做促銷？店面氛圍你得這麼做！
店面氛圍很重要
氛圍決定成敗，在很多時候，消費者判斷商家促銷力度大小的依據只是活動場地的氛圍佈置和人氣的強弱。一旦現場氣氛火爆，再加上商家的煽風點火，很容易形成衝動性消費。 因此，在終端促銷競爭愈加激烈的今天，促銷氛圍的重要性早已經超過了促銷優惠的實質內容。但是，仍有不少管理者還是過分痴迷於“降價”這個殺手鐧，靠全面的低價特價爭取顧客，甚至是虧本甩賣，這樣就很容易導致促銷費用的過度透支，原本要計劃開展的宣傳、激勵等其他項目就會因費用不足而取消。
做好促銷氛圍，除了常規的廣告宣傳外，要將更多的費用和精力投入到賣場內外的氛圍營造上。活動效果的好壞，賣場的佈置和外場氛圍是非常關鍵的，從一定程度上來說，促銷氛圍的強弱直接決定了活動的效果。
劃重點！！
促銷氛圍的營造必須有強烈的視覺牽引力。
營造視覺牽引力
促銷氛圍的營造必須具有強烈的視覺牽引力：消費者本著什麼目的過來，他們的目光會停留在哪裡，都是終端促銷氛圍時必須關注的細節，一定根據商品和促銷的特點在終端創造出有效的銷售氣氛。
重點有三個！“海陸空”式綜合佈置
“海“指商品，將商品展示與促銷活動充分結合，有清晰直接的促銷信息標識（爆炸花、促銷牌、促銷貼等）；“陸“指動線，沿顧客行進路線進行重點氛圍裝扮、促銷信息宣傳和主動推介（POP、海報、地貼等）；“空“指賣場空間，包括空中、地面和牆壁（櫥窗）的氛圍包裝（弔旗、吊牌、氣球、橫幅等），三個環節缺一不可。
另外，最好在店內外有大型形象展示物料的氛圍搶佔（彩旗、拱門、帳篷、堆頭、太陽傘、地毯等），這樣的促銷從氛圍規模上就上檔次了。同時，還要有足夠的促銷宣傳品進行廣告宣傳和促銷氛圍營造，必須由外到內在高空、牆壁、地面連成一片，避免“外熱內冷”或“內熱外冷”感覺的出現。在商品陳列上，也要針對促銷活動內容進行相應調整佈置，保證顧客更非常直觀地感受到商品的促銷和便於選擇，並設立好禮品的堆頭陳列展示。
促銷人員形象塑造
銷售導購人員要穿統一服裝，只負責宣傳的人員必要時可以在形象方面進行誇張搞怪的個性化打扮。DM派發人員要懂得發現哪些是潛在顧客，不能隨意發放，浪費促銷費用。終端執行人員一定要充分明白活動內容，扮演好為顧客銷售顧問的角色。
注重現場組織
組織的不好，現場會顯的混亂，影響促銷氛圍，還會影響到品牌形象。除了做好秩序維護外，現場組織很重要的一點就是要根據現場情況，把握好現場宣傳的節奏，有“冷場”應急預案，靈活地對氛圍“熱冷”進行調節。
這三個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的，任何一個做得不到位，都會影響到促銷氛圍的營造。有些促銷氛圍營造的失敗，歸根到底是犯了厚此薄彼的錯誤，沒有認真地執行到位。有些人甚至認為氛圍營造是終端賣場的事情，自己做好商品和禮品和人員管理即可，或是將佈置費用給了賣場而沒有達到應有的效果，這些都極大地影響了促銷的有效開展。 活動內容本身可以簡單或者平常，但是在氛圍佈置和預熱上絕對不能馬虎了事。小活動當大活動來做，才能做成大活動；大活動當小活動來做，只能做成小活動。
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