知乎上有個很有意思的帖子：“從事金融行業以來，你所遇到的最艱難的事情是什麼？”看到某個熱門回答說：“最艱難的事情莫過於管理自己的慾望啊。
實際上，其中的心酸只有自己能懂……
自己的時間？不存在的
除了電話銷售，客戶拜訪是圈內銷售的日常主要工作之一。積極瞭解客戶的招標需求和風向，多拜訪，多和客戶跟進。
善於利用業餘時間維護與客戶的關係，不要只在工作時間聯繫客戶，下班就把單子和客戶拋到腦後了。如果你遲遲無法獲得客戶的真實想法，可以考慮在晚上給客戶打個電話，推心置腹聊一聊，你會獲得和工作時間不同的信息。
上天入地找客戶
新入圈的銷售人員，，最頭疼的是找不到客戶。哪些方式能夠有效幫助銷售人員發現目標客戶呢？
不管什麼產品，線上、線下都有可能“撩”到客戶，還可以在一些銷售群、採購群裡，和群友交換客戶資源。
多看一些用戶數據報告，或者向老司機請教，最直接也最殘酷的方法是對比競爭對手的客戶，在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能虎口奪食。
能幹活也能吃苦
專業性很重要，除此之外，還要有紮實的市場產品知識。銷售人員不僅僅是要做好自己的業務，而且要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。
作為一名金融圈銷售人員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。有些銷售人員在多個地區有資源，這就需要沒日沒夜地出差，時間全在路上。遇到難搞的客戶，陪笑臉說好話，也是常事。所以，良好的心理承受能力，才會讓你充滿激情地去掙生活。
分享到:
閱讀更多 銷售兵法 的文章
