知乎上有个很有意思的帖子：“从事金融行业以来，你所遇到的最艰难的事情是什么？”看到某个热门回答说：“最艰难的事情莫过于管理自己的欲望啊。
实际上，其中的心酸只有自己能懂……
自己的时间？不存在的
除了电话销售，客户拜访是圈内销售的日常主要工作之一。积极了解客户的招标需求和风向，多拜访，多和客户跟进。
善于利用业余时间维护与客户的关系，不要只在工作时间联系客户，下班就把单子和客户抛到脑后了。如果你迟迟无法获得客户的真实想法，可以考虑在晚上给客户打个电话，推心置腹聊一聊，你会获得和工作时间不同的信息。
上天入地找客户
新入圈的销售人员，，最头疼的是找不到客户。哪些方式能够有效帮助销售人员发现目标客户呢？
不管什么产品，线上、线下都有可能“撩”到客户，还可以在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
多看一些用户数据报告，或者向老司机请教，最直接也最残酷的方法是对比竞争对手的客户，在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能虎口夺食。
能干活也能吃苦
专业性很重要，除此之外，还要有扎实的市场产品知识。销售人员不仅仅是要做好自己的业务，而且要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
作为一名金融圈销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。有些销售人员在多个地区有资源，这就需要没日没夜地出差，时间全在路上。遇到难搞的客户，陪笑脸说好话，也是常事。所以，良好的心理承受能力，才会让你充满激情地去挣生活。
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