【匠客工程機械】既然市場的週期性特徵無法左右和避免，那麼，代理商應如何苦練內功，化解市場週期對自身生產和經營帶來的傷害？我們一同來關注。
鄧文會：市場火熱，管理層更應注重風險管理
南昌百瑞實業有限公司董事長鄧文會在演講中談及，當前遇到市場火熱時的訂單高漲，公司管理層不僅是欣喜，而是更加細究背後的風險是否可控。代理商工作委員會的會議給予代理商群體非常好的學習和交流機會。
鄧文會表示，代理商的風險管理關係到每家代理商的切身利益。近期，挖掘機市場火爆，經常會有業務員向公司報喜，有的一天賣出四臺設備，甚至有一位資深業務員近一個月以來每天都出單。在以往，聽到這樣的消息他會欣喜若狂，如今考慮的都是要考慮如何化解市場的風險，這就是一種心態上的變化。但是，新一輪市場爆發期到來後，業內仍然存在激進銷售行為，這就需要在火熱市場下進行“冷思考”。
除了市場在發生變化，客戶也再發生變化與整合。以江西當地一家砂石生產公司為例，最近幾年在贛江沿岸不斷兼併小的砂場，進行重組和集約化的管理。一方面能夠降低管理和設備使用成本，一方面也利於環保部門的集中管理，受到了地方政府的政策支持。這就是客戶群體在不斷集中的市場信號。
同時，企業融資的難度越來越大，實則增加了企業的經營風險。一旦企業資金鍊出現問題，融資難度就會增大。目前工程機械代理商的盈利能力普遍薄弱，如果沒有廠家的支持，代理商貸款所承擔的利息和這些貸款所創造的價值，很可能無法覆蓋貸款利息，且無法償還本金，同樣存在金融風險。企業風險重要，代理商老闆的個人健康風險也很重要。人都無法避免生老病死，如何尋找合適的接班人也就成了問題。
代理商在租賃業務版塊當如何謀求出路，這點一直困擾著鄧文會本人，也困擾著整個行業。代理商協會如果能夠引導代理商群體一同攻克這一課題，一定可以在行業內形成示範效應，為代理商公司的未來發展謀劃出一個美好的未來。
關於南昌百瑞實業有限公司
南昌百瑞實業有限公司創建於2000年11月，是中國工程機械代理商工作委員會常務理事單位。公司在董事長鄧文會先生的帶領下，已成為江西省發展最快、規模較大、品牌優、信譽好、營銷服務網絡完善的專業從事工程、建設等綜合性品牌代理經銷服務企業。目前代理的品牌有：山東臨工、日本住友（SUMITOMO）、河北宣工、天津移山等國內外著名品牌產品。
百瑞是第一家在江西省採用行業領先的“八位一體”營銷模式，連續三年在裝載機銷售服務排名前列並被廠家評為優秀服務站的品牌代理經銷服務企業。公司在全省及省外設立60多家子公司、分公司，能為省內外工程建設行業用戶提供整機、配件、三包、維修、租賃、諮詢、培訓等及時快速的全方位客戶銷售服務。
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