亞馬遜運營，經常要面對大量的分析工作，包括開發新品，解剖競爭對手，或品類調查等，同時，也需要掌握一些運營策略和規律。這是亞馬遜這個平臺需要賣家做的必修課，只顧著埋頭運營的賣家，是很難有好業績的。今天就為大家帶來亞馬遜產品的核心運營規律。
01
別隻盯著後臺埋頭苦幹，不管前臺的動靜
亞馬遜是B2C的內容，而B2C其實是一個非常好複製的模式，都是做平臺。但是區別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了後臺操作，還是前臺的規律總結了。
產品刊登，表格使用，FBA發貨，設置Sponsor等基礎操作真的沒有那麼重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。說得不好聽，搞熟了也只是個操作員而已。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經夠你熟悉後臺，上傳產品了!
假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個後臺工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規則去，研究消費者的關注點，消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等等。
去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什麼，做下記錄，然後研究其可行性，儘快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然後在後臺把這些入口都佔領。
02
磨刀不誤砍柴工，多研究亞馬遜排名規則
說到到亞馬遜排名規則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。
但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對於排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據就是銷量。
只要後臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然後通過經典經濟模型AIDAS來優化產品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。
簡單說下什麼是AIDAS模型：
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction
首先引起客戶注意，然後產生興趣，有購買慾望，產生購買行為這一系列的經濟活動。
03
用心打造精品Listing
亞馬遜有個特別地方，就是不需要重複鋪貨去獲取排名或者關注度，大部分產品只需要做好幾條Listing就可以賺大錢。
用心打造一個Listing是很費時間和精力的。其中設置Spnoser。Spnoser可以按照一定的規律來調整。那這個規律要怎麼來呢?你可能花半年或者更多的時間，去關注你某一條產品每天24小時的每個小時銷售情況。
比如：每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不均衡的，找到銷售量比較多的時間點，假設晚上7點銷售最高(銷量最多也就是關注度一定是最多的點)，那在這個時候一定要設置好Spnoser。
不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的!
04
設定爆款產品
平臺一定要設定爆款產品，選擇爆款的標準你可以自行制定，然後通過優化平臺，圖片，描述，賣點，search terms來完成基礎工作，然後刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。
當然，Review也要做，Review對訂單轉化產生重要的影響。這也是一條Listing養成規則，沒有其他途徑，照做就好了!
05
站外引流，積累Review
方法1：利用QQ群。
方法2：Facebook 群組。
方法3：某些網站，可以通過money off的promotion，把claim code發出去，這種刷單，是亞馬遜允許的。
多研究亞馬遜重要的流量來源的折扣網站，折扣網站也可以作為我們刷流量的一種重要方式。
方法可以是這樣，不過不建議大家都這麼做，做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。
關於亞馬遜這種核心運營的東西，需要自己去摸索，更需要去學習，特別是向有操作經驗的人學習，比如英虎學院的實操運營師。因為大家都知道亞馬遜有很多規則，不允許賣家去試錯，違反了規則，關你店鋪沒得商量。因此，學習和探索同樣重要，提前知道如何操作，預防本可以預防的風險，少走彎路，加快成功的步伐。
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