在移動互聯網簇擁著信息飛速交互的時代，只要擁有一臺手機，掌握基本的後期操作，再融入異於常人的腦洞，便有機會“一拍成名”。2016年走紅的“papi醬” 、2017年上線的“戲精牡丹”、2018年崛起的“波多野紅梅”(抖音號：193294583)，這些短視頻IP用“精分”的眼光看世界，用“戲精”的方式演繹生活百態，在極短的時間內就收割了大批粉絲，讓人不得不深思“戲精人設”到底有著怎樣的魅力?
俊男美女千千萬，不如戲精有得看
抖音給我們的印象是潮酷、新奇、個性，也由此集結了許多俊男美女。諸如費啟鳴、馮提莫等皆是高顏值網紅，而黑臉V、躺倒鴨、蘇豪同學等達人則是攻佔技術流領域，此外還有萌寵類專家鏟屎官阿程，科普型達人丁香醫生......總的來說要麼有顏值，要麼有技術，抖音在許多人眼裡正漸漸從“記錄美好生活”的平臺變為“展示美好生活”的另類朋友圈。
在這樣的氛圍下，多元化的內容催生出多元化的人設，戲精“波多野紅梅”便是其中的典型代表。
看過她短視頻的人不難發現，其視頻內容大都從生活角度出發，用搞笑、溫情、戲劇的方式重新演繹生活情境。在視頻裡，她可以是校園裡蠢萌的中學生，帥氣的暗黑蘿莉，美不過三秒的甜美女生，也可以是腦洞清奇的可愛閨蜜，戀愛中的“大碼甜心”，愛嘮叨的三姑六婆。
戲精人設的好處在於，她可以是任何人，不必拘泥於固定人設的情景行為，百變的形象和表現形式讓粉絲對接下來的每一個視頻都充滿了未知的期待與新鮮感。
戲精人設為何能“吸粉”無數?
1. 抓住生命力更持久的生活內容
很少有人會拒絕讓自己發笑的事物，特別是平時被自己忽視的小情景。一旦被結合上段子，再配上誇張有趣的演繹，就更容易點燃人們的笑點。很多搞笑視頻皆是以生活場景和動態為藍本，意味著生活中的點點滴滴都可成為視頻內容的素材，給IP帶來了源源不斷的生命力。
2. 對人物性格塑造的精準拿捏
相比於在微博上走紅的“戲精牡丹”、“大連老溼王博文”等IP將戲精角色定位在父母長輩和社會輿論方面的短視頻博主，波多野紅梅更專注於演繹年輕人的思想與生活。和男友的求生欲問答，偷吃零食時的小機靈，與閨蜜的“塑料”友誼......無一不是當代年輕人生活中微小情景的映射。站在同齡人的角度，用輕鬆細膩的方式輸出觀點，使得受眾更願意去了解和思考。
可見，戲精IP讓用戶在他們的視頻裡能看到自己的生活情景，對他們的行為和想法產生認同感，增加戲劇場景的情緒感染力，更易使人產生心理上強烈的共鳴，從而得到認可度高、忠誠度高的粉絲群體。
3. 公眾傳統審美心理的轉變
新媒體時代，網絡信息傳播的便捷性使輿論生態更加自由和開放，網民心理的多元化訴求以及對傳統觀念的挑戰，使得個人魅力超越外形等實體表象，成為很多人更為關注的焦點。另外，相較於同質化外貌的呈現，人們對於個體身上積極、獨立等正向品質的展現更為關注。
如最近十分火熱的女團選秀節目《創造101》，相比於其他膚白貌美的選手，有著健康小麥色皮膚與“微胖”形體的王菊在節目中明確表達了對自己外形的自信，以及對於單一審美的反思和再定義的能力，從而吸引了很多具有獨立意識的粉絲支持。而波多野紅梅也是胖胖的“女漢子”形象，她時而賣萌，時而搞怪的率真性格打破了人們對於美女的傳統認知，讓人覺得並非“膚白貌美大長腿”才是美麗動人，“大碼女生”也可以性感可愛。
此外，波多野紅梅的視頻內容建立在正向價值觀之上，與男友的甜蜜互動，與朋友的搞怪友誼，與家人的溫情時刻，充滿了正能量，體現了日常生活中被忽略的小確幸。波多野紅梅搞笑外殼之下，重新喚起了人們“認真生活”的美好意願。
戲精人設為何更有益於商業變現
1. 記憶點即產品，增進廣告轉化率
作為戲精人設的代表IP，波多野紅梅的商業變現模式對於其他同類型IP具有借鑑作用。在她的視頻中，產品被放置在用戶對於情景內容的記憶點上，使得人們對產品的關注度及廣告的轉化率得以提升。
在與怡寶礦泉水的商業合作中，波多野紅梅通過將女漢子和女神擰瓶蓋的姿態對比，不僅突出了女漢子想撒嬌時卻不經意間流露出“力大無窮”的尷尬，增添視頻的趣味性與傳播性，也在無形中給足了礦泉水應有的鏡頭，在人們記住好笑、反轉的劇情時，也對礦泉水有了深刻、自然的印象。
2. 多人多面，減少廣告植入的“尷尬性”
除了上面礦泉水瓶隨情境可以巧妙植入外，戲精人設具有的多人多面的思維邏輯，也會使品牌植入的角度和機會大大增加。上一秒還是花痴“顏控”的追星少女，下一秒可能就是眼中只有美食的吃貨girl.
在波多野紅梅與可愛多的合作案例中，廣告視頻的內容是以當時十分熱門的“小奶狗”為主要話題。在身旁的閨蜜關注“小奶狗”的帥氣時，波多野紅梅衝上前一把按住男生，搶走了男生手中的甜筒。這種行為既符合主人公吃貨的形象，又將重點最後放在甜筒上，利用劇情反轉引導對產品的關注，突出了可愛多對女生的吸引力遠勝小奶狗。
3. 小人物形象的落地，加深粉絲包容度
波多野紅梅所屬機構洋蔥集團的商業副總裁趙端端曾說過，“不以漲粉為目的的打廣告都是耍流氓”，打廣告既要滿足客戶需求，更要符合粉絲喜好。對於廣告植入，只要在前期對粉絲進行廣告脫敏教育，粉絲並不會否定和反感，好的內容就是好的廣告。
如何“不傷害粉絲”地變現，這要靠抖音IP對品牌主需求的把控和與自身調性結合的轉化能力，上面提到的廣告案例均有不少可以借鑑的地方。波多野紅梅將主人公定位為小人物形象，這種落地性使得粉絲更能理解視頻中人物的生活，對其商業行為擁有更大的包容度。
在一則抖音廣告裡，波多野紅梅直接在視頻簡介處說明了該視頻為廣告視頻和自己的難處，不僅沒有引起粉絲的反感，評論區裡還有眾多粉絲的支持留言。對於粉絲來說，坦率地掙錢比虛偽地清高更接近普通人生活，讓人覺得自己關注的紅人是有呼吸，有溫度的。
結語：
在內容、人設甚至是面孔同質化嚴重的短視頻競爭賽道上，誰能抓住細節定位，能瞭解粉絲心理，誰就能成為高流量IP，商業變現之路也更為平坦順利。波野多紅梅的戲精人設，不裝腔，不媚俗，有寫實，有幻想。人們喜歡波野多紅梅，喜歡她演繹的各色人物，更喜歡在她的視頻裡看見自己的生活趣事。良好的大眾基礎使得波野多紅梅在俘獲人心之時，也為流量變現提升了認可度和轉化率。
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