6月26日
問：去年 回款率較低是什麼原因 ？ 近期會集中推盤麼？
答：泰禾集團股份有限公司（以下簡稱“公司”或“泰禾集團”）去年回款率較低的主要原因有三個方面：一是銷售額有比較大的部
分是集中在去年四季度，這部分銷售陸續會在今年年中左右回款；二是去年四季度以來銀行按揭政策持續收緊，放款週期拉長、額度降低，影響了當期回款金額；三是去年銷售中商業地產佔比約 30%，這部分銷售的回款期限與住宅不同，有約 50%部分需要到竣工備案後才能回款。這些因素導致去年回款率較低。
6 月至 7 月間，公司計劃有十幾個項目開始蓄客和開盤，項目分佈上各區域都會比較均衡，具體的推盤時間還是要看項目的取證進度。
問：銷售數據會定期公佈麼，前 5 月的銷售回款情況怎麼樣 ？
答：過去兩年泰禾集團實現了跨越式發展，在銷售方面業績增長明顯，也獲得了越來越多的市場關注。我們注意到市場上有一些房企
會按月公佈銷售數據，公司也在對公佈銷售數據的相關工作進行研究。公佈銷售數據首先要保證數據真實、準確、完整，目前銷售數據屬於自願性披露信息，公司將擇機公佈銷售數據。
前 5 月回款率較去年有所提升。促回款是公司今年的重點任務之一，公司建立了相應的考核機制和激勵機制，北京、上海區域專門
成立了回款小組，其他區域也有類似的機制，全力促進項目回款。
問 ：前5個月拿地 並不是很多 ， 今年拿地方式會不會有變化 ？
答 ：1-5 月份，泰禾集團通過收購方式新增獲取 3 個項目，分別是南昌茵夢湖項目、廊坊大家商業城項目和鄭州鴻寶南路地塊，合計
新增土地面積合計共約 78.92 萬平，合計新增計容建面約 94.74 萬平。三個項目我們都及時發佈了臨時公告。今年公司還是會堅持在收購市場進行探索，通過收購方式獲取土地在成本控制方面會更可控，而且從去年到今年看，公開市場土地出讓的條件越來越嚴，設置了很多的限制。從機會上看，今年行業集中度會繼續提升，帶來的土地投資機會會更多一些。
問： 今年的資金安排是怎麼樣的？
答：資金安排方面，首先是銷售回款，會優先來償還借款；第二是銀行貸款，公司目前還有約 600 億銀行授信沒有使用，今年會將
具備使用銀行貸款條件的項目的前期高成本融資資金置換出來；第三是發行新的融資產品；第四在項目層面開展資金合作。今年公司在資金使用方面既考慮了償還到期借款，又滿足經營發展需要，留有相對安全的冗餘度。當然，公司今年還是會努力降低負債水平，目前也已經有了一些成效，比如截至 5 月末的累計新增借款占上年末淨資產比例與 4 月末相比已經在下降了。
問： 從項目獲取到首期開盤的週期大概是什麼情況 。
答： 公司今年重點執行高週轉策略，新增獲取土地項目一般要在6-8 個月具備銷售條件（一線城市除外）。高週轉是今年的重點任務之一，但泰禾集團的高週轉不是以降價、降低產品品質和趕工期來實現的，而是通過提高經營決策和管理效率實現的，施工質量和產品品質必須得到保障。
問： 控股股東的股權質押情況是什麼樣的，近期市場行情不好，會不會有風險 ？
答：控股股東的股權質押和解除質押，公司均及時根據信息披露要求發佈了相應的公告。近期市場行情不好，市場擔心股權質押的風
險可以理解。但是，從控股股東此前股份質押的公告可以看到，絕大部分的質押發生在去年甚至更早，當時泰禾的股價並不高，按照業內正常的質押比率，並不會有太大的風險。公司將在收到股東發來的股權質押相關信息且達到披露要求時，及時履行信息披露義務。
問： 請介紹一下 商業物業自持情況。
答：公司在全國有六家泰禾廣場，已經開業的有福州東二環廣場、五四北廣場和泉州東海廣場，基本都實現了滿租，石獅泰禾廣場
出租率也在 90%以上。
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