6月14-15日，讓我們相約“中國大黃魚之鄉”——寧德，一起來見證國魚的崛起之路！（點擊上方圖片可瞭解詳細議程及參會指南）
而市場對於福建天馬科技集團（下稱天馬）大黃魚料最多的評價，恰恰就是“穩定”。去年，天馬以2萬餘噸的銷量在寧德市場拔得頭籌，今年在市場持續的認可中，天馬海水料事業部總經理梁安偉覺得，天馬有信心繼續保持領先。
梁安偉說，天馬自2004年進入寧德市場，每一年都在原有的基礎上有所突破。如今，霞浦縣飼料年銷量達到6000噸的經銷商在做天馬，池下海區飼料用量最大的養殖戶在用天馬，連寧德大黃魚養殖協會會長也是對天馬的“健馬”牌大黃魚料青睞有加。梁安偉也強調，天馬的客戶流失率基本為零，合作時間大都在10年以上。
專注於創新，奠定天馬市場地位
與天馬進入寧德市場幾乎同一時間，梁安偉也被公司調到寧德，負責大黃魚板塊，14年來在他看來與其說天馬是大黃魚飼料行業的參與者，不如說是推動者。之所以梁安偉這樣說，很重要的一個原因是，當前大黃魚市場飼料企業最主要的銷售模式——養殖大戶直銷模式，最早就是由天馬開始使用。
據梁安偉介紹，當時天馬進入寧德市場，發現企業多還在使用傳統經銷模式，於是天馬業務團隊另闢蹊徑，主動尋找當地養殖大戶，與其溝通採用廠家直銷的模式。這種新穎的銷售模式很快地便得到養殖戶認可，於是短時間內天馬便打開市場，首年便做到2000噸銷量，成為當時市場上名副其實的黑馬。而後，這種直銷模式便開始陸續被其他企業效仿。
在銷售模式上的創新取得成功之後，天馬團隊又在產品類型上做創新。據瞭解，與不少企業只做大黃魚成魚料不同，天馬經過最近兩年的實踐，開發出專用大黃魚育苗料“魚貝貝”，這種飼料可以替代橈足類投餵魚苗，以高成活率而一舉成名，成為當地市場上的爆品。
除此之外，天馬在大黃魚料市場上的創新還體現在研發工作上。“天馬在池下海區的試驗基地，每年都會投入大量精力優化產品。”梁安偉說，“但和別人不一樣的是，我們把養殖的操作全權交給當地最優秀的養殖戶，而我們的研發人員更多是進行數據採集，回到實驗室再讓試驗結果得到落地”。
越是競爭激烈的市場，越是需要以差異化思維打造優勢。正是在經營的每一步都花心思搞創新，方才使得天馬從當初的黑馬選手，走到現在大黃魚飼料市場領頭羊的位置。
天馬大黃魚養殖試驗基地
脫穎於亂局，彰顯天馬產品品質
梁安偉認為，當前大黃魚飼料市場絕不止一個“亂”字可以形容，飼料品質參差不齊，定價不清晰等等，但天馬堅持創新不跟風，留給市場檢驗企業的實力。實際上，目前寧德市場很多小企業是在靠拼低價生存，但2017年天馬卻推出定價超過11000元/噸的高檔產品，依舊取得了出乎意料的好效果。據瞭解，全程使用魚養到1斤規格，飼料係數僅1.5左右。
葉老闆（中）飼料年銷量達到6000噸，是天馬最大的經銷商之一，合作長達十餘年。
天馬在霞浦縣合作多年的經銷商葉老闆去年銷量已經達到6000餘噸，可以算是閩東地區銷量最大的經銷商之一。同時他也是一名養殖大戶，並且在養殖過程中飼料用量已經是冰鮮的兩倍。葉老闆表示一是多年使用天馬料已經習慣，二是天馬料在養殖全程都可以使用，對比之下，大黃魚的生長效果完全不輸冰鮮。
陳老闆（中）是池下海區大黃魚料用量最大的養殖戶，養殖技術十分高超。
池下海區的陳老闆是當地飼料用量最大的養殖戶之一，年用料量達1000噸。他認為相比嘗試過的飼料，天馬大黃魚料在生長速度、防治肝腸病變方面都有不錯表現。同樣將天馬產品和其他廠家做過比較的，還有城澳地區的經銷商林老闆，在做天馬料之前他換過十幾個品牌，但最後還是決定與天馬合作，用他的話說，天馬產品品質最穩定。
對於屢獲好評，梁安偉覺得合作伙伴多年的大力支持，給了天馬打造品質的信心，也使得天馬能從競爭亂局中脫穎而出。“去年整個寧德大黃魚料市場的前五名應該是天馬、海馬、粵海、海大、鴻利，但今年這個排名會出現很大的變動。”梁安偉說，“不過，我認為天馬仍會是第一”。
作為業界著名的老牌企業，除了大黃魚料，天馬目前也問鼎鰻魚料市場，但天馬並沒有放鬆前進的腳步。“打造特種水產飼料全球最大的供應商”是天馬一直以來給自己的精準定位。並且，在2017年成功功上市後，當年即實現銷量突破10萬噸，創利超9000萬元，相信未來，天馬將給行業帶來更多的精彩。
天馬料養殖的大黃魚。
寧德大黃魚養殖協會楊會長（右）也對天馬大黃魚料青睞有加。
一起為國魚加油！
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主辦單位：南方報業傳媒集團
承辦單位： 南方農村報社 農財寶典 新漁網
時間：
2018年6月14-15日
地點：
福建省寧德市富力萬達嘉華酒店
特別贊助單位：
福建粵海飼料有限公司
協辦單位：
福建天馬科技集團股份有限公司
福建海大飼料有限公司
廈門同欣榮飼料科技有限公司
天邦食品股份有限公司飼料事業部
福建大昌生物科技實業有限公司
澳華集團
支持單位：
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| 三大主要議題方向 |
中國大黃魚產業特點及形勢分析
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