如果你至今未曾全力以赴過一次，這必定是人生的一種遺憾。
0 1
凌晨一點，Mandy躺在床上翻來覆去睡不著，手裡拿著待盤點的客戶名單，思考著最後三天，怎麼達成差距10萬的業績指標。
“校長，抱歉這麼晚打擾您，跟您說個事情，我打算到這個月底就不幹了，感謝這幾個月你對我的照顧……”
“為什麼呢？” Mandy本能的打出這幾個字，按了發送鍵，其實通過入職這三個月的接觸和觀察，對於稍後即將看到的答案她已然心知肚明。
“我不喜歡打電話，每天上班都提心吊膽，拿起電話心就撲通撲通的跳。三個月沒有完成指標，也許是我不適合這份工作，我現在一睜眼想到要上班就不想起床，我不喜歡做跟人打交道的工作，這份工作不適合我。”
看著屏幕中似曾相識的文字，Mandy已經記不清這是今年第幾個沒有堅持到一年就提出離職的課程顧問了，只是眼前的這位顯得更加坦誠一些。
抬頭看了一眼表，已經快凌晨兩點，Mandy嘆了口氣，拿起手機，敲了幾個字，“好，我知道了，早點休息吧 。”
Rita看到校長的回覆，鬆了口氣，安心睡去。
而此時的Mandy卻更加精神了，Rita工作中的一幕幕像電影一樣閃過：
猶豫不決的拿起電話又放下，拿起紙筆重新思考話術，每打一通跟進電話，要思考至少半天，恨不得把客戶所有的質疑都想到解決方案，才敢提心吊膽的撥通。
如果一通電話沒有邀約成功，立刻停下來，回顧家長的每一個問題甚至每一個語氣，強迫自己想出萬全之策才敢拿起電話撥打下一通。
早上跟進客戶，擔心家長還沒起床，中午跟進客戶，擔心家長在用餐，下午跟進客戶，擔心孩子在午睡，晚上跟進客戶，她說太晚了，會不會打擾人家休息……
害怕家長的質疑：太貴了，太遠了，商量商量，孩子不喜歡，只要這些常規的異議被家長當做擋箭牌拋出來，她立刻順著下坡滑下來，毫無還手之力。
不敢關單，擔心家長覺得自己太功利；不敢追單，擔心家長認為在騷擾他；不敢要轉介紹，擔心家長認為自己別有用心，強人所難……
成交的路上困難重重，而害怕失敗的銷售總是扮演那個最善解人意的幫兇。
Mandy心裡極其糾結，她知道如果Rita自己想放棄，任何人的規勸和幫助都毫無用處。
如果告訴Rita應該堅持，講各種道理，效果如何已經無數次印證過了，她很清楚，最傻的事兒莫過於跟要離職的下屬掏心掏肺的講道理了。
如果放任Rita辭職跳到另外一家培訓機構，Mandy更清楚，若不改變自身的問題，對他來說哪裡都是“坑”，她必然要跳第二次第三次甚至第四次。
於是這一次，她決定換一種處理方式，她翻了個身睡去。
0 2
第二天一早，Rita就拿著自己的辭職報告敲響了校長辦公室的門，忐忑的坐在Mandy的對面。
“你想好了嗎？真的要離職嗎？”Mandy端起杯子抿了一口熱拿鐵。
“嗯，我想好了。”Rita重重地點了一下頭，抬起眼緩緩的看向坐在自己對面的校長。
“好，既然決定了我尊重你的意見。”Mandy說著，拿過Rita手裡的辭職報告，順手在同意一欄簽上了自己的名字。
Rita瞪大了眼睛看著辭職報告上的簽字，不敢相信自己的離職之路如此順利，在此之前她還做好了奮戰到底的決心，而此時已經達到目的的自己全然放鬆了下來。
Mandy關注到Rita輕輕鬆了一口氣，整個人不再那麼緊繃，眼神也柔和了許多，知道時機到了，開始進行自己新的方式。
“Rita，你知道我做新人的時候，經歷了幾個月達標的嗎？”Mandy微笑著緩緩開口，看似不經意的一問。
“您這麼厲害肯定很快吧？兩個月？”Rita不知道校長為什麼跟馬上要離開的自己說這些，隨便回答著。
“六個月。”看著Rita不可置信的表情，Mandy接著說：“三個月的時候沒有達標就被我的直屬上級勸退了，因為多一個不能達標的團隊成員，意味著增加團隊的壓力。”
“真的假的？那您怎麼堅持到6個月的？”Rita臉上露出不可思議的表情。
“前三個月過的很輕鬆，也很快。因為新人階段，沒有達成目標沒有人會過分責怪，大家都會給新人時間，沒有人給我壓力，而我在最應該努力的階段，卻選擇了舒服和安逸。
第四個月時，跟我同一批入職的一位同事達標了，所有人都送去恭喜，我雖然臉上掛著微笑說著祝賀的話，心裡卻不是滋味，那是我第一次體會什麼叫銷售的壓力。
但是到第五個月時我依然沒有完成目標，我很害怕，害怕別人的眼光，害怕別人的比較，害怕有人問起我的工作。慢慢的不等別人質疑，我自己就在想，到底適不適合這份工作，也想過放棄。
到了第六個月，我在心裡默默的做了一個決定，這個月我會全力以赴，把所有的精力，每一分每一秒都用在工作上，不為自己找任何藉口，如果這樣還達不成目標，我會主動離職，工資不要。起碼，我盡力了，沒有遺憾了。”Mandy緩緩的說，淡定的彷彿話語中的主人公不是自己。
“那您達成了嗎？”Rita的眼中充滿了期待。
“如果沒達成，現在我就不會坐在這裡跟你聊天了，我不僅達成了當月20萬的目標，最終以32萬的業績榮獲六個校區的top1。”Mandy笑著回答。
Rita聽到她的回答，臉上顯露出難以置信的表情，但心中卻竄起一朵希望的小火苗。
困境不可怕，可怕的是不再有盼望。
0 3
Mandy很清楚，此時講任何道理都無濟於事，用自己的故事影響她，給她一個希望，一個方向，這個有希望的方向切切實實的有人做到過，而這個做到的人，此時此刻就真真實實的坐在她的面前，也許更具影響力。
“那您第六個月是怎麼達標的呢？”Rita的好奇心被成功激起。
“其實沒做什麼特別的事情，和之前5個月一樣，簡單聽話照做，以終為始，從目標出發去制定自己每天的工作計劃，把虛幻飄渺的目標落實到具體的工作量，電話量，諮詢量，拉訪量上，每天一字不差的背誦二十條異議處理，堅持寫案例分析，工作總結。”
“唯一的不同是，我更加的專注，全身心的精力投入到工作中。我不再想，達不成目標怎麼辦，我不再暗示自己壓力很大，我不再糾結自己是否適合這份工作，只是固執的完成自己每天的計劃，不做完絕對不會睡覺。而當我每天真的不找任何藉口，徹底執行既定規劃，看著滿滿的計劃表一項一項被完成時，根本沒有時間思考自己是否適合這份工作！”
“當我成為top，第一次拿著幾萬塊錢薪資的時候，我才知道，沒有全力以赴過，沒有資格討論對這份工作是否有興趣，更沒有權利判斷自己是否適合這份工作。”說到這裡，Mandy停了下來，目光如炬地看向Rita。
當你還沒有竭盡全力去做一件事情時，所有的“憂慮”都不過是軟弱的藉口。
0 4
Mandy繼續說：“當然，我也害怕失敗，失去方向陷入迷茫時也想過放棄，可是我清楚，從來就沒有所謂的穩定，錢多事少離家近的工作現實中從來沒有，想要更高的薪資，更好的生活只能跳出舒適圈，接納恐懼，直面困難。也只有這樣你才能快速成長，才能遇見那個更好的自己。”
Rita沒有說話，低下頭陷入了沉思。
校長說的話，Rita好像聽懂了，又好像沒懂的那麼透徹。畢竟成長是個慢工夫，而且沒有捷徑。
但她隱約覺得自己的想法哪裡不對，思考問題的角度也轉向了從自身出發。她逐漸意識到自己彷彿被眼前的困境和問題矇蔽了心智，違背了當初自己來上海闖蕩的初衷。
她想起了曾經的自己，那個不安於現狀，想要看更大的世界，擁有更加精彩人生的自己。三個月前，自己倔強的獨自一人來上海闖蕩，毅然決然的拒絕了父母在老家安排的安逸工作。
“出去闖蕩那麼辛苦，一個女孩子就應該找一份安逸的工作，早些成家，才更安穩。”她想起了苦口婆心的老媽掛在嘴邊的口頭禪。她曾對這種安穩的思想嗤之以鼻，而現在遇到問題就逃避的自己又有什麼資格呢？
“她真的想去上海？哎，這孩子怎麼不撞南牆不回頭。沒事兒，讓她去吧，你看著，她在上海待不到半年就會乖乖回來。”耳邊放佛想起了老爸略帶賭氣的話語，難道來上海闖蕩的結局真的逃不過爸媽的預測嗎？
想到這裡，Rita的眼神突然堅定起來，伸手拿回了校長面前已經簽好字的辭職報告。
看著Rita的舉動，Mandy會心一笑。
繼續說：“其實，你現在所遇到的問題並不是為你量身定製的，而是所有新人都必經的過程，而且肯定的是，這些問題也並不會因為你換一份工作而自動消失。這些問題，一定已經有前人找到了更好的解決方法。”
你要做的，就是勇敢面對，持續學習，全力以赴，永不放棄！
Rita沒有辭職，因為她意識到原來自己口中的不適合，只是因為害怕，而不敢全力以赴的一個藉口。Mandy用自己的親身經歷激勵了她，不僅幫助她找回了曾經勇敢的自己，同時也刷新了自己對“全力以赴”四個字的理解。
0 5
全力以赴到底是一種什麼感覺？
想象你身處被大火團團圍困的房間中，房間中只有你自己，門窗被緊緊鎖住，而火勢距你只有半米距離，氧氣越來越稀薄，你渾身發燙，頭腦發暈，此時唯有敲破眼前的塑窗玻璃才能逃生，你只有一次機會必須敲破。你沒有時間去擔憂太多，只能向前，你沒有時間害怕，更沒有時間猶豫。當你下定決心舉起手中的重物砸向塑窗的一剎那，就叫做全力以赴！
全力以赴，是一種決心，是面對困難不輕言放棄的勇氣。
全力以赴，是一種態度， 是一種毫無保留的專注。
全力以赴，是一種狀態，不是盡力而為，而是做的了要做，做不了找資源想辦法也要做的執著。
每一個不滿意的現狀，都有一個未曾全力以赴的曾經。
當你未來遇到更優秀的自己時，一定會感謝現在全力以赴的自己！
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