問 ：請介紹前5個月， 拿地的情況， 今年拿地方式會不會有變化 ？
答 ：1-5 月份，泰禾通過收併購的方式共取得了 3 個項目，分別是南昌茵夢湖項目、廊坊大家商業城項目和鄭州鴻寶南路地塊，合計新增土地面積合計共約 78.92 萬平，合計新增計容建面約 94.74萬平。我們發佈了收購項目的臨時公告。今年還是會堅持在收併購市場進行探索，收購方式獲取土地在成本控制方面會更可控，而且從去年到今年看，公開市場土地出讓的條件越來越嚴，設置了很多的限制。從機會上看，今年行業集中度會繼續提升，帶來的機會會更多一些。
問 ： 少數股東權益比例是怎麼考慮的 ？
答：泰禾在收併購項目時，會給出讓方留存一定比例的少數股東權益。去年的少數股東權益比例大概在 10-20%左右，這樣的操作
更多的是基於合作共贏的考慮，對於出讓方，未來可以享受泰禾產品溢價帶來的超額收益，而泰禾可以通過這樣的安排以較低的成本來獲取項目。
問：資金安排是怎麼樣的？
答：資金安排方面，首先是銷售回款，會優先來償還借款；第二是銀行貸款，公司目前還有約 600 億銀行授信沒有使用，今年會將具備使用銀行貸款條件的項目的前期高成本融資資金置換出來；第三是發行新的融資產品；第四在項目層面開展資金合作。今年的資金來源是多方面的，現金流的安排上既考慮了償還到期債務，又考慮了經營發展需要，留有相對安全的冗餘度。
問 ：7 70 0 億定增中止的原因是什麼？
答：這個問題近期比較受關注， 6 月 14 日已經有投資者在深交所互動易進行了提問，公司也及時對這個問題做了回覆。公司於 2016 年 5 月啟動非公開發行 A 股股票工作，保薦機構為國信證券股份有限公司。公司於 2016 年 7 月 20 日取得中國證監會出具的《中國證監會行政許可申請受理通知書》（161844 號）。2016年 8 月 29 日，公司收到證監會下發的《中國證監會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》（161844 號）。上述反饋意見回覆於 2016年 9 月 9 日完成上報。2018 年 1 月 30 日，公司接到本次非公開股票項目的保薦機構國
信證券股份有限公司通知，國信證券稱收到中國證監會調查通知書（成稽調查通字 18001 號），因國信證券保薦業務及財務顧問業務
涉嫌違反證券法律法規，中國證監會決定對國信證券進行立案調查。根據《發行監管問答—首次公開發行股票申請審核過程中有關
中止審查等事項的要求（2017 年 12 月 7 日）》第三條的規定，公司本次非公開發行股票於 2018 年 2 月 14 日起中止審查。證監會按照
既定程序對公司本次非公開發行股票的審核狀態進行了變更。國信證券被證監會立案調查與公司本次非公開發行股票無關，調查結束後，公司將申請恢復審核。
問： 去年 回款率較低是什麼原因 ？ 今年在 高週轉和提高 回款率方面有 什麼 安排？
答：去年回款率較低的主要原因是三個方面：一是銷售額有比較大的部分是集中在去年四季度，這部分銷售陸續會在今年年中左右回款；二是去年四季度以來銀行按揭政策持續收緊，放款週期拉長、額度收緊，影響了當期回款；三是去年銷售中商業地產佔 30%，回款期限較長，有 50%部分需要到竣工備案後才能回款。去年以來，地產行業整體資金情況偏緊並且一直延續，這是一個客觀存在的情況，因此公司今年將繼續切實執行“高週轉，促回款”的策略。高週轉方面，項目層面設置了節點考核的獎懲機制，對於項目的建設進度加強了把控，積極促進在建項目儘快達到銷售條件，節省時間和資金成本，並且對於一線員工而言，也更有動力將工作前置，實現多勞多得的效果；回款方面，也通過獎懲機制的建立來達到促進銷售回款進度的目的，並且在區域公司層面設置了專項小組。
問： 項目投資決策流程是怎樣的 。
答：公司項目投資是屬於條線管理，決策流程是很清晰的。目前泰禾主要分為北京區域、華東區域、廣深區域、福建區域和其他
熱點城市。項目決策流程上，會先經過區域層面的兩次篩選，主要是考核幾個關鍵的財務指標，篩選後的項目會統一上報到集團層面進行篩選和決策，在決策的效率上是很快的。
問： 泰禾進入城市的選擇上是怎麼考慮的， 會進入三四線城市麼？
答：泰禾集團目前把一線和熱點二線城市作為重點投資區域，部分已進入的三四線城市主要是購買力溢出區域。公司進入新城市
更多考慮的是當地的購買力，當地的社會經濟發展水平和購房需求是否支持泰禾產品定位和去化。公司選擇進入一個城市後，要在當地進行深耕開拓的，因此不會大範圍進入三四線城市，城市級別的下沉會是謹慎的。
問： 泰禾拿地的均價和銷售均價大概是什麼情況 ？
答：從 2016 年以來，泰禾集團主要通過收併購的方式取得土地和項目，土地成本相對合理可控，拿地均價是公開市場的一半甚至三分之一。
問： 商業物業的佔比高麼，出租率如何 ？
答：商業物業更多的是對住宅物業的配套，佔整體貨值的比例並不高。已經開業的福州東二環廣場、五四北廣場和泉州東海廣場基本實現了滿租，石獅泰禾廣場出租率也在 90%以上。
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