到底是規則變了還是玩法失效了，最近不管怎麼玩效果都不是很大，這是我聽到的最多聲音，確實淘寶的頻繁改動一個五月就改進了三個版本、確實讓人有點應接不暇，不管規則怎麼變，搜索的本質永遠不會變的，只要你做搜索那麼永遠以搜索的本質為前提，商業的本質為指導，看待一切改變你會發現不同的視角。淘寶目前三大流量渠道獨霸武林，手淘首頁、手淘搜索、淘內免費其他、很多商家厭倦了搜索規則的變來變去，轉向手淘首頁流量和淘內其他流量，搜索流量現在成了整個商家和培訓圈裡甄別實力和不願意再碰的流量渠道。作為最有價值流量體系，淪落為這步實在有點可惜，終歸到底不是搜索流量難拿，也不是搜索規則變來變去的原因而是90%的人，沒有生意人頭腦天生不是做生意的料思維固化，墨守成規，獲取搜索流量被坑產思想危害太深。
第一：用生意人的思維做淘寶，淘寶沒有關鍵詞沒有坑產只有市場需求和挖掘更多人群需求。
所謂的淘寶排序規則：根深蒂固每個淘寶人的腦子裡，堅信只要有坑產就會有排名，賣的越多展現越靠前，理論上說的通，實操現象確實也是如此，現在過來講做坑產沒用了，很多人會嗤之以鼻；但是真正的電商老人吃過坑產的虧，知道玩坑產的危害只是數據漂亮，roi不成正比，流量越多虧的越多，只能拿來偏偏電商小白，特別是玩電商日環比坑產倍數的時代已經過去了，想必現在正在玩的也感受到了不對勁，這種玩法現在拿來玩就是沒有道德底線害人害己；做淘寶就是人氣和坑產的一個因果關係，一定是先有人氣後有坑產反饋，脫離了人氣作為前提，單品是長久不了的，一個沒有人氣的單品就是一個生病的病人，大家都知道淘寶的搜索規則是基於七天螺旋，七天螺旋的真諦是遞增的速度越快人氣越大而不是單一的看坑產的體量，這就如線下做生意是賣的快好，還是賣的多好你明白了這個也就真正明白了七天螺旋的真諦，為什麼是七天大家有沒有想過，剛才問的大家的問題是有前提的那就是時間週期內，這個才是個真命題。
做搜索永遠不要離開搜索關鍵詞，如果玩搜索不談關鍵詞就徹底走偏了，很多同學說現在不是商品標籤權重大嗎，現在不是人群精準度的天下嗎，現在不是要注意行為標籤嗎，這些都對，不過做這些需要有一個前提，這個前提就是搜索關鍵詞，搜索關鍵詞從商業的本質來說就是市場需求，一個關鍵詞的搜索量有多大可以看做這個市場需求有多大，然後再根據這個關鍵詞擴展出精準長尾詞深挖人群需求，也就是看這個市場有多少種需求，滿足一個精準屬性需求就可以了，以點帶面撕破口子，再根據單品權重，恰當優化關鍵詞，說到優化關鍵詞其實我們能優化的只有精準長尾詞，大詞是沒辦法優化的，優化關鍵詞的過程其實除了最大匹配度外最核心的是維護關鍵詞的展現量確保單品點擊率，沒有多大的波動，所有的優化都是以點擊率貫通全程的，點擊率守不住，後面的一切就都不成立了。這就是很多淘寶人，不明白和不理解的核心一個優化要素----任何優化手段都不能以控制展現量，或者犧牲點擊率為前提。
第二：淘寶就是一個數據棋盤，註定要遵循規則，謀劃策略。
有一位朋友說做淘寶就是在不斷的佈局和破局，我非常認同這句話淘寶就是在玩一次數據化的佈局和破局的遊戲，佈局者為淘寶規則，破局者為各位淘寶人；如果想更快破局就要你比任何人都要理解規則，做淘寶就是做數據這句話不假，單太狹義。淘寶搜索本質一點不變，但是他的玩法徹底改變了，以前通過搜索關鍵詞可以避開強大的競爭對手，現在避開強大的競爭對手的手段有很多種比如：玩一樣的關鍵詞佈局不一樣的商品屬性，玩一樣的關鍵詞，佈局一樣的商品屬性但是佈局不同的人群，搜索關鍵詞、商品精準需求屬性、需求人群標籤和消費者屬性標籤都可以成為我們避開強大精準對手的方式，規避不是逃避，規避是為了更精準成功率更大，這是搜索的本質。現在很多同學玩不轉的原因就在於沒有真正理解關鍵詞背後是有人群的這句話，玩大詞坑產的同學會體會更深，現在玩大詞坑產需要產值很大，前三天上千筆銷量開頭才會多少有點效果，這種坑產的推擠再推擠坑產的同時也推擠了人氣，權重高點展現放大，但是大詞背後是沒有人群的，或者說大詞的需求不精準難以成交，所以會來流量不轉化的局面，關鍵詞背後自帶人群，可以理解為以核心大詞擴展出更名錶明人群需求的精準屬性長尾詞，這種精準屬性又是人群需求，最終我叫他精準屬性人群長尾詞
這種詞就和精準長尾詞一樣珍貴，找對他才是做好搜索的根本點，才是抓住了根本！
但是又有同學可能會問，我就是按照你說的這種方式從精準屬性人群長尾詞到大詞一點點維護過來的，可是為什麼大詞不來流量或者來了流量會突然消失，越刷精準屬性人群長尾詞都會沒流量，各位有沒有這種情況—---這種情況的根本是淘寶不會把一個類目的流量和成交固定這幾個關鍵詞上，而是以需求為導向，匹配商品標籤，和人群標籤做匹配展現。讓流量更有價值！如果你感覺這句話難理解，我就在說白一點，那麼就是人群標籤是流動的因為需求是流動的，核心流量詞的轉化和流量也是流量的還是因為人的需求是流動的。消費者開始主導市場，根據需求匹配商品。不再是根據搜索流量體積根據產生的坑產來排名，這樣是永遠解決不了流量價值的最大化的。只會讓流量詞集中在幾個店手中。所以現在的機會除了找到精準屬性人群長尾詞就是深度挖掘詞系需求開發好的產品。從坑產的思維到根據市場需求提供產品的道路上來這樣才會健康長久！
第三：到底什麼是精準人群標籤？
說到精準人群標籤很多人說很亂，這是因為大家理解的角度不一樣而已，有的根據消費者，有的根據店鋪老顧客，有的根據商品標籤，我再前面的文章中多次闡述了人群標籤的概念，人權標籤有千千萬，因為觸達的渠道不一樣，參考點不一樣都可以給人和商品貼上各種各樣的標籤，但是精準人群標籤必須是人和商品的匹配，也就是要根據需求匹配！只有人和商品的觸達數據才能說明精準不精準，單一的拿人分析人群標籤和單一的拿商品分析人群標籤都是片面的因為精準人群是一個匹配度問題，不是一個形容詞。理論上店鋪老顧客絕對是轉化率最高的精準人群，但是也要有時效性難道三年前的老客戶還是我們的競爭人群嗎？
單一一個方向講人群標籤確實很難理解：我們還是用商業思維理解人群標籤，在我們這半年內最近成交的一定是我們的精準人群標籤，最近老顧客就是一個消費者需求和商品價值滿足的一個過程，也就是人和商品的觸達數據反饋，人和商品觸達成交是最精準人群，觸達後收藏加購是目標人群，觸達後什麼都沒做就是意向不確定人群了。消費者的人口屬性標籤+商品的標籤=精準人群這樣說大家是不是能理解的更明白！這是一種精準人群組合的標籤形式，人和商品組合的精準標籤這種玩法基本都是配合直通車做人群優化，還有一種精準人群標籤的方式：那就是精準關鍵詞背後的需求，特別是商品屬性背後的需求人群這也是精準人群標籤，這是從需求的方面來說的。所以人群標籤有千千萬，精準人群標籤無非從精準需求和精準匹配兩個方面談起，無非而已。
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