2002年，20歲的遼寧小夥子劉燦明高考落榜後，便進入深圳市寶安區福永鎮的一家花卉種植場打工，劉燦明平時的主要任務是種植和搬運花卉。劉燦明常常想：如果把花缸和泥土分開來搬運就會輕鬆些，至少不用擔心花缸會破碎。但老闆卻不想打破規矩引起花卉銷量下跌，老闆認為目前經營狀況良好，根本沒必要再增加任何投資。正當劉燦明黯然失色時，種植場突然丟了花，生性多疑的老闆認為是被劉燦明偷走的，公安人員來調查證明劉燦明不是竊賊，但劉燦明依舊被開除了 。
劉燦明後來說起，還會感謝當時的老闆。因為被開除後的劉燦明在花卉種植場找工作的時候，偶遇水晶泥製造公司深圳片區的總代理商，代理商看著劉燦明老實踏實，破例向劉燦明我售賣了一些水晶泥母料，他告訴劉燦明，母料浸泡成塊狀水晶泥，再拿去花店零售，應該是可以小賺一筆的。劉燦明得知１公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100來公斤塊狀水晶泥，而每公斤塊狀水晶泥售價竟然達20來塊錢，於是他下定決心要試一試。
待到水晶泥膨脹之後，把水晶泥拿到一些花店裡推銷，果然引起了一些花店老闆的關注，有些比較開明的老闆還是嘗試著先跟劉燦明預訂了兩三斤塊狀水晶泥，放在店裡讓客戶挑選。劉燦明努力奔跑了近一個月，終於賣出了100斤塊狀水晶泥。雖然收入不多，但令劉燦明欣慰的是，在推銷的過程中，他發現越來越多的客戶對水晶泥產生了濃厚的興趣，並願意嘗試使用。他越發意識到這是一個極其龐大的市場。
在堅持零售了幾年之後，2004年，劉燦明在寶安區的一家花卉市場裡租了個店面，專門用於銷售水晶泥。可是正當劉燦明憧憬著美好的未來時，花卉市場裡忽然又開了一家名叫千姿水晶泥的店面。由於那家店面的水晶泥價格每斤只需8元錢，比劉燦明所賣的水晶泥單價還要便宜２元錢。一時間，劉燦明原本熱鬧的店面一下子變得冷冷清清的。所幸的是，劉燦明原來還有一些固定客戶，才使得店面得以繼續運作。
一些客戶陸續發現千姿水晶泥店面短斤少兩的問題特別嚴重，並且所賣的水晶泥產品質量較差，紛紛上門要求退貨。此外，很多客戶也普遍反映該店缺乏做生意最基本的誠信。客戶們通過一番比較之後，終於紛紛又回到了劉燦明的店裡。劉燦明誠信經營水晶泥的事蹟也漸漸在一些顧客群中流傳開來，他的生意也跟著越來越好了。
目前，他正雄心勃勃地準備註冊公司，並發展一些加盟連鎖店。在2004年，劉燦明靠賣水晶泥在短短的一年內，已經從深圳賺走了50萬元。
本文來自生意經，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
