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今天分享【如何開拓高端渠道二】打造高端品牌 打開市場 6個步驟28個具體方法。

針對職場，市場營銷，經營規劃領域的總經理、營銷總監、渠道總監、市場總監等營銷人員的營銷規劃及渠道拓展源文件

打造高端品牌 打開市場 6個步驟28個具體方法文件內容：

第一步、精準鎖定高端用戶

1. 目標客戶定位： 確定產品針對的高端用戶人群，高端用戶是小眾人群，必須要精準

2. 針對高端目標人群分析：消費習慣、生活習慣、深度分析洞察

3. 找到用戶的需求點和痛點：針對分析挖掘出高端客戶的痛點和需求點

第二步：分析消費場景渠道

1. 分析用戶的消費場景：在什麼渠道消費，消費的關注點是什麼

2. 分析用戶的生活場景： 用戶通常出現在哪一些場合

3. 分析客戶的消費重點： 客戶的財富支配方式，消費支配方式

4. 綜合以上分析形成一本高端目標客戶的白皮書：用戶描述，用戶寫真，全方位立體的用戶信息，高端用戶白皮書是打造高端客戶的基礎

5. 制定項目戰略和策略方案： 針對高端用戶的營銷策略方案

第三步：開發針對高端人群的產品佈局

1. 匹配目標用戶的產品定位：匹配用戶的需求和痛點，及消費場景的產品設計

2. 高品質的產品： 產品品質是高端產品的核心基礎，沒有高品質，一切都是徒勞

3. 注重產品細節：高端怎麼體現，除了品質可靠以外，最重要的就是細節取勝，做好每一個細節，讓客戶感受到你的用心

4. 私人定製的產品：讓客戶感覺是為他定製的，享受到被禮遇

5. 高附加值：除了產品以外，客戶體驗到額外的附加值，比如服務，知識，文化等

6. 限量稀缺：產品稀缺有限，只為高端人士提供

7. 價格體系：不是最貴的，但一定是行業的最高價格標準

第四步：打造匹配高端人群的品牌體系

1. 匹配高端用戶的品牌定位：風格、調性、氣質、格調要匹配用戶的需求

2. 有文化的品牌內涵 ： 品牌傳播的是匹配高端人群的文化氣質，高端品牌，品牌不僅僅是圖形，文字，更多的是文化、哲學、美學等

3. 獨特氣質的品牌呈現方式：比如LOGO、主視覺、視頻等符合人群定位，是他們喜歡的

4. 品牌高端包裝： 所有品牌相關的傳播工具，需要高端的包裝，任何一個跟客戶接觸的工具都要提醒高端的格調

第五步：圍繞高端人群的消費特性，制定傳播營銷體系

1. 傳播渠道佈局：針對用戶生活消費特點出現的場景佈局

2. 少硬廣，多軟性傳播：通過新媒體、自媒體、傳播

3. 社群傳播：根據用戶關心的主題，比如，理財、學習、教育等社群植入傳播體系

4. 口碑傳播：利用行業大咖，用戶消費以後的良好口碑傳播、發酵、吸引新的高端客戶

5. 圈層活動：高端人士注重社會圈層，比如EMBA班，高爾夫俱樂部、銀行高端VIP沙龍，高端論壇等活動，植入傳播體系

6. 文化、旅遊、教育主題活動策劃：針對高端用戶的文化特點制定主題推廣活動

第六步：制定符合高端用戶的營銷體系，服務體系

1. 匹配高端用戶的服務體系：簡單有序的服務流程、尊貴的產品體驗、24小時的VIP專享服務

2. 匹配高端用戶的團隊搭建：從售前，到售中，售後，與用戶關聯的環節，需要匹配的團隊，對產品、品牌、營銷、服務、有深入的知識結構和服務意識

3. 構築會員俱樂部：構建高端用戶圈層，很多學校的EMBA課程其實就是這個營銷模式

打開高端市場，構建高端品牌的具體方法源文件：

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關鍵字: 市場營銷 職場 營銷