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導讀：11月20日下午，阿里巴巴集團、歐尚零售及潤泰集團達成新零售戰略合作聯盟發佈會在香港舉行。阿里巴巴集團CEO張勇、歐尚零售CEO Wilhelm Hubner、潤泰集團副主席黃明瑞和高鑫零售CEO及執行董事Ludovic Holinier 共同出席發佈會，四手緊握，為全球新零售變革開啟了一個全新格局。毋庸置疑這是給盒馬生鮮鋪路。
盒馬鮮生作為新起之秀，有三大能力
- 第一是買得到，你想買盒馬鮮生的產品一定會買到；
- 第二個是買得好，商品新鮮度好、價格好；
- 第三個是買得方便，手機點點就可以送到家”
除此之外，最重要的一點既要用技術手段提高員工的工作效率，也要通過一定的薪酬制度激發員工的積極性。
盒馬鮮生創始人侯毅毫不諱言：每個崗位都有基本薪酬，只要員工願意幹或完成了相應的工作，就可以增加收入。盒馬鮮生的員工工資比其他店要高不少，而且門店還設置了一套激勵機制，比如每天告訴員工賺了多少錢：“我們每天的銷售數據都可以變成實際收入，比如配送工到了晚上可以看到今天干了多少活，拿了多少工資；如果能解決納稅的問題，甚至未來我們可以發日薪，幹一天給一天。”（個人號ZZD-WJ）
馬雲曾說過：要想加工資，必須勝任更多的工作、提供更高的價值。
所以企業做薪酬變革，必須要遵循幾個原則：
1、員工要比過去做的更好，能滿足更高的要求，有新的價值點。
2、員工做出了更好的結果，價值貢獻超越了薪酬。
3、為企業解決了更重要的問題，支持公司產品、業績或者利潤增長；
反過來看，如果員工做出了更好的結果，企業也應該為其加工資。加工資不是拍腦袋決定，而應該有系統的機制。
對於企業核心管理人員，最適合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
舉個例子，盒馬鮮生店長KSF工資模板：
- 營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
- 利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
- 人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
- 培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。
二、二線操作層崗位——使用PPV加薪法。
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。
很多工廠都會給工人採用計件工資模式，對員工來說，自己可以通過努力，提高效率，提高自己收入。顯然，計件工資比計時，員工狀態好多了。同樣的模式，其實也可以應用到二線操作層員工。
舉個例子，某公司財務薪酬PPV模式
財務PPV薪酬模式
根據上圖的案例，財務的薪酬模式，可以由固定工資，分解為底薪+PPV工資；
本職工作：
- 完成業務員提成登記表，得400元/月
- 完成員工工資表，得300月
- 完成員工考勤，得100元/月
- 課程收支表:得200元/月
- ....
除此之外，分外工作產值：
- 公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
- 網絡客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
- 公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
- 網絡產品銷售：按提成機制執行
- 公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過300元/月）
財務可以自由安排時間，只要做出了結果，就可以為自己加薪！
PPV量化產值薪酬模式打破了傳統定編定崗來招人和付薪的模式。完全以工作量來招人和支付工資，推動員工從被動工作到主動工作，極大地提升了企業的人效，快速幫助企業減人增效加薪。如此以來，員工的每個行為，都可以為自己帶來收入，行動力馬上提高N倍。
3、中長期激勵——讓人才變成事業合夥人。
想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，把職業經理人變成事業經理人。
在不增加當期成本的前提下打“時間差”，讓經理人把目光放長遠。讓他們知道多少年之後自己能得到一個更大的回報，把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。
能讓人才轉變思維，死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵，就在於利益的趨同。
而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合夥人模式。
當下是加薪時代，如何給員工加薪，激勵員工創造更大的價值，需要企業頂層設計，科學佈局，統籌兼顧，對企業發展和員工成長負責來設計薪酬績效方案。馬雲說員工第一，客戶第二，股東第三，員工用自己的雙手打拼，是企業價值創造者，是企業現在和未來發展的根本，設計一個激勵性薪酬，讓員工持續熱情、激情的工作，定薪就是定軍心，定心定天下！
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曾任世界五百強企業高管，負責企業薪酬績效管理和流程再造數十年；
現為企業問題診斷專家，整日奔波全國，為各類企業把脈，診斷；
數十年KSF薪酬績效實踐者，誓為中國企業薪酬績效改革踐行！
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