農資行業是在農村特有的環境體系、在普遍農村消費力低下、多頭行政執法，想做好、做強、做順利的確不簡單，下面結合農村的基本特徵談談適合農村農資市場營銷的策略。
特徵一：重複性購買力強
策略一：防效至上品牌自尊
農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。針對此採取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優品牌自尊的原則，這個才是主導。
特徵二：深受外界影響力大
策略二：服務創新下沉終端
農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了？作物發黃可能致死，時機不對？芽前與苗後的大有區別，自然因素影響也大。
農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門所看重，還被嚴格管制，長期以來由國家專營。要不怎麼有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開？各類農資生產企業、經銷企業也雨後春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產企業註冊登記又進行了註冊資金方面的限制？由此可見，農資受國家政策法規的影響較大。
由於農業生產勞動受天氣制約很大，而用於農業生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受影響，
農資企業，特別是經銷商囤積農資的，想發一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。既然農資產品受人為及天氣的影響那麼大，我們農資企業就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注終端市場。農資企業需要加大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥後避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。
對終端進行創新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示範，特別對農民進行技術服務是進行創新的首選。
特徵三：地域性、季節性強
策略三：渠道創新保證流通
由於農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金迴流、技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國的區域性廣，農資產品流通的廣，因而給農資企業造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金鉅額。
還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由於農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。
上述季節性、區域性、需求時機性等方面，要求企業反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該儘量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。
特徵四：農資經營者素質參差不齊
策略四：加強素質培訓
隨著改革開放的深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如菸酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業製作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。
農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業所用，實現廠商共贏。
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