第一章、 互聯網思維
1.產品經理
雷軍:1專注:少即是多,大道至簡
只做一款手機,小米手機---中國的蘋果
2 極致:做到自己能力的極限
3 口碑:超越用戶預期
米粉口碑相傳
4 塊:天下武功,唯快不破
MIUI堅持每週迭代
360周鴻偉
1 流量獲取+流量變現的商業模式
2 用戶至上,體驗為王
3 互聯網賺錢的3種模式
A利用互聯網賣東西
賣真實的東西,電子商務
賣基金、理財,互聯網金融
賣虛擬服務,賣菜館打折券,O2O
B廣告,用戶足夠多賣廣告
C增值服務,網遊(收增值服務費)
4 免費是互聯網精神
免費是有條件的,電狗一桌菜,免費送啤酒。
2.互聯網的核心
1.信息的電子化----->信息的存儲和傳輸
2.改變效率------:交流QQ、IM、Email、電商社區、BBS
娛樂、遊戲、音視頻
安全:網盤、雲盤、殺毒
計算(雲計算,大數據,信息挖掘)
4.物聯網(物與信息、物與物、物與人)
未來沒有傳統行業和互聯網行業之分,都將是互聯網公司。
PM搭建:
角色 ——— 關係 ———— 位置
規則
平臺化:產品如何體現互聯網思維
滴滴:
打車軟件公司————》制定規則
用戶 朋友圈
(閉環系統)
規則
生態閉環
(閉環)
廣告 媒體
1搜索:
2平臺
淘寶:
新浪微博:
3.互聯網思維之用戶思維
關於經營理念和消費者
得屌絲者得天下(人民大眾) Who
兜售參與感(存在感、歸屬感、成就感) what
用戶體驗至上(功能不重要,做了什麼不重要,重要的是用戶體驗了什麼) how
粉絲 最為優質的消費者/用戶
4.互聯網思維之簡約思維
關於產品和產品規劃
專注,少即是多 ——》蘋果公司,喬布斯砍掉70%多的產品線
簡約即是美 (功能做加法,設計做減法) 谷歌/百度首頁、蘋果
5.互聯網思維之極致思維
關於產品和服務體驗
痛點:用戶需求必須是剛需,使用戶繼續解決的問題
打造讓用戶尖叫的產品 癢點:工作和生活中又彆扭之處,即乏力又欲罷不能
興奮點:給用戶帶來“WOW”效應的刺激,產生興奮點
服務即是營銷
極致的產品:
1、 抓準需求
2、 逼得恨,做自己能力極限的事情
3、 管理盯得緊
阿芙精油:1、24小時客服,服務電腦速度快,ThinkPad筆記本,切換窗口快
2、設有CSO:首席驚喜官,尋找來訪消費者中的潛在客營銷的用戶,詢問地址,寄出包裹,為真是粉絲創造驚喜,提高粘度。
案例:
羅永浩——錘子手機,網上對設計的評論褒貶不一
6.互聯網思維之迭代思維
關於創新流程
小處著眼,微創新
快速迭代
天下武功,唯快不破 速度比質量更重要
用戶需求快速變化
傳統公司的迭代思維,產品服務於目標用戶溝通的迭代機制。主動有效實時瞭解用戶的需求。
隨身WiFi
7.互聯網思維之流量思維(PV)
關於業務運營
免費是為了更好的收費 (1、基礎免費,增值收費 2、短期免費,長期收費eg:百度網盤…)(免費搶佔市場,免費增加用戶依賴度)
堅持到質變的“臨界點” ——積累量——》質變
一直堅持沒有達到臨界點
8.互聯網思維之社會化思維
關於傳播鏈、關鍵鏈
利用社會化媒體,口碑營銷,重塑企業和用戶的溝通關係 擴散 eg:小米在微博上有30多名客服,處理2000多條私信,4-5萬條評論等——》小米形象豐滿
利用社會化網絡,眾包協作,重塑組織管理和商業運作模式
眾包協作:互相協同 eg:維基百科2100萬條條目 3200萬用戶 總編輯次數12億
小米:和用戶一起手機用戶反饋的,非常大量的反饋信息,收集,挖掘,使產品後期的迭代更加好
Q:
為什麼用戶會非常樂於參與產品的開發和完善的過程呢?
9.互聯網思維之大數據思維
關於企業資產、核心競爭力
數據資產成為核心競爭力 1.信息數據 登錄註冊—郵箱—手機號—聯繫人…
2.行為數據 瀏覽商品—時間更長/更短…
3.關係數據 分享,支付,好友代付…
淘寶 ==》廣告投放
大數據驅動運營管理 銀泰網:設置免費WiFi,消費情況—》後臺—》數據分析
Q:
如果你做的產品當前沒有大數據,怎麼辦?
10.互聯網思維之平臺思維
關於商業模式、組織形態
構建多方共贏的平臺生態圈
百度:用戶資源、品牌優勢、增加免費產品(地圖、遊戲、視頻、音樂….)
善用現有平臺
11.互聯網思維之跨界思維
關於產業邊界、創新
尋找低效點,打破利益分配格局
攜“用戶”以令諸侯
互聯網金融、用戶閱讀方式…. 用戶
敢於自我顛覆,主動跨界
創新
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