怕尷尬？
所以，正因為弱勢方本來什麼都沒有，因而不在乎談判失敗，不在乎兩敗俱傷，正所謂光腳的不怕穿鞋的。
那麼，該怎麼辦？
有兩種方案，一種是父母聲稱一件玩具都不準買，另一種是父母則是告知今天只准買一件便宜的玩具，然後比較他們吵鬧的次數和程度。
結果發現，前者的小孩在面對自己喜歡的玩具時，會死命的哭鬧；而後者的小孩雖然也會想要更好的玩具，也會哀求父母，“拜託拜託！能不能再買一件？”，但整體來說，他們爭取的方式會很明顯節制很多。小孩是很精明的，他們也怕自己萬一鬧得太厲害，連大人原本答應的那一件也不給買了。
強者跟弱者談判時，為了怕弱者毫無顧忌，常常在某些情況下強者要先想辦法幫弱者做大，讓那些光腳的人也穿上鞋，哪怕是布鞋。因為光腳的人一旦穿上鞋，他們就不再一無所事，他們也怕再度光腳。
哈佛法學院研究中心的主任就曾經分享過，他在家裡給自己三歲的小孩一個權力，就是全家人週末外出用餐的餐廳，小孩可以做主挑餐廳，看今天是去肯德基，還是中餐館。小孩非常喜歡這種可以自主幫全家人做決定的機會，也因為如此，在生活中遇到小孩挑食、不肯吃青菜或者把玩具丟一堆時，他就會用週末餐廳決定權作為籌碼跟小孩進行一場不用哭鬧的談判。這時候，因為小孩有了可以失去的東西，他才會乖乖遵守談判桌上的約定。
生活需要辦法，溝通需要智慧，親子溝通中單純地讓對方“聽話”是達不到溝通的目的的，而“談判”則是個絕好的辦法。
我們與孩子的一世緣分，是需要智慧去經營的，沒有人是天生就會做好一個父母的，本週三晚八點的研修班第十課《做智慧型父母，成就子女未來》即將開課，本次主講師是毛樾漫老師，她在博瑞智家庭教育家長訓練營曾深入剖析本次話題，這次毛老師將由家長不能說的話入手，再分析董進宇博士的親子關係模型圖，解讀家長可以說的話，最後落腳在好家長的三項訓練。我們要相信，我們都可以成為智慧型父母。
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