法國隊奪得世界盃冠軍 「退全款」營銷的華帝股份到底虧不虧?

世界盃已經落下帷幕,法國隊成功奪冠。不過,在法國隊奪冠之後,華帝股份(002035.SZ)將要面臨其承諾的退款事宜。

華帝股份公告顯示,根據其營銷方案,活動中全額退款分為線上線下兩個渠道。其中,線下渠道的“冠軍套餐”(奪冠退全款活動名稱)指定產品的終端零售額預計約為5000萬元,該部分退款由經銷商承擔。而華帝股份線上渠道指定產品的銷售額約為2900萬元,該部分由華帝總部承擔。

在世界盃期間,華帝股份線下渠道的總零售額預計約為7億元以上,同比增長20%左右;其線上渠道總零售額預計約為3億元以上,同比增長30%以上。這可能意味著對未來一段時間銷售的提前透支。

財報顯示,2017年,華帝股份線下渠道的營業收入為35.3億元,佔總營收的比例的61.7%,同比增長23.6%;電子商務渠道的營業收入為12.8億元,佔總營收的比例為22.4%,同比增長56.9%。

與此同時,華帝股份還發布了定增計劃。7月6日的公告中,華帝調整了其定增的股數與價格。調整之後,其本次定增計劃由此前的不低於12.99元/股,調整至不低於8.46元/每股,發行數量由之前的3849.49萬股調整至5910.16萬股。

華帝股份本次定增的認購方為其實控人潘葉江,認購數量3782萬股,認購金額3.2億元;餘下四人分別為珠海華創投,認購金額1億元,認購數量1182萬股;吳焯民,認購金額3076.92萬元,認購數量363萬股;陳坤亮,認購金額3076.92億元,認購數量363萬股;俞毅,認購金額1846.15萬元,認購數量218萬股。上述5人合計認購金額為5億元。

不過,本次華帝股份的定增計劃更像是其實控人潘氏家族為了鞏固地位而設。本次定增完成後,潘葉江持股數量將由現今的5794.82萬股增長至9576.82萬股,持股比例將上升至18%左右,潘氏家族統共持股比例將接近30%。這對於從華帝“內鬥”中勝出的潘氏家族而言或許至關重要。

不過,雖然華帝股份以世界盃營銷博得無數關注,但其股價卻與其營銷表現相反,跌跌不休。

自華帝股份6月1日發佈法國隊奪冠,華帝退全款活動起,其股價走勢在經歷短暫的小幅上升之後便開始大幅下降,由最高價20.07元/股跌至最低12.53元/股,股價近乎腰斬。雖然在7月13日其股價收漲報14.6元/股,但自6月1日至今,其股價的跌幅達到了24.38%。

事實上,將華帝股份股價拖入下跌的,還有其華北經銷商失聯一事。華帝股份京津兩地銷售公司總經理王偉因負債上億元且無力償還已失聯。

6月29日,廣東省中山市第二人民法院發佈公告,裁定查封了北京華帝燃具銷售公司(下稱北京華帝)、天津華帝燃具銷售公司(下稱天津華帝)的財產。北京華帝與天津華帝在華帝股份的營收中佔據了重要位置。

華帝股份2017年年報顯示,報告期內,北京華帝的銷售額約為1.63億元,佔銷售總額的比重為2.84%。為華帝股份的第4大客戶。並且,華北地區的營收為9.53億元,佔華帝股份總營收的16.62%。是華帝股份營收佔比第三的地區。

法国队夺得世界杯冠军 “退全款”营销的华帝股份到底亏不亏?

在2014年年報中,華帝股份曾將北京華帝和天津華帝的銷售額合併統計。財報顯示,上述兩家公司的銷售額為1.94億元,佔銷售總額的比重為4.59%,為華帝股份的第二大客戶。

雖然此前華帝股份內部人士對界面新聞表示,華帝內部正在制定消費者保障計劃,並開通專線與消費者進行溝通,但據《國際金融報》報道,天津華帝目前已經處於關門停工狀態,有消費者反應稱已經付了款卻拿不到貨,華帝股份消費者專線也處於無法接聽的狀態。並且,北京華帝與天津華帝的部分員工工資沒有正常按時發放。

華帝股份財報顯示,2018年一季度,其營收為14.24億元,同比增長23.23%;淨利潤為1.15億元,同比增49.59%。其2017年年報顯示,2017年全年,華帝股份營收為57.31億元,同比增30.39%。淨利潤為5.1億元,同比增55.6%。


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