經商就是要賺錢。
所以，商業模式中最核心的版塊是：盈利！
何為盈利？通俗說，就是一個組織的賺錢方式。
一家企業怎麼賺錢？用什麼方式賺錢？這點對於創業公司來說非常重要!
那麼，目前主流盈利方式有八種：
1、產品盈利
簡單來說，就是用賺差價的方式賺錢。
這種盈利方式只有一條路，就是品質好、價格低。
比如：浙江的義烏小商品，走的就是這條路。
產品盈利成功的案例有很多，像沃爾瑪、名創優品、優衣庫等。
這些企業都告訴我們，走低價路線也是可以成功的。
不過，如果企業做不大，賺錢可能就比較累。
2、品牌盈利
品牌，本身就是產品。
比如我們花2 萬塊買一個路易威登LV的包包，包包成本是1000元，那麼我們買LV這個標誌就花了19000元。
實際上我們買的不是包包，而是路易威登這個品牌。
換句話說，做品牌的公司真正做的事是：賣品牌，送產品。
做品牌不同於賣產品的就是，品牌公司會想辦法找到讓客戶多花錢的理由，並把這件事做到。
3、模式盈利
隱性賺錢，用看不到的方式進行盈利。比如：小米電視。
小米電視賣的價格很低，雖然電視本身不賺錢，但是小米靠視頻會員和廣告賺錢。
再比如：360，殺毒軟件免費不賺錢，但是靠廣告等其它方式賺錢。
總結來說，就是把看得見的錢分掉或不賺，把看不見的錢賺到手。
4、系統盈利
靠整合資源賺錢。比如：漢庭。
季琦把攜程和如家做上市以後，摸索出一套成功的酒店經營系統。
於是，他開始整合全國各地的酒店，按同一套系統運作，並統一品牌叫：漢庭。
漢庭靠什麼賺錢，靠的是系統，把一套成熟的系統導進去，賺錢。
這種盈利方式就是，把該花錢的事情都讓別人去幹，但所有的錢我都要賺。
5、資源盈利
利用某些核心資源賺錢。
比如東阿阿膠，阿膠的原材料是驢皮，只要把養驢的資源掌握了，就掌握了做阿膠的核心資源。
6、收租盈利
用專利、知識產權等賺錢。
再比如：華為、高通、格力的核心技術專利，出租專利技術賺錢。
7、金融盈利
用利差和槓桿賺錢。
為什麼BAT都要做銀行？為什麼京東要做金融？
因為錢賺的快、賺的容易。
8、生態盈利
打造一個生態圈，可以讓客戶在生態內持續消費。比如：小米。
小米內部存在三大圈層，即圍繞手機，先把離手機近的打下來，然後由近及遠的三大圈層：
• 第一圈層：手機周邊，比如耳機、小音箱、移動電源等；
• 第二圈層：智能產品，比如空氣淨化器、電飯煲等；
• 第三圈層：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。
生態的核心就是：鎖定一群人，賺他一輩子。
好，今天到此！
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金億謀
創業導師
天使投資人
一本創億董事長
《總裁創業模式》主講老師
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