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若論國內最大的二手車電商平臺，無疑是“ 優信 ”了。它在2017年2月率先突破100萬臺的平臺成交量，如今已經覆蓋了國內400多個城市，每年上線500萬輛二手車。
今天，無忌哥就來介紹一下 優信的創始人、董事長兼CEO —— 戴琨 。
一次購車經歷，發現二手車市場
1982年生的戴琨，是陝西西安人，他經歷過多次創業，但是每一次都與二手車有關。
2002年，戴琨曾在英國的卡迪夫大學讀工商管理學碩士。在歐美國家，汽車的普及率非常高，幾乎每個家庭都擁有一輛以上的汽車，它是最平常的代步工具。
留學期間的戴琨也想擁有一輛自己的汽車，但他沒有足夠的經濟能力購買一輛新車，所幸英國的二手車市場十分發達，最後 他用自己兼職掙來的1500英鎊買了一輛二手的本田思域。
對於此次購車，戴琨非常滿意，同時他也看到了歐美二手車市場的完善，而國內在該領域似乎仍留有大片空白，他覺得這是一個商機。
2004年12月，戴琨碩士畢業後回到國內，創辦了《汽車簡歷》雜誌。
創辦這份雜誌的想法也來源英國的那次購車經歷，他當時是在一份叫《Auto Trader》的二手車雜誌上看到售賣信息的，而這樣專業的二手車雜誌也正是國內缺乏的。
2005年，《汽車簡歷》開通了線上平臺，汽車簡歷網誕生，它是國內第一家二手車信息平臺。
創立汽車簡歷網，卻被收購了
2002年，國內二手車市場雖然實現了30%的銷售量增長，但總的來說，人們對二手車的需求還不夠大，同時二手車市場也沒有相應的行業規範，存在諸多問題。
觀念的革新非一日之功，汽車作為財富的象徵的功能大於它的代步功能，新車市場仍舊十分火爆，汽車之家、易車網都在這一時期成長壯大。
而借鑑國外經驗創立的汽車簡歷網卻陷入了困境，戴琨不得不尋求新的出路。
2007年，易車網的李斌出手了，將汽車簡歷網納入了自己旗下。 戴琨成為了易車旗下“優卡網”的總經理，仍舊負責自己熟悉的二手車業務。
戴琨在易車網做了4年，後期被任命為公司副總裁。2010年11月，易車網在紐交所成功上市，戴琨覺得到了自己該離開的時候了。
2011年，離開易車網的戴琨創立了優信拍 ，它是國內第一家B2B模式的二手車拍賣交易服務平臺。此次創業，他還得到了前BOSS李斌的資金支持。
熬過資本寒冬，優信拍迎來新生
但是，此次創業戴琨沒有取得先機，市場中已經出現了一個強大的對手，它就是在2010年上線的車易拍。
兩強相遇，市場必定是一片火花四濺，它們之間展開了慘烈地“燒錢大戰”。
車易拍在2011年至2014年初完成了A、B、C輪融資，總金額達7500萬美元，而同一時期，優信拍的融資卻不到它們的一半。
更糟糕的是，剛剛成立的優信拍在業績上並沒有什麼突破。2014年，當補貼戰再次打響時，優信拍陷入了資金鍊斷裂的危機。
眼看著公司的現金只能撐一個多月了，戴琨變得十分焦慮，他白天長時間工作，夜晚卻仍舊失眠。 過度的壓力讓他掉了34斤肉，從190斤瘦到156斤。
幸運地是，優信拍在2014年9月完成了由華平投資和老虎基金領投的2.6億美元的B輪融資。資金的到賬讓優信拍渡過了難關，並且反超車易拍。
逐漸壯大之後，戴琨以優信為品牌名， 在2015年3月上線了針對B2C領域的“ 優信二手車 ” ，同時還有“優信金融”、“優信新車”等業務。
優信成為最大二手車電商平臺
“優信二手車”已經成為了優信集團的代表，如今它既有B2C業務，也融合了優信拍的B2B業務。2017年底，它的業務範圍已經覆蓋了全國400多個城市，合作的經銷商達10萬家。
短短几年，優信憑什麼崛起呢？
1
3000多人的評估團隊
國內在二手車交易方面並沒有十分完善的法律，有些車主在售賣汽車時可能會隱瞞汽車的部分損傷，這時就需要車輛評估師來發揮作用。
優信在全國各地擁有3000多名的評估師，一年經過他們評估上架的二手車達到了500萬輛，這只是他們評估的70%，剩下的都被淘汰了。
2
建立車輛數據中心
許多車主由於各種原因在汽車出現問題之後，並不會選擇去4S店修車，因此他們的車輛數據就難以查詢。
優信的作用就是幫購買者檢測、收集車輛數據，並在平臺公開。目前，國內消費者還是偏向於線上查詢，線下購買的方式，優信提供的信息為他們帶去了便利。
3
差異化的品牌形象
2015年以來，二手車領域的“三強” 優信 、 瓜子 和 人人車 展開了一場曠日持久的廣告戰。
三家都請了國內知名的男演員來擔任代言人，優信是 王寶強 ，瓜子是 孫紅雷 ，人人車是 黃渤 。很長時間內，地鐵、公交、電梯等場所的廣告媒體上都是他們的身影。
但是，2017年底，優信的代言人換成了 “小李子”萊昂納多·迪卡普里奧 。國外影星的形象建立了品牌差異，同時許多人質疑圖是p的，引發了激烈的討論，形成了話題優勢。
最後的話
如今，優信已經成為了國內最大的二手車電商平臺，2017年2月，平臺交易量率先突破了100萬臺。戴琨在2014年就入選了《財富》雜誌評選的國內40以下的商界精英榜名單。
一次購車經歷讓戴琨發現二手車的廣闊市場，此後，他雖然經歷過創業失敗，仍舊堅信二手車市場的前景。不斷地深耕之後，戴琨終於締造出了優信。
優秀的企業家往往能從生活的小細節中探索出一個廣闊的市場，然而任何成功都不可能一路坦途，你需要經歷過挫折甚至自我懷疑階段，才能看到希望。在這個過程中，擁有長遠的眼光和持之以恆的品質尤為重要。
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