地產下半場，先做對產品，再談做"好產品"
大國崛起時代，房企該做什麼產品線？
圖：金科集團聯席總裁方明富先生
文\潘永堂
建築，是時代的鏡像！
時代在變，建築的風格亦在變！
30年河東，30年河西
回首中國樓市
昨日歐陸風格遍佈中國，
今日新中式建築大崛起！
過去新中式，東方人居還是樓市的支流，
但今天他們開始成為熱點，甚至是主流
就在上週，作為全國17強的金科，在華南品牌發佈會上亮相了他的“東方人居”三條產品線。
中國人居迎來“新中式”超級風口
為何是東方人居？
一句話解釋就是——世界，正東方!
建築，是凝固的樂章，是文化的載體，更是時代的縮影。
而今天，中國正迎來一個時代，一個"很中國"的好時代！
今日中國，經濟正在加速崛起，雄踞世界第二的中國GDP，趕超美國只是時間問題。也就是在2020年，中國就將實現小康社會，而2035年，中國將成為世界頭號經濟大國，晉級為世界發達國家隊列。一個嶄新的中國，中國的新篇章的恢弘畫卷正徐徐展開。
而在經濟之外，軍事自信、文化自信，民族自信……等開始同步發力，加速前進……未來中國，重回世界之巔，是全球21 世紀最為確定的歷史大趨勢。
事實上，超級國家也誕生超級城市，中國的重要城市也在崛起。2008年奧運會的北京，2010年世博會的上海，2016年G20首腦的杭州，2017年金磚峰會的廈門……全球矚目的中國城市，都在彰顯著“國之泰運”和晉級世界超級城市的速度。
城市建築，是一座城市外在的“立面”，也是城市內在人居生活的“容器”。
大國崛起時代，建築也需要同步崛起。
彷彿沒用幾年，大國崛起就迅速點燃“東方人居”，點燃“新中式”，中國人過去長期熱衷歐美風社區，地中海風等的審美偏好迅速改變，而取而代之的是中國人自己的建築，國風建築風格，成為樓市的新寵和熱點。
今天中國經濟消費正全進入"消費升級、美好生活的大時代。一方面，小康社會時，中國人的物質生活已得到極大滿足，未來單純物化的，物質的、為奢侈而奢侈的已經很難打動客戶，反過來，唯有攜帶特色文化基因，飽含人文關懷，健康自然人性化的產品理念與細節才能獲得客戶的關注。
未來消費升級和擴大內需，一切將圍繞非物質層面、或者物質之上的精神、圍繞“詩和遠方”，圍繞開心、快樂、自信去展開。
消費升級首先從人居升級開始，美好生活首先從美好人居開始。今天，立足中國5000年的博大厚重文化，立足大國崛起的時代趨勢和風口。今天，東方人居，新中式，中式園林等開始正在成為中國人居當下的超級風口。
房企爭相打造“新中式”超級IP
30年河東，30年河西！
當人們對歐美的流行元素開始感到疲倦的時候，你會發現，今天社區大門的歐式噴泉、歐洲騎士不見了，換成了影壁、松樹，水景，水霧“中國符號”；過去恢宏飽滿的羅馬柱不見了，改成了院牆、青瓦以及極具中國特色的門窗裝飾。
今天，當東方人居，新中式成為超級風口後，而且未來10年、20年甚至更長時間預計都是強勁風口後，
越來越多開發商開始爭相打造東方人居、新中式的超級IP品牌和產品線。以期待在地產下半場，在大國崛起時能夠搶先品牌佔位，先聲奪人，並能在產品溢價，客戶爭奪戰中快人一步。比如以福州三坊七巷為原型的泰禾院子產品，迅速閃電全國擴張，而泰禾院子以院子為特色打造了獨特的超級IP品牌；
比如以蘇州園林為原型的融創桃花源產品線開始從蘇州走向上海，南京等眾多城市，以園林為特色的融創桃花源成為園林界的超級IP；
比如以世茂國風係為代表的新中式在全國開始因地制宜的擴張，形成了備受客戶認可的國風超級IP產品線。
今天，來自重慶的金科集團開始以東方人居為核，基於用戶需求，打造全新三大產品線品牌，即“瓊華”、“博翠”、“集美”三大東方人居系列產品，用以重塑時代風潮下的東方人居典範。其中，博翠定位於城市中產階級資富階層的改善型產品。
先聲奪人，搶先一步，越來越多房企都在打造新中式，東方人居，國人的超級IP產品線。
“東方人居”的金科答卷
泰禾院子，融創桃花源，世茂國風……老潘之前介紹產品哲學和產品邏輯已經很多了。今天老潘重點聊聊金科的東方人居三大產品線。
事實上，金科並沒有強調新中式，而是東方人居，新中式是一種建築或是裝修風格，而東方人居則是一種更宏觀、更高維度的人居方式。
一家來自重慶的全國化快速擴張的房企為何要做“東方人居”？
其一，這說明了金科在2020年衝刺2000億過程中對產品力的高度重視，應該說東方人居三大產品線是金科產品的差異化戰略，這種差異化產品策略有助於金科在樓市下半場，尤其在產能過剩時期，金科產品的超級IP辨識度更強、品牌溢價更強，更容易獲取有限的客戶資源。
其二、金科做東方人居是有基礎的，有沉澱、有經驗的。金科從早年在重慶中華坊、東方王榭、東方雅郡，在湖南的東方大院，金科20年一直在堅持東方居住文化的傳承和表達。
到今天，金科集團聯席總裁方明富也表示：今天，金科對東方建築的美學理解已經遊刃有餘，其中，今天金科的重慶九曲河更是將東方美學和現代建築的融合理解做到了極致，展現了國人的文化自信和東方美學的風格引領。
也正是有了這樣的基礎和經驗，金科在2017年成立基於客研、定位、產品研究、設計院、營銷、客戶管理和生活服務的大研發體系，歷時8個月考察交流，最終開發總結提煉出金科東方人居三大產品線——瓊華、博翠和集美。
圖：金科集團營銷中心總經理李衍明先生
金科東方人居：一半天生，一半後天
什麼是東方人居？
在金科的產品理解裡，人居不僅僅是房子本身，真正東方人居，一半是天生，一半是後天。
所謂天生，則是金科東方人居在做好房子之前強調先天氣質，不是所有的項目都能成為瓊華、博翠和集美。所謂後天，就是金科的產品力，尤其是對東方人居產品的理解力和兌現力。
這個先天資源，先天優勢，先天賦能是強調資源優先。
其一，決定地產人居價值的，是地段，但決定地段價值是資源。
其二，什麼是人居說在意的“資源”，或者客戶是最好的設計師，金科在其對客戶調研的335個客戶敏感點中“先天資源”是什麼，答案一方面是基於人工的城市觀，配套觀，比如博翠產品線就擇址一二線城市或是強三線城市的核心區域，強調基於中小學優質學位、二甲以上醫院、城市綜合體等；一方面是資源觀，即山川為我所享，
金科總結為資源七絕，即江、湖、山、水、園、林、城。博翠產品擇址必須七絕有一絕。金科東方產品力
世界正東方，可是建築如何“表達東方”了？
金科瓊華、博翠和集美三大東方產品線如何體現“東方神韻”了？
對此，金科對東方建築文化有著自己獨特的理解，在金科聯席總裁方明富看來：“建築是時代的鏡像。以儒家文化盡善盡美的美學思想為指引，在隋唐禪宗和宋明理學的浸潤和滋養下，東方建築通過莊嚴肅穆的中軸理念和天人合一的建築法則，在平面佈局、建築形態、材料肌理、景觀營造等方面，演繹著人與自然的和諧統一和倫理文化的禮儀秩序，這樣的建築美學形式，從盛唐時期開始傳播到東亞和東南亞諸國，並逐漸成為東方建築美學的典型代表，深刻營銷了東方人居和亞洲文明近千年。”
而在具體產品落地上，金科開始講東方建築的美學，中軸理念和天人合一的建築法則，開始“標準化”落位在瓊華、博翠和集美的東方13經和博翠14條基本法的產品標準體系中。
1美學立面：業主每一天每一步都是美學散步
建築是凝固的音樂，是城市的天際線，它每天接受業主的審視和矚目，有時候偶然一瞥，有時長久矚目。
今天消費升級，美好生活時代，房子，不應該只是冰冷的建築，不應該只在乎內在的功能優化，更應該關注建築封面的美學提升。一個有著藝術，審美的建築是可以滋養業主的內心和心靈的。正如“我們創造了建築，但反過來建築，也滋養了我們、改造了我們”。
在金科看來，業主選擇了一種建築形式，就選擇了一種審美方式，一種生活美學的體驗方式！
就在金科博翠系產品中，金科希望通過新亞洲建築的風格手法，挖掘東方建築傳統的古典韻律和美學情感，融入西方設計理念，將轉承啟合的“框景”和“山水人文”等元素植入其中，用簡潔明瞭的建築手法全是新亞洲的美。具體核心在哪些空間體現了？
核心整體上從社區出入口的建築形制、建築單體的立面風格、園林景觀的空間禮序等，去構建骨子裡的東方之美；
而在具體微觀視角，比如建築單體整體在尊崇古典美學法則，經典比例之後
針對高層單體外立面就強調用豎向線條，配合藝術設計，最終呈現建築的挺拔之美；
針對洋房單體建築則強調橫向水平線條，實現素樸大氣之美……
最終，滿滿美學映射的博翠社區，讓身在其中的孩子到成人等從出門到回家，每一天每一步都是一場美學散步。
2東方禮制到禮序：中軸之序，三進入戶
中國建築，最為注重這是中軸之對稱。
無論東方還是西方，沒有一個民族對中軸對城鄉如此鍾愛與恪守。
禮序是文化的傳承。
中國傳統大家族都講究門風禮儀，反應在建築上就是登堂入室，強調層層禮序，步步進階，從天子皇宮到大族府苑，均以禮為制；而傳統民居，也是以禮為序，強調入門入院再到客廳，三進入戶方式，是普通生活對於禮制的呼應。
在金科博翠產品系就深諳東方世家情懷，遵守釋放為何，中軸對稱的規劃理念和哲學禮儀，通過中軸對稱，三進院落，呈現歸家禮制。比如“歸家三重境遇”就是一個建築和內心遞進呼應的歸家之路。
一進入府，這個時候以威儀之大門、輔以宮廷水法，讓業主及業主親朋好友見證恢弘尊崇，讓業主以大宅風範，與親朋好友迎來送往。
二進入園，師傅江南園林精髓，融合現代建築技術，呈現天人合一，重現大美桃源東方的園林春色。
三進入戶，即在園林叢林的掩映下，業主登世傢俬屬門庭，進如屬於自己只在的生活天地。
3迴歸東方傳統、全國首倡鄰里文化
簡簡單單一句“鄰居，你好”這種稱謂和活動，在金科社區已經提倡和踐行了10年。
長久以來，在多數購房者心中，選擇金科房，不僅僅是一個為身體遮風避雨的房子，更是選擇一種充滿溫情的生活方式。核心因為金科強調東方傳統，是中國首家倡導鄰里文化的開發商。其他開發商想都不敢想的“業主萬人旅遊，業主萬家宴、鄰里萬人運動會，鄰里萬人團購季，鄰里萬人藝術節”，金科已經踐行很多年了。
2008年，金科在全國率先提出“隔壁鄰里文化，倡導”敬老，愛妻，親自，睦鄰和惜己”社區文化品牌主張，最終打造獨特的金科親情社區。
小結
房企這幾年，雖然規模為王，但規模高增長背後需要強大產品力，才能又快又好；
另一方面， 大國崛起時代，東方人居，中式建築將是10年、20年甚至更長時間的風口，誰能站在新時代，站在客戶用戶起點，打造獨特IP的東方人居作品，誰就能在未來獲得更多勝出機會。
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