臨朐呂匣村百餘網店經營金屬護欄,去年線上交易額超3000萬元
臨朐西南部山區風景秀美,生態農業發達,農產品地理標誌眾多。在青山環繞中,活躍著一個主營金屬護欄的“中國淘寶村”——臨朐縣寺頭鎮呂匣村。當地加工護欄已有幾十年,如今這樣的企業大大小小已有百餘家,是全縣聞名的“鑄造村”。隨著時代發展,呂匣村護欄銷售打破地理位置侷限,與時俱進搭上了電商“快車”,2017年,線上交易額超過3000萬元,活躍網店數量超過100個。2017年12月7日,呂匣村被阿里集團授予“中國淘寶村”榮譽稱號,成為臨朐縣唯一上榜村。
一個村有護欄加工廠百餘家
近日,記者來到臨朐縣寺頭鎮呂匣村,村子距離臨朐縣城30多公里,四周青山環抱,濰九路穿村而過。濰九路道路兩側大大小小的鑄造廠、護欄加工廠讓人目不暇接,不斷傳出叮叮噹噹的加工聲。
“每年來參觀訂購護欄的客戶有三五千人,年通貨量數十萬噸,物流車常年川流不息,每天有十來輛大貨車。”70歲的呂匣村老鑄造工人王志福說。
據瞭解,呂匣村加工護欄已有幾十年的歷史。上世紀70年代末,當地有一處鐵木聯合廠,生產過煤爐、座椅等鑄件。上世紀90年代,從事鑄件銷售的人員學習了透景鑄鐵圍牆製作技術,開始回鄉投資建廠。趕上改革開放的好時機,一座投資10萬元的小護欄鑄造廠,每年的利潤可達五六十萬元。村民被這個“新潮產品”的巨大利潤深深吸引,紛紛辦廠。短短十年,呂匣村護欄加工廠發展到百餘家,從業者一度達到3000人。呂匣村成了全縣聞名的“鑄造村”“富裕村”。
然而,隨著時代進步,客戶對產品要求越來越高,原材料和人工成本優勢在逐漸消失,地理偏僻、知名度低、銷路窄逐漸成為呂匣鑄造“不能承受之重”“待字閨中”的透景圍牆“錢”路維艱。
網上開店“淘”來八成訂單
記者來到山東帝燦護欄有限公司,當地開起第一家網店的就是公司總經理時元民。此時工人們正操作著機器,將一批護欄裝車準備發往江西南昌,這筆訂單就是他在網上談成的。
“2013年我到江蘇常州考察,學到了他們先進的經營理念,認識到電商銷售是發展趨勢,回來就開設了網上店鋪。”時元民說,公司地理位置偏僻,銷售渠道窄,效益上不去,偶然的這次考察給他帶來了新的思路。網上店鋪建起來不到兩個月,黑龍江黑河市一個客戶就根據網店地址和電話找到了他,詳細諮詢了公司產品和價格,因產品質量可靠、價格低廉,客戶當場就下了50萬元的護欄訂單,過了兩個月又下了一個300萬元的大訂單。此後,網上的訂單越來越多,大大超過了線下的訂單交易量。時元民說,靠著誠信經營,當年公司銷量就翻了一番,現在80%的銷售來自網上,每年網上成交量在2000萬元左右。
看到了網上銷售的優勢,當地越來越多的護欄加工企業開設了網店進行電商銷售。淘寶店戶張英豪介紹,電商銷售的優勢非常明顯,既減少了業務員的費用,又不用為回款擔憂,還擴大了知名度,現在他的店鋪線上一年護欄的銷售量在200萬元左右,並且一直呈上升趨勢。
電商平臺業務發展的良好勢頭讓“呂匣鑄造”如虎添翼,還引進了鋅鋼護欄、靜電噴塗護欄、市政交通隔離護欄等“時髦”產品,“鑄造村”變成了“護欄村”。
設服務中心,請專家傳授電子商務
為規範經營,發揮集群優勢,2016年,呂匣村率先設立120平方米的綜合性服務中心,該中心集產品線下展示、電商培訓、電商推廣、指導運營等功能於一體,總面積120平方米,分為產品展示廳、電商服務廳兩個功能區。產品展示廳彙集了6個系列100餘種產品,充分展示了該鎮藝術護欄產業製造技術。
記者來到綜合性服務中心,在展廳四周,以圖片和文字的形式,分為源遠流長、艱苦創業、鑄就輝煌、涅槃重生四個板塊,展現了寺頭藝術護欄產業的發展歷程。該中心是促進電子商務發展、承接政府外延職能的第三方服務平臺,是電子商務發展過程中政企對接、產業聯合協作的公共服務場所。依託電商服務中心,當地積極邀請縣商務局相關專家領導對中小企業進行電子商務相關技能培訓,輔以一條龍式的網絡營銷服務。以帝燦護欄、匯通金屬等企業電商業務為標杆,使其對周邊地區起到一個模範帶頭作用,吸引更多中小企業拓展網上營銷渠道,通過實際的效果及前景為企業主樹立網絡銷售的信心。同時對企業網上交易的安全問題進行解讀,消除企業主的顧慮,主動加入到網上交易中。目前,該中心已彙集展示6個系列100餘種藝術護欄產品,培訓10餘期,300餘人,能夠實現護欄一站式服務。護欄企業由粗放式無序發展向精細化規範化發展,為“江北藝術護欄第一鎮”打響了品牌。
此外,鎮政府引導鋅鋼護欄企業成立護欄協會,並充分發揮協會的影響力,邀請電商平臺到呂匣村實地考察企業發展情況,採取更多優惠措施,吸引電商平臺在服務中心掛牌設點。目前,已與150餘家藝術護欄、雕塑園林企業建立聯繫,通過與企業網站建立友情鏈接的方式,集中推送護欄精品,形成線上、線下互動營銷格局。通過電商服務中心的聚合作用,為來自全國各地的客戶提供一個集中展示的平臺,進一步打響了“江北藝術護欄第一鎮”的品牌。
“煤改電” 助力產業升級
伴隨產業的不斷壯大,濃煙滾滾、粉塵滿天,曾讓呂匣人飽受詬病。
記者瞭解到,2017年,呂匣村響應國家環境保護專項治理行動的要求,主動淘汰落後產能,傳統產業改造升級。原有的17座煤炭鑄造爐全部拆除,新建電爐、噴塗生產線等一律安裝旋風除塵、布袋除塵等環保設備。
“煤改電是件好事,雖然過程痛苦,但真正‘救活’了產業。”寺頭正大鑄造廠總經理姚榮光介紹,實施電爐替代後,人工成本明顯下降,產品質量明顯提高,每臺爐年可節約煤炭600噸。對改善區域空氣質量、工人工作環境作用重大。
2017年,240餘戶、800餘人的呂匣村,僅鋅鋼護欄納稅總額就超過1000萬元,線上交易額超過3000萬元,活躍網店數量超過100個,帶動就業人數2000多人。12月7日,呂匣村被阿里集團授予“中國淘寶村”榮譽稱號,成為臨朐縣唯一上榜村。
以獲得國家級電子商務進農村綜合示範縣為契機,臨朐縣正藉助縣跨境電商產業園綜合服務中心平臺,對接國家“一帶一路”和“互聯網+外貿”發展戰略,謀求全球發展。
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