引 言
時下，地產跨界儼然成為另一種時尚。在傳統開發盈利模式趨於雷同的今日，越來越多的房企在尋求新的發展契機，碧桂園進軍現代農業，萬達做客茅臺集團，金茂簽署京東電商，恆大投資科技圈等等，諸多不盡相同的跨界玩法也預示著開發商合作領域正不斷多元化。
一.賣光快消，究竟是誰的悲哀？攜手川酒，又是怎樣的情緣？
在房企紛紛跨界轉型之際，綠地集團也積極尋找新的發展契機，2018年6月20日，與四川省瀘州市簽署合作協議，雙方將共同出資組建運營新公司，此次將和瀘州“川酒”展開深度合作，以形成高中低系列白酒品牌及產品梯隊，力求推動中國白酒品牌走向新進程，通過此次合作確保企業三年內實現銷售收入50至100億元，爭取五年左右達到200至300億元。此次綠地攜手瀘州進軍白酒行業，也推動了集團產業多元化發展進程。
（一）強優勢下，恆大快消還是難逃出局困境
地產涉足快消顯然已不是初次，其中具有代表性的則是地產巨頭恆大跨界快消領域，2013年底地產跨界快消領域的首個產品—恆大冰泉橫空出世，隨後又在糧油、乳業領域實現快消的多位佈局。然而最終因面臨嚴重的經營困境，恆大於2016年9月將三大快消板塊的全部權益均出售給第三方。
出身豪門的恆大集團起初經營快消業務可謂是優勢盡顯，在充足的資金支持下，一年僅恆大冰泉就足足投入55億；品質優勢突出，水源來自世界黃金三大水源—長白山深層礦泉；推廣傳播渠道廣，藉助恆大足球首次奪得亞冠打開冰泉推廣渠道，關注度極高。
然而在激烈的市場競爭下，恆大快消即使以強優勢進場也未能實現產業鏈的逆襲，終究還是以累計鉅額虧損40億而被迫出局。恆大入局快消，首先產業跨度大，快消與地產行業內部協同性不強；其次戰略定位模糊，以恆大冰泉為例，初入市場就曾想與一些大品牌相抗衡；最後恆大內部獨立經營，以地產營銷的方式“快進快出”來運作快消，團隊專業性需加強。以上種種原因導致快消業務連年虧損，不得不退出，或許對恆大而言剝離實體經濟更能推動“地產+金融”模式穩步紮根行業前列。
表 恆大和綠地跨界快消的優劣勢分析
（二）合作之旅能否成就共贏之舉？
強優勢下的恆大涉足快消最終還是難逃出局困境，這對於房企跨界快消如何才能更快的融入市場必定具有一定的借鑑意義，也不得不引起房企在跨界方面的諸多思考。
與恆大獨立運作快消業務不同的是，綠地採取與酒業經典品牌瀘州川酒合作的模式，不僅能節約前期行業探索成本，更能使綠地擁有優質的酒業資源。
對綠地而言，通過與瀘州的合作，進一步深化了集團產業佈局多元化戰略，同時目前白酒對地方經濟的貢獻與日俱增，強大的白酒產業也會帶動綠地的產業發展。合作雖帶來一定利益，但也面臨一些問題，其一集團對於白酒還是初次涉足，具體產業運作經驗匱乏；其二怎樣將自身優勢與酒業的發展模式相融合，以實現地產與白酒產業的徹底打通，這對綠地而言也是需要深度思考的問題；其三綠地雖在建築、地鐵、能源和人工智能等多領域都有佈局，但從各業務發展現狀來看，集團並未在某一領域形成核心的競爭優勢，從這個角度來看，綠地的業務過於多元，反而會分散企業精力，影響地產板塊的進一步發展。
對瀘州白酒而言，一方面，政策利好，助力白酒產業搶佔更多市場，2017年出臺的《瀘州市“十三五”酒業發展規劃》，明確提出了瀘州市白酒的千億目標，這為雙方合作奠定穩定的政策基礎，另一方面，綠地集團綜合實力非常強大，且參與國資混改經驗豐富，近年來參與寶鋼建設、貴州建工以及江蘇省建等國企混合所有制改革，成效十分顯著。
二.產城融合，開啟合作新篇章
儘管初次進軍白酒，充滿各種挑戰，但綠地和瀘州市關於如何深化合作已迅速達成共識，用目前最為火熱的產城融合模式運作酒業，對雙方來說都是受益匪淺的。因此，此次簽約合作的另一重要內容即是綠地將在瀘州新區、兩江新城區域開展極具重要意義的產城項目，打造健康科技城、高鐵新城，投資相關基礎設施建設，促進文旅產業的進一步升級。
運用產城融合模式來帶動城市以及城市周邊產業的發展，藉助像綠地集團這樣全球經營的實力企業來輔助，此舉所帶來的經濟效益將是不可估量的，以城市發展來促進酒業發展，高點起步，規模跟進，推動瀘州白酒走向全國乃至全球。
此次合作對於綠地和瀘州而言，具有重要意義，綠地運用自身產業鏈優勢助力瀘州發展，瀘州為綠地多元化佈局開拓新領域，此舉不僅有利於開啟雙方互利共贏的新局面，更與當前行業尋求跨界的趨勢不謀而合。
綠地與瀘州的雙方合作雖存在諸多顯著優勢，但其面臨的挑戰也是顯而易見。對綠地和瀘州亦或是地產跨界的房企來說，如何將地產和酒業更快更好的融合起來還需不斷探索。
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