今年夏天，除了看世界盃，還有什麼值得看？
比綠茵場邊的球迷更充滿激情的，是來真格路演日的創業者們。他們個個摩拳擦掌，拿出精心準備的商業計劃書和路演PPT，和一線投資人們展示自己的項目。
是的，這就是每半年舉辦一次的真格 Demo Day 路演日。Demo Day 路演日是真格基金幫助被投公司進行下一輪融資的重要活動。
今天舉辦的是真格基金第 6 期 Demo Day 路演日，我們邀請了22個被投企業面向100多位頂級機構資深投資人做項目展示。
今年的路演日又有哪些亮點呢？讓我們一起來看看吧！（千萬不要錯過後面的乾貨分享！）
大咖雲集的會場
與創業者分享的王強老師
真格基金合夥人兼CEO方愛之致辭
路演環節，共有 22 位創業者展示了他們的項目，每一次展示和每一個 PPT 都經過了真格和創業者們多次練習、打磨。
路演現場
當然，Demo Day 路演日可少不了精美的茶歇！
在吃吃喝喝的同時，創業者和投資人們也不忘抓住一切時間交流、討論。
熱鬧的交流現場
參加完真格路演日，不少創業者表示：做 Pitch 還真是個技術活！面對投資人謹慎敏銳的目光，創業者不光項目要好，做 pitch 的技巧也少不了。
下面是福利時間，真格君通過對路演彩排的無數次觀察，總結出了一套路演真經！快接好！
四分鐘路演真經
山不在高，有仙則名。BP 不在長，有料則靈。
本次 Demo Day 路演日上，22 家真格被投公司為大家帶來了一個又一個精彩的路演。然而這些簡短有力的展示都不是一次成型、隨意發揮的結果。除了一遍遍臺下的反覆練習，更重要的是懂得如何做演講內容的取捨和整合。
真格的 Demo Day 路演日要求每支團隊在短短的 4 分鐘內完成闡述。而美國著名創業孵化器 Y Combinator 的路演，每家公司更是隻有 2 分鐘的時間來演講。面對如此苛刻的時間限制，作為創業者，勢必要保證
每一秒都有“料”。1
這些是加分項
I. 產品
簡而言之就是，“你是幹什麼的？”
很多創業者在介紹自己的項目時，可以滔滔不絕地講十分鐘、二十分鐘，但是聽到最後，投資人也不清楚他們的產品究竟是什麼，長什麼樣子以及如何使用？這就讓整個 路演變得華而不實了。
我們建議產品一定要作為一個重點，一個單獨的主題，清楚生動地來講。在製作 PPT 時，可以配合產品截圖甚至是視頻進行可觀賞性的展示。如果你的產品較為抽象，則可以從它的落地場景和適用人群切入。情況允許的話，甚至可以進行現場互動，讓投資人真實感受你的產品。
II. 團隊
真格秉承的“投人”理論相信大家肯定不陌生了。早期投資，因為運營數據的相對缺乏，創始人及創始團隊就變得極為關鍵了。
很多創業者都有一個誤區，覺得“做的事”比 “做事的人”重要太多。有些謙虛的創業者，甚至還會在介紹自己和團隊時把聲音降低，語速加快。
我們建議大家：一定不要在路演的時候謙虛。如果你或者你的創始團隊有大公司的從業甚至管理經理，有獲得過國家/國際認證的研發成果，一定要在 PPT 中羅列出來。
關於團隊技能的闡述，最好體現出互補性。關於團隊文化的闡述，最好體現出凝聚力和高配合度。當然最重要的，還是
演講時的擲地有聲。III. 數據
剛剛說到初期的創始團隊大都缺少漂亮的，有說服力的數據。如果你有的話，那絕對是個加分項。
將數據以柱狀圖，折線圖的方式呈現出來，不僅直觀而且美觀。如果你的數據整體趨勢一直在長期地穩步上漲，圖表無疑是最好的方式。如果單個無連續性的數據，則可以考慮通過加粗，放大，或者單獨放在一頁 PPT 上展示的方法，吸引投資人的目光。
切記不要為了添加數據而添加數據。如果你選擇了一些量級較小的數據做展示，還有可能會幫倒忙歐。
IV. 策略
如果介紹完了上述這些內容，你還有時間剩餘的話，可以闡述一下你的商業策略。商業策略不僅可以展示你的邏輯和你對行業的深刻理解，更可以藉此展示自己產品和其他產品的差異化，體現競爭優勢和壁壘歐。
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這些是減分項
I. 文字段落過多過長
千萬不要指望投資人可以在短短的幾秒鐘閱讀你一張 PPT 上的長篇大論。切記，文字展示是用來輔助口述的。如果內容實在很重要的話，可以考慮進行分類，然後通過要點的方式分點分塊展示給投資人。
II. 幻燈片動畫效果過多
請放棄 PPT 裡面一切的動畫切換效果：百葉窗、飛入、飛出、彈跳等等。你絕對不想讓投資人都把精力花費在欣賞動畫效果上。
III. 行業分析過多
這個就是小編之前提到的，很多創業者滔滔不絕花十分鐘、二十分鐘和投資人分享的內容。適當的行業分析的確可以體現你對行業的理解和觀察，但是過多的話只會喧賓奪主，擠掉你介紹自己公司本身的時間。
這點尤其是針對很多眾所周知的行業/領域，比如 K12 教育、人工智能。你完全沒有必要向投資人講解為什麼這個領域有這麼大的市場和客戶群體的。
IV. 未來展望過多
如果你的時間很緊張，不要讓還沒有發生的事情和虛擬的估算數據佔據你的演講。因為再美好，也畢竟是個願望。你除了說明自己很有野心，其他什麼也說明不了。
這就是小編看完本次真格基金 Demo Day 活動後，傾情為廣大創業者們帶來的路演乾貨。如果你注意到了這些加分項和減分項，下一步可要勤加練習了。要記住，練習是精確把控時間的唯一途徑。
最後，祝願每一位創業者都可以在未來輕鬆征戰各大路演，自信、高質量地完成每一次展示！
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關鍵字: 路演 展示 PowerPoint
