2018-01-02 23:21:18 南孔教育

都說城市套路深，我要回農村，但兵法哥相信你看完這則故事會顛覆對農村的認知。農村也處處都是坑......買10塊錢的瓜子都能被胖大姐坑60多塊錢！

買10塊錢的瓜子，被胖大姐多坑了60塊

那天，我想著老公的姐要要帶著娃娃回來吃午飯，家裡沒什麼零食可以招待的，想著給娃娃買點。在去小賣部的路上，就想著買半斤瓜子（客戶需求），沒事嗑嗑。估計也就10多元錢，看著沒零錢，就拿了一張一百整的。

到了小賣部，胖大姐就出來，微笑著說：“好久沒見了，買點啥過年嘛？”（迎客、看客戶需求）。

我說明了自己的需求後，胖大姐一一拿出我需要的。我問，“瓜子多少錢一斤（諮詢價格）？”，胖大姐說，我這是12元一斤的，8元一斤的我沒拿給你。“為什麼呀？”胖大姐說：“你看這12元一斤的，顆粒飽滿、焦糖味大家都喜歡、沒有空殼的米子。這個8元的，味道差不多，但顆粒不飽滿，有少許的空殼。（產品賣點、對比）”

這樣一聽，我說來半斤。龐大姐馬上皺了下眉頭，“那咋夠呢？你看你姐姐家有2個孩子，你還有1個，加上年輕人4個，就7個人，半斤肯定不夠呀。（分析需求）”她這樣一說，我覺得她說的有道理，我說你覺得多少合適？她說至少要一斤多（附加需求）“那就一斤半吧”，她裝好後，在稱上一稱，“說差幾毛錢25元，我再給你裝點25元。”心想著，也沒差多少，就25元吧。

“還需要啥不？我們賣的有小孩喜歡的**餅乾，我今年賣的最多了，這幾箱都買的只剩下半箱。（二次銷售和展示業績）”，看著我似乎不太相信的樣子，她馬上拆了一包，說“來來來，嘗一下（留客、第二次推銷）。”說實話，味道還行，可嚐了不買吧，也不太合適（利用人的面子思想）。於是又買了20元的。

“這大過年的，中午喝點飲料還是酒呢？”，想著家裡有酒，就說來點飲料，胖大姐馬上拎出一瓶雪碧、一瓶可樂，說你們家2瓶就夠了（第3次推銷，假定成交）。

“合計好多錢？”，她說“57.5元，我給你拿袋鍋巴4元的，湊個整數60元，少收你1.5元。（第4次推銷，主動抹零）”其實，我想問55元可以不？收回自己想說的默默把100元給她，找了40元。“這有瓶水我拿不走，我等會來拿。”，她說，我讓二娃送你（完美的售後）！

回去的路上，我忽然發現，準備花十多塊錢買點瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也變成了2斤多。

回憶成交的過程，原來我就是這樣被“坑”的，還特麼服氣！

看完上面這個故事，大家是不是覺得胖大姐的套路很深？哈哈......笑而不語！小蜜我只服下面這個。