5月初，藝術品拍賣界的兩大巨頭——佳士得、蘇富比在紐約聯手奉上了一個令全世界驚豔的拍賣周。佳士得紐約選擇用整個拍賣周的時間來呈現大衛·洛克菲勒及其夫人的收藏，從名垂史冊的藝術巨匠到價值無多的裝飾性藝術品，佳士得紐約籌辦的這場藏品拍賣會就象是一部可以閱讀的現代藝術史，在令人感嘆大衛·洛克菲勒驚人的藝術品收藏的同時，也讓人不得不佩服佳士得紐約在這場拍賣會上的冒險精神。
相比較於佳士得紐約的“家庭式拍賣會”，蘇富比紐約所呈現的則是一個常規的拍賣周，只不過在這次的拍賣會中，因為一件作品的出現，而令人對整個拍賣周充滿了期待，那就是莫迪裡阿尼的《側臥的裸女》。
佳士得紐約對於洛克菲勒家族的收藏表現出了巨大的決心，半年前就開始的全球宣傳推廣很有點去年為達·芬奇《救世主》造勢時的味道，而對於所有上拍的1000餘件藏品進行的價格擔保也讓整個拍賣會的進程變得無比的順暢。價格擔保也就意味著不會出現流拍的拍品，完美成交的背後也潛伏著同樣鉅額的風險，因為一旦拍賣會無法取得賣家預期的市場價格，那麼將會由拍賣公司來承擔其中的差價。
如果這樣的事情放在幾年前，或許就會呈現另外一種解決，那就是面對鉅額的市場估價，佳士得很有可能在這樣一場拍賣會面前選擇放棄，但隨著這幾年其競爭對手蘇富比呈現的疲態，以及一些諸如《救世主》這樣的成功案例的信心加持，都讓佳士得在面對風險與收益同樣巨大的時候，會做出放手一搏的決策。
其最終的結果也足以值得這份冒險。在經歷了10天的線上拍賣和包括連續兩個夜場的三天現場拍賣後，來自洛克菲勒家族的1000多件藏品最終以8.3257億美元收官。這一結果遠超拍賣行原先的6億美元估價，而比起此前媒體預測的10億美元則少了1億多美元。
當然，這些拍品無一流拍的結果也完全在意料之中，因為本次整個洛克菲勒遺產的上拍都有價格擔保，所以基本上在拍賣開始前就有效鎖定了每件作品的買家。不過，在開拍前進行的為期半年全球推廣營銷活動，助力本次佳士得拍賣中不少作品都遠遠超過了預期價格。
準確來說，通過價格數據對洛克菲勒專場拍賣的分析來看，有81.4%的拍品最終成交價高於了最高估價。其中，尤其值得注意的是有19%（接近1/5）的拍品最終成交價是最高估價的五倍以上。
原文：《兩場引動全球的拍賣會帶給我們的啟示》-王寧
資源出處：《收藏投資導刊》2018年6月刊179
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